淘寶女裝鉆展大促攻略

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一、店鋪介紹

店鋪主營類目是女裝，產(chǎn)品主要是大衣、毛衣，自產(chǎn)自銷。店鋪基礎(chǔ)一般，自然流量較少，店鋪運(yùn)營及推廣做的比較少，主要靠上新爆發(fā)，粉絲支持。

店鋪的存在問題：

1.店鋪風(fēng)格比較雜亂，沒有統(tǒng)一風(fēng)格。

2.店鋪整體流量單一，自然流量少。

3.店鋪成交主要靠上新爆發(fā)，但粉絲活躍度不是很高。

4.店鋪定位于網(wǎng)紅店鋪，產(chǎn)品價(jià)格偏高，主打中高端人群，現(xiàn)貨較少，導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長，店鋪整體權(quán)重不高。

二、運(yùn)營策略

店鋪目前是到市場關(guān)鍵時(shí)期，下半年大促活動(dòng)及節(jié)日居多，雙11雙12年貨節(jié)結(jié)合市場趨勢。店鋪主要是結(jié)合直通車、鉆展、無線運(yùn)營整體去做，直通車和鉆展用來拉新，無線運(yùn)營用來做好新老客戶的維護(hù)。

具體操作：

1.店鋪整體裝修

對店鋪的首頁以及產(chǎn)品的內(nèi)容頁進(jìn)行編排，產(chǎn)品進(jìn)行重新拍照統(tǒng)一風(fēng)格，盡量做到圖文并茂，詳情第一版烘托大促節(jié)日氣氛，打出活動(dòng)玩法，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。總體裝修分為三個(gè)階段：

(1)蓄水期渲染節(jié)日氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理，對店鋪整體或者寶貝進(jìn)行提前促銷，直播以及發(fā)布微淘，使顧客對店鋪持續(xù)關(guān)注。

(2)持續(xù)爆發(fā)店鋪首頁，詳情頁要體現(xiàn)最大的力度的促銷，針對店鋪商品推出各式的促銷玩法。

(3)全面復(fù)盤體現(xiàn)大促過去，但是促銷余熱還未褪去，讓沒有購買上的買家、關(guān)注店鋪的買家，還能享受到大促的促銷福利。

2、活動(dòng)推廣

(1)預(yù)熱期

鉆展：

店鋪引流為主我們選擇了全店推廣，在大促活動(dòng)前半個(gè)月進(jìn)行人群測試，全店推廣圈定的人群更多，人群更細(xì)，適合有一定基礎(chǔ)的店鋪維護(hù)老客戶，在大促活動(dòng)期間我們主要投放的是認(rèn)知轉(zhuǎn)化人群，時(shí)間段均勻投放，以方便測數(shù)據(jù)，其中資源位，我選擇的是手淘焦點(diǎn)，鉆展創(chuàng)意圖片上了6張，風(fēng)格有所不同，但都是以簡約為主，調(diào)為輪播測試保留了4張點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化都比較好的圖片。

大促活動(dòng)前我們以積累收藏加購為主，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天的收割。

(2)爆發(fā)期

鉆展：

加大投放力度，按梯次進(jìn)行提高日限額，pc+無線焦點(diǎn)圖屬于核心區(qū)域，穩(wěn)定排名，確保曝光逐步上升，重點(diǎn)關(guān)注加購收藏。

總結(jié)

女裝類目在大促活動(dòng)期間的推廣，首先前期要通過直通車選擇一個(gè)比較好的款，有一定的基礎(chǔ)，再用鉆展推廣進(jìn)行配合，根據(jù)測試數(shù)據(jù)一步一步精準(zhǔn)，然后適當(dāng)加大投放，同時(shí)需要店鋪無線運(yùn)營進(jìn)行活動(dòng)打造及直播宣傳配合，達(dá)到活動(dòng)當(dāng)日的收割，當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ母偁巸?yōu)勢再去投放競爭店鋪，這樣能夠幫助店鋪提升并且圈定競店流量，幫助店鋪快速成長，有更好的發(fā)展。

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