創(chuàng)業(yè)不僅需要術(shù)-更需要道-電商營銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題電商創(chuàng)業(yè)交流,電商營銷引流。
很早以前拿過投資,創(chuàng)過業(yè),不是很成功,后來覺得性格不適合,就走了其他的路線。一直以來,做的都是戰(zhàn)略工作,和PE相關(guān),最近開始重新關(guān)注創(chuàng)投領(lǐng)域,和很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做了溝通,發(fā)現(xiàn)了很多共通的問題,于是就想寫一個總體的分享。首先一個概念,點(diǎn)子并不值錢,技術(shù)也許值錢。因?yàn)橐粋€好的點(diǎn)子確保執(zhí)行到位是有很多的細(xì)節(jié)的,而最大的問題就是執(zhí)行問題,而不是創(chuàng)意問題。所以試圖用一個好創(chuàng)意去拿錢的,還藏著掖著的,是很幼稚的行為。一個很好的創(chuàng)意是重要的,但更希望看到的是你實(shí)現(xiàn)的方式是否科學(xué)可控。技術(shù)值錢是因?yàn)槭怯惺袌龌膬r值,而市場化的程度和效果又是另外一個不可控的東西,產(chǎn)品好和賣得好是兩個概念,更可怕的是,很多好的東西,大家很需要,卻不喜歡為他付費(fèi),這個問題是我認(rèn)為的移動互聯(lián)網(wǎng)、o2o之類最大的障礙。這里需要注意的是,永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你做的東西沒有人想過,沒有人做過,就算市面上沒有,也只是很多人沒有做成罷了,為什么別人做不成是尤其需要關(guān)注的。一般看來,所有人都認(rèn)為自己自命不凡,做出來的東西,卻都是大同小異。等你愿意分享你的創(chuàng)業(yè)思路和計劃了,那么我們才可以到一個比較實(shí)質(zhì)的討論階段。然后我們就可以來談?wù)勑g(shù)和道的問題。術(shù)的問題很簡單,就是技術(shù)、技巧,很大程度上,就是一般所說的干貨。這些東西是比較實(shí)質(zhì)的優(yōu)化,很多也有立竿見影的效果,但這些東西,不是一個企業(yè)成功的充分條件,我們的祖宗很早就把這類東西當(dāng)做是奇技淫巧。歷史上高度發(fā)達(dá)的文明最終都?xì)г谟文撩褡迨掷?,所以,術(shù)的問題,重要,可以用,但決定你發(fā)展高度的還是一個道的問題。從目前看到的事情來講,什么事情都沒做,只等找到投資創(chuàng)業(yè)的,基本沒有什么有價值的項(xiàng)目。而正在做,等著投資發(fā)工資的,也沒有什么有價值的項(xiàng)目。事實(shí)證明,如果一個項(xiàng)目稍微靠譜,那么他一定是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的,換句話說,至少可以收支平衡或者有不錯的流水。處在前面兩種情況的朋友可以考慮去學(xué)習(xí)一下術(shù)的問題,先讓自己可以養(yǎng)活自己,而后面的朋友,實(shí)質(zhì)上才是有價值的項(xiàng)目,就算看上去項(xiàng)目不是特別的漂亮,但是有包裝和整理的空間和余地。所以,我本人關(guān)注的,也是這類項(xiàng)目為多。一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,可能有一條路是活路,十條路是死路,但是活路和死路至少都可以讓你先走上一千米。只是這一千米走下去,有的是奔向新生,大部分其實(shí)是奔向死亡。而對術(shù)的學(xué)習(xí),最重要的就是加速了你奔向死亡,很多人學(xué)習(xí)了很多前輩的經(jīng)驗(yàn),做下去也有收益,然后規(guī)模產(chǎn)品線團(tuán)隊都起來之后,發(fā)現(xiàn)再也上升不了了,于是進(jìn)入兩難境地。前進(jìn)是進(jìn)不了了,轉(zhuǎn)型,團(tuán)隊和成本的風(fēng)險讓人難以接受,最后就選擇了保守,起碼固守現(xiàn)在的方向還可以活下去,而轉(zhuǎn)型則是未知的結(jié)局。而事實(shí)上,固守當(dāng)下的,死亡只是一個時間問題,投資者有一個很重要的素質(zhì)就是止損,這同樣適用于創(chuàng)業(yè)者。成功者很多言論讓人看起來很有道理,很震撼,原因不是因?yàn)樗晒α?,而更重要的是因?yàn)樗_實(shí)遇到過,也確實(shí)解決了,所以在高度和眼界上,就有了優(yōu)勢。就好像開車去西藏或者爬喜馬拉雅山,去過的,總比想去的更熟悉,說的話也更權(quán)威,這個高度問題,其實(shí)就是戰(zhàn)略問題。當(dāng)然,企業(yè)咨詢公司是很難幫你找到好的戰(zhàn)略的,因?yàn)樗麄冏约阂矝]做過,就是憑所謂的學(xué)說想象的,基本不會考慮你是不是能執(zhí)行到位,按照他們的咨詢報告,你完全做到了,肯定就進(jìn)世界五百強(qiáng)了,但就好像說你堅持三萬六千五百天每天早上喝一杯牛奶,你就能活一百歲一樣。話總是對的,可實(shí)際上,該怎么樣還是怎么樣。稍微現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)是,首先知道自己靠什么生活,其次也要知道自己要做一個什么偉大的價值。而最重要的能力就是,從自己的生活手段里面,想出實(shí)現(xiàn)這個偉大價值的途徑。這是一種能力,和你做什么行業(yè),什么行業(yè)是不是趨勢毫無關(guān)系。有趨勢的行業(yè),目前的經(jīng)驗(yàn)是,兩三年的投資熱潮后,必然死掉,包括風(fēng)能、光伏一系列新型行業(yè),普洱茶、和田玉等一系列的類金融產(chǎn)品。如果在熱潮期間沒有拿到投資,熱潮尾聲沒有上市退出,資本也一樣很痛苦的,比如團(tuán)購。所以創(chuàng)業(yè)這個事情,你可以忽悠別人,千萬別忽悠自己。對外你的確可以宣稱改變世界,對內(nèi)一定要明白自己再沒有外力的情況下,能不能活到后天。順便附贈一句:有問題的一定是你,而不是行業(yè),不是投資人,或者其他的什么。
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