銷售雙十一要做哪些準(zhǔn)備

本文主題銷售雙十一要做哪些準(zhǔn)備,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

雙十一大促對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)狂歡，也需要準(zhǔn)備很多東西，商家必須在雙十一之前就要準(zhǔn)備好。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)雙十一是11號(hào)凌晨開始，對(duì)于普通店家來(lái)說(shuō)是11月1號(hào)賽馬開始，對(duì)于優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，雙十一早就開始了。

銷售雙十一要做哪些準(zhǔn)備

了解去年前年同時(shí)期店鋪大促期間營(yíng)業(yè)額，及大促當(dāng)天各時(shí)間段營(yíng)業(yè)額

制定今年雙十一大促期間銷售目標(biāo)

根據(jù)銷售目標(biāo)制定相關(guān)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括:a、庫(kù)存盤點(diǎn)及備貨（產(chǎn)品庫(kù)存，包裝庫(kù)存，增品庫(kù)存等）千萬(wàn)不要出現(xiàn)當(dāng)天賣斷貨或者賣出之后缺貨的現(xiàn)象，雙十一一般是要求7天內(nèi)發(fā)出并有物流攬收信息的；b、快遞，跟合作快遞了解清楚雙十一當(dāng)天或那幾天快遞情況，是否會(huì)有特殊情況發(fā)生，具體的收件時(shí)間是否和平時(shí)一樣，時(shí)效有什么變化，跟進(jìn)快遞收件時(shí)間做好倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨排班表；c、活動(dòng)策劃，活動(dòng)內(nèi)容包括雙十一之前的大促預(yù)熱（老客戶召回，新顧客預(yù)售等等各種），雙十一當(dāng)天各時(shí)間段的活動(dòng)（前三小時(shí)下單額外減10元等等），雙十一次日的返場(chǎng)活動(dòng)；d、協(xié)調(diào)美工做好各個(gè)時(shí)間段活動(dòng)的海報(bào)、裝修、詳情、主圖等等；e、做好大促期間客服排班表，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天客服值班會(huì)比較晚，需要有良好合理的排班時(shí)間出來(lái)；f、活動(dòng)前的一些準(zhǔn)備，包括店小蜜機(jī)器人話術(shù)的設(shè)置，客戶快捷話術(shù)的設(shè)置等等，以及微淘粉絲活動(dòng)預(yù)熱等等

協(xié)調(diào)美工、售后客服等做好節(jié)后各類售后服務(wù)，防止因大促導(dǎo)致dsr評(píng)分暴跌，一定要做好顧客的售后解釋及安撫工作（物流慢，快遞丟件破損。產(chǎn)品不滿意等等）

各個(gè)時(shí)間段各個(gè)階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，包括大促前預(yù)熱以及賽馬階段，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析并根據(jù)實(shí)時(shí)排名進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后數(shù)據(jù)分析整理并總結(jié)

大促時(shí)期SEO優(yōu)化部署技巧

SEO在大促前應(yīng)該怎么玩？比如雙十一之前整個(gè)店鋪需要怎么優(yōu)化，以下分享一些小技巧。

上下架優(yōu)化

1、11月3日、11月4日、11月5日都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整比例：20%、70%、10%；

2、11月3日、11月4日、11月5日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；

3、主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段；

4、熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整，也就是從10月21日開始調(diào)整，目的是可以有時(shí)間測(cè)試數(shù)據(jù)效果提前把這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重加強(qiáng)，看下這個(gè)時(shí)間段排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準(zhǔn)備；

關(guān)鍵詞布局

1、規(guī)劃好可以卡位的關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點(diǎn)，考慮品牌權(quán)重；

2、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)丶自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)；

3、雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因?yàn)檫@對(duì)排名有很大幫助，因?yàn)榛顒?dòng)前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時(shí)候你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會(huì)增加目標(biāo)是在雙十一當(dāng)天搜索布局做好；

4、添加大促詞：1111購(gòu)物狂歡節(jié)、1111購(gòu)物狂歡節(jié)、11.11、雙11、天貓雙11、瘋搶、全民瘋搶、雙十一、雙十一特價(jià)、雙十一狂歡節(jié)、雙十一促銷、1111.11促銷、11.11狂歡節(jié)、5折、5折包郵、tmall狂歡節(jié)；

內(nèi)功優(yōu)化

1、無(wú)線端按照搜索權(quán)重指標(biāo)重點(diǎn)布局；

2、PC端盡量?jī)?yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；

3、全店權(quán)重培養(yǎng)；

4、如果條件允許，準(zhǔn)備大促當(dāng)天上架一批新款，并爭(zhēng)取破零，為后續(xù)培養(yǎng)權(quán)重。

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