淘寶直通車如何養(yǎng)詞
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:67
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本文主題淘寶直通車如何養(yǎng)詞,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。
大家應(yīng)該都知道店鋪?zhàn)钪匾氖橇髁?,沒(méi)有流量何談點(diǎn)擊與成交。而直通車關(guān)鍵詞的養(yǎng)成也是非常重要的,擁有更多的高分詞可以讓我們的直通車更加省錢還增加流量。今天跟大家介紹一下直通車養(yǎng)詞的技巧。
淘寶直通車如何養(yǎng)詞
說(shuō)的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上,在推廣過(guò)程中,繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個(gè)方面入手:
修改匹配方式
時(shí)間、地域選擇
主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化
修改匹配方式
直通車的3大匹配方式,廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來(lái)講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。
技巧10:在養(yǎng)詞階段,匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成,再有條件的放開(kāi),修改為中心匹配,或者廣泛匹配。
時(shí)間地域選擇
不同的時(shí)間,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。背后的原因可以有很多解釋:例如,人們習(xí)慣在白天上班的時(shí)候針對(duì)性購(gòu)物,但是在晚上更多是在閑逛,這會(huì)讓點(diǎn)擊率有所不同;不同類目的寶貝,購(gòu)買人群的活躍購(gòu)買時(shí)間有所不同。例如成人用品的點(diǎn)擊率,可能在深夜高,而初中生喜歡的創(chuàng)意文具,點(diǎn)擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對(duì)的,但不是最重要。
其實(shí),時(shí)間對(duì)于點(diǎn)擊率的最重大的影響在于:不同時(shí)間段,來(lái)自移動(dòng)端(Pad,Android,iPhone)的訪問(wèn)占比不同。數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)端的點(diǎn)擊率,一般是PC端的5-10倍。因此,移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段,總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。
技巧11:將晚上19:30到22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130~150%。結(jié)果會(huì)很驚喜,點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會(huì)提高,反而會(huì)有所降低;
技巧12:將0:00到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放,特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低,而且客服旺旺不在線,很難成交;
同樣的道理,寶貝在不同地域的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同?!庇鸾q服”這個(gè)詞,南方人搜索的時(shí)候,意味著是薄款的,而北方人則是厚款的。所以,如果你的羽絨服是薄款的,那么應(yīng)該選擇南方地區(qū),在北方的點(diǎn)擊率就會(huì)更低一些。如果是厚款的,則選擇北方地區(qū),在南方的點(diǎn)擊率會(huì)更低一些。但“吊扇”這個(gè)詞,在南方和北方都是一樣的東西,這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域,你無(wú)法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的真實(shí)意圖,也許他只是在裝修。所以,觀察直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù),謹(jǐn)慎的思考,謹(jǐn)慎的操作,是直通車地域設(shè)置的正確做法。
技巧13:直通車后臺(tái),按寶貝查看報(bào)表,選擇地域列表,找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū),然后將其從地區(qū)中移除??傮w點(diǎn)擊率會(huì)很快提升;
技巧14:如果你包郵了,對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū),你可以選擇不投放;
技巧15:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的地區(qū),選擇不投放,以防被惡意點(diǎn)擊。注意一點(diǎn),如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū),你可能在淘寶上沒(méi)法搜到自己的寶貝。
以上關(guān)于時(shí)間地域的選擇,講的都是點(diǎn)擊率的事情,但其實(shí)就是在講如何提高質(zhì)量得分。因?yàn)?,提高點(diǎn)擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分的核心工作。點(diǎn)擊率提高是一個(gè)很大的話題,這里只講最重要的一件事情,直通車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。
主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化
主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化,需要市場(chǎng)部選款、運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃、美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來(lái)講,主圖的優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn):
技巧16:準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意,設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖,進(jìn)行推廣。等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊,淘汰點(diǎn)擊率差的那張。重復(fù)以上步驟,直到找到最好的那張。這個(gè)步驟叫測(cè)圖;
技巧17:一張點(diǎn)擊率好的主圖,一定不是因?yàn)槠?,而是因?yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞,從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn),然后將賣點(diǎn)反映給運(yùn)營(yíng)。由運(yùn)營(yíng)和美工配合,將賣點(diǎn)更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。
以上就是如何提高質(zhì)量分的道理和17個(gè)實(shí)操技巧,既是內(nèi)功的修煉,也是做好店鋪的前提,為了保證流量,s單的質(zhì)量,轉(zhuǎn)化率的控制,最好的方式還是需要優(yōu)化軟件的輔助,一個(gè)好的輔助軟件在能幫助運(yùn)營(yíng)省時(shí)省事,而且還能有效的用數(shù)據(jù)量化運(yùn)營(yíng),提高質(zhì)量得分,我常用的是特魚優(yōu)化。有了較好的初始分?jǐn)?shù),然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié),最終的質(zhì)量得分會(huì)逐步提高至10分。
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