你的直通車推廣是否如你所想般精準(zhǔn)?

本文主題直通車推廣,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

那么我們先來(lái)看看，用各種選詞大法選出來(lái)的詞，以及現(xiàn)在你的直通車?yán)?，是否是精?zhǔn)的，

比對(duì)相同時(shí)間周期內(nèi)生意參謀和直通車內(nèi)的數(shù)據(jù)

以下為同時(shí)間段直通車數(shù)據(jù)

沒(méi)錯(cuò)，由于抓取維度不同，數(shù)據(jù)是對(duì)不上的。不要在意這些細(xì)節(jié)，反正目前沒(méi)有辦法解決，了解這個(gè)狀況即可。

再分別看來(lái)看關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的具體數(shù)據(jù)

“其他”是什么鬼？生意參謀只披露點(diǎn)擊量排名前100的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量排名在100以后的統(tǒng)統(tǒng)在其他里面?？戳艘幌?，排名在第100名的關(guān)鍵詞在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)點(diǎn)擊量為5，也就是說(shuō)，其他中的單個(gè)關(guān)鍵詞最高的點(diǎn)量不超過(guò)5。

以下是同時(shí)間段直通車關(guān)鍵詞的情況

列個(gè)表格對(duì)比一下，在直通車有2097個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞“亮片休閑闊腿褲”實(shí)際發(fā)生在這個(gè)詞上的點(diǎn)擊竟然不超過(guò)5個(gè)！其于2092個(gè)點(diǎn)擊是哪里來(lái)的呢？由于選擇廣泛匹配推廣方式，重權(quán)較高，系統(tǒng)匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞。如上生意參謀數(shù)據(jù)中的“蛇紋褲”“豹紋褲”等關(guān)鍵詞，在直通車內(nèi)查詢并沒(méi)有推廣此類詞，這些詞就是被廣泛匹配進(jìn)來(lái)的。

了解了上述，是否有點(diǎn)崩潰?是否覺得對(duì)直通車關(guān)鍵詞的認(rèn)識(shí)被顛覆了?平時(shí)運(yùn)用各種手段精挑細(xì)選的關(guān)鍵詞實(shí)際上推廣下來(lái)并不是在你所選的那些關(guān)鍵詞上。那么還有必要花時(shí)間選詞、按表現(xiàn)調(diào)價(jià)嗎？那是不是需要改成精準(zhǔn)匹配會(huì)比較好呢？一改成精準(zhǔn)匹配又沒(méi)什么流量了啊!

問(wèn)題一個(gè)一個(gè)來(lái)解決：

1.重點(diǎn)關(guān)注推廣效果

廣泛匹配，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊落在了非自選推廣關(guān)鍵詞上并不一定就是不好的，雖然“亮片休閑闊腿褲”與“亮片闊腿褲”兩個(gè)詞加起來(lái)有4000個(gè)點(diǎn)擊是落在非推廣詞本身上，但是他們產(chǎn)的成交筆數(shù)和投產(chǎn)比都是好的，證明系統(tǒng)廣泛匹配過(guò)來(lái)的詞還是不錯(cuò)的。

2.主動(dòng)推廣更多關(guān)鍵詞

既然實(shí)際在推廣過(guò)程中系統(tǒng)給出的關(guān)鍵詞都不是我們選擇的關(guān)鍵詞本身，我們可以更加主動(dòng)一些，自行選擇更多關(guān)鍵詞。很多商家認(rèn)為關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性很重要，實(shí)際上，不應(yīng)當(dāng)用關(guān)鍵詞來(lái)判斷流量是否精準(zhǔn)，重點(diǎn)在于背后的人群。關(guān)鍵詞只是一個(gè)流量入口，是一個(gè)窗口，僅代表消費(fèi)者在搜索時(shí)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知和他們的描述習(xí)慣。如下圖中的數(shù)據(jù)，一條花裙子，在下圖中框出來(lái)的關(guān)鍵詞就是大家平時(shí)認(rèn)為不精準(zhǔn)的詞，然而成交情況都不錯(cuò)。主動(dòng)添加更多關(guān)鍵詞，增加流量入口、降低引流成本，找出成交規(guī)律。

3.仍然需要選詞和按關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)價(jià)

哪怕是廣泛匹配會(huì)帶來(lái)許多不是自選關(guān)鍵詞本身的詞的流量，廣泛匹配背后有一套匹配邏輯，我們的自選關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，相應(yīng)的匹配過(guò)來(lái)的詞也會(huì)更好些。

4.是否需要改成精準(zhǔn)匹配

是否需要改成精準(zhǔn)匹配要視類目而言，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)品類，消費(fèi)者用于描述商品的關(guān)鍵詞比較集中，可以用精準(zhǔn)匹配；非標(biāo)類，商品可以被描述的方式很多，建議是不要去用精準(zhǔn)匹配；另外一個(gè)更準(zhǔn)確的判斷方法是：從生意參謀——流量縱橫——直通車渠道查看成交關(guān)鍵詞是否集中，如果集中則用精準(zhǔn)匹配；如果分散，大致的情況是一個(gè)商品有80筆成交，但是分散在50個(gè)關(guān)鍵詞上，那么這樣的情況就不適合用精準(zhǔn)匹配。

5.精準(zhǔn)匹配流量很少怎么辦

這實(shí)際上是另一個(gè)維度的問(wèn)題了。建議是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配并用，并按投放效果給予各自適合的出價(jià)。精準(zhǔn)匹配實(shí)際上是把原來(lái)廣泛匹配一個(gè)大池子里的流量縮為一個(gè)小范圍的流量，范圍變小了，流量變少也很正常。把廣泛變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配，實(shí)際上你想要的是他的精準(zhǔn)和可控，那就不要去在意流量的多少。流量少了，應(yīng)對(duì)的方法是加價(jià)，能否往上調(diào)價(jià)就要視乎你的投產(chǎn)比是否hold得住了。如果投產(chǎn)比是好的，想要更多成交筆數(shù)，價(jià)格往上調(diào)又何防？不是任何時(shí)候都需要去降低點(diǎn)擊單價(jià)。如果是優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化流量是可以以更高出價(jià)獲取更多。如果精準(zhǔn)匹配流量少，投產(chǎn)比也并不美妙，無(wú)法支撐更高出價(jià)獲得更多流量，那就只能用廣泛匹配的方式來(lái)補(bǔ)充。表現(xiàn)不好說(shuō)明你所認(rèn)為的精準(zhǔn)流量并不是如你想的那般精準(zhǔn)。

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