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    做好11.11-這些京東快車知識(shí)你要全-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題京東快車,京東問(wèn)答。

    做好11.11-這些京東快車知識(shí)你要全

    11.11已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱,對(duì)于所有的電商人,11.11就是一場(chǎng)狂歡,勝則勝,敗則敗,過(guò)了11.11,今年你也就再?zèng)]有機(jī)會(huì)翻身!

    排名提升沒(méi)方法,SEO沒(méi)效果,平臺(tái)再加重付費(fèi)的權(quán)重,商老師會(huì)上也公開(kāi)表明了這件事,所以近一年的京東,一定是屬于付費(fèi)的!

    ·廢話不說(shuō),直接上,純手打,大家可得珍惜,保證看完一定有收獲!

    我是新手賣家,要開(kāi)快車么?

    這個(gè)不是要不要的問(wèn)題,而是必須的問(wèn)題,我們先來(lái)看流量性質(zhì),流量精準(zhǔn)度最高的仍然是搜索,快車實(shí)際上還是搜索流量的一種,搜索,代表著一種很直接的購(gòu)物意向,你開(kāi)通快車相當(dāng)于增加了一個(gè)流量入口,增加了一個(gè)銷售渠道。

    第二、我們都知道,一個(gè)店鋪任何時(shí)候都在和你的同層級(jí)賣家進(jìn)行賽馬,同層級(jí)的意思是,小學(xué)生跟小學(xué)生一組進(jìn)行比賽,中學(xué)生跟中學(xué)生一組進(jìn)行比賽,你比別人成長(zhǎng)的快,你就有更好的流量獲取能力,成長(zhǎng)速度最重要的指標(biāo)就是你的銷售額,快車可以快速的增加你的銷售額,加快你的成長(zhǎng)速度,這樣促進(jìn)你獲得更多的搜索流量以及其他流量。

    第三、今年很重要的一個(gè)趨勢(shì)是流量的千人千面,快車是最精準(zhǔn)的一個(gè)流量之一,通過(guò)快車,可以快速的給你的寶貝跟的店鋪打上標(biāo)簽,讓系統(tǒng)很快的識(shí)別到你的寶貝,從而反過(guò)來(lái)給你推薦更多的買家獲得更多的個(gè)性化流量!

    快車、海投、購(gòu)物觸點(diǎn)、展位我到底開(kāi)哪個(gè)好?

    第一,快車普通是打爆款最好的工具,因?yàn)樵~、人群、地域、時(shí)段你可以精準(zhǔn)控制,最好的寶貝、用最好的關(guān)鍵詞、再最合適的時(shí)段、推廣給最優(yōu)的地域的最好的人群!

    第二,海投有量大功能

    a、測(cè)款,你要測(cè)款,就用海投,一鍵投放,5-7天看數(shù)據(jù),展現(xiàn),點(diǎn)擊高的放普通去推廣

    b、ROI,要用海投做推廣,必須看ROI,海投的ROI一定要高于盈利虧本平衡線,如果你的海投虧錢,這事就一定要找出原因,然后優(yōu)化,一直找不到原因就暫停把,別想著用海投來(lái)拉動(dòng)搜索和推薦的流量

    第三,購(gòu)物觸點(diǎn)適合所有店鋪開(kāi),京東首頁(yè),商詳頁(yè),購(gòu)物車頁(yè)面的推薦流量付費(fèi)部分只有購(gòu)物觸點(diǎn)才能投進(jìn)去,你不做,這塊流量就沒(méi)有!

    第四,品牌展位,其實(shí)最實(shí)用的競(jìng)選已經(jīng)并入快車普投了,如果你是品牌,或者賣的有品牌產(chǎn)品,就開(kāi)吧,純展位只適合大品牌、大眾產(chǎn)品

    追加一點(diǎn),挑客,目前抖音等短視頻特別火,很多以前的大tao客現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音了,京東、taobao都是億級(jí)的補(bǔ)貼再做這個(gè)事情,短視頻直播帶貨是最近2-3年的風(fēng)口,帶貨的模式基本以CPS為主!

    所以挑客是一門大課,我們已經(jīng)再做達(dá)人孵化和供應(yīng)鏈對(duì)接了,明年這塊也是公司核心業(yè)務(wù)之一!

    來(lái),我來(lái)給你們弄一張表格,會(huì)更清晰

    做好11.11-這些京東快車知識(shí)你要全

    我的快車每天到中午就花完了,怎么辦?

    1、一個(gè)健康的店鋪快車花費(fèi)是要控制在一定比例的,建議按照銷售額的15%左右做快車推廣

    2、如果快車提前預(yù)算花完,建議優(yōu)化幾點(diǎn):

    a、把7天內(nèi)花費(fèi)高沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞刪掉

    b、把7天內(nèi)花費(fèi)高沒(méi)轉(zhuǎn)化的人群刪掉

    c、整體出價(jià)往下降一些

    開(kāi)車推廣的時(shí)候,我DMP人群到底要加幾個(gè)?

    DMP人群和詞一樣,上一篇講過(guò)選妃理論,好的dmp一定是萬(wàn)里挑一選出來(lái)的,所以就有一個(gè)篩選的過(guò)程,

    我會(huì)把所有精準(zhǔn)的dmp全部拉出來(lái),測(cè)試后留下好的,然后在優(yōu)化,有時(shí)候?yàn)榱藴y(cè)dmp我會(huì)建3個(gè)甚至更多計(jì)劃!

    來(lái)源:京東賣家論壇

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