直通車出價(jià)技巧具體怎么操作

本文主題直通車出價(jià)技巧,淘寶,淘寶問(wèn)答。

直通車是大家都所熟知的付費(fèi)推廣方式，直通車推廣也是有技巧的，而不是盲目出價(jià)，如果這樣不僅不會(huì)有收益還會(huì)賠錢(qián)。那么直通車出價(jià)技巧是什么，直通車養(yǎng)詞技巧是什么？

直通車出價(jià)技巧

說(shuō)到直通車卡位，那么我們就必須要對(duì)直通車的出價(jià)模式有所了解了。

我們的實(shí)際出價(jià)=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/我們自己的質(zhì)量分+0.01

舉個(gè)例子如果我們現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價(jià)10元，質(zhì)量得分8分。那么我們實(shí)際付出的錢(qián)就是8*10/10+0.01=8.01。我們只需要去支付8.01就能排在第一位。

那我們?cè)趺纯ㄎ荒?，比如：現(xiàn)在有一個(gè)詞，已經(jīng)有別的賣(mài)家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在我們自己想插在第二的位置。假設(shè)我我們的質(zhì)量得分是10分.9分.8分。我們自己的9分，那么要出多少價(jià)格合適呢？

假設(shè)一：出價(jià)6.01

第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元

我們要出的價(jià)格是=6*8/9+0.01=5.31（這就是我們想拍第二的出價(jià)）

第一名要出的價(jià)格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名；

我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名；

第三名付出6元，排第三名。

假設(shè)二：出價(jià)9.99元

我要出的價(jià)格是=6*8/9=5.31

第一名要出的價(jià)格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名；

我們實(shí)際付出5.31元，排第二名；

第三名付出6元，排第三名。

從上面的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下的。這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和我們進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)自己看不見(jiàn)的盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話，完全可以把我們自己的排名放在他的視野盲區(qū)外，如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來(lái)，從而來(lái)和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。（注：除非我們是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者我們有一張非常高大上的圖，否則千萬(wàn)不要把排名夾在兩個(gè)高銷量的中間，這樣會(huì)降低我們自身的詞點(diǎn)擊率）而且對(duì)于大流量的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)像我做的嬰兒哈衣這樣的，建議是是放在第二頁(yè)，因?yàn)榈谝豁?yè)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同時(shí)也就意味著我們下降的速度會(huì)很快。放在第二頁(yè)的位置，雖然也會(huì)下降，但是下降速度會(huì)明顯比第一頁(yè)慢很多。而其點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時(shí)，可以再把排名往前提一點(diǎn)，用來(lái)沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時(shí)候，在將其在放回第二頁(yè)位置，這樣可以作為長(zhǎng)久維護(hù)，合理控制我們的出價(jià)。

接著來(lái)說(shuō)養(yǎng)詞的技巧：關(guān)于直通車如何快速上10分以及如何降低ppc，也就是我們常說(shuō)的養(yǎng)車養(yǎng)詞，這是一個(gè)技巧活。

大家都知道直通車的質(zhì)量分有3部分組合：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)。創(chuàng)意質(zhì)量得滿格的因素就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，我們可以發(fā)現(xiàn)，一般情況下，點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞，我們都是不能做到滿格的，只有在點(diǎn)擊率很高的情況下，能夠在3天內(nèi)就能上滿格，更容易上10分。相關(guān)性跟創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，需要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題包含這個(gè)關(guān)鍵詞，位置和緊密也很重要。男童馬甲加厚這個(gè)關(guān)鍵詞想要相關(guān)性滿格，創(chuàng)意標(biāo)題里必須這樣組：男童馬甲XX加厚。買(mǎi)家體驗(yàn)是根據(jù)買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞下單后給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分，維護(hù)好買(mǎi)家體驗(yàn)是上分很重要的。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分跟3個(gè)指標(biāo)有關(guān)，那么我們就要優(yōu)化影響這3個(gè)指標(biāo)的因素。

點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素有很多，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，圖片是否吸引人，出價(jià)位置，地域和人群也是一個(gè)重要的因素。第一我們肯定是要確保圖片有吸引力，非標(biāo)品看的是款式，拍攝角度背景也是一個(gè)因素，對(duì)于標(biāo)品，圖片的文案營(yíng)銷內(nèi)容就占大頭，起圖片點(diǎn)擊率高低的決定因素了。我們?cè)谧鲆粡埜唿c(diǎn)擊率圖片的時(shí)候，需要參考同行高點(diǎn)擊率的圖片去模仿，去創(chuàng)新，一般情況下，除了是淘寶客跑出來(lái)的，銷量高的同行圖片基本是點(diǎn)擊率高的，否則也不可能推廣起來(lái)。第二我們要選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，有些時(shí)候，產(chǎn)品有多個(gè)搜索詞，如果是男童長(zhǎng)袖襯衫，那么在做點(diǎn)擊率的時(shí)候，優(yōu)先要選擇男童長(zhǎng)袖襯衫，而不能用男童襯衫，因?yàn)槎炭畹囊灿心型r衫，會(huì)做到不精準(zhǔn)，稀釋了點(diǎn)擊率。同樣，有些呢子大衣，也可以叫外套，這個(gè)范圍太廣了，也是會(huì)拉低點(diǎn)擊率。第三是直通車關(guān)鍵詞的位置，開(kāi)在靠前太費(fèi)錢(qián)，太后又翻不到?jīng)]展現(xiàn)，因?yàn)槲覀兪丘B(yǎng)車，直通車會(huì)嚴(yán)格控制日限額，所以為了點(diǎn)擊率，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)前面一些，點(diǎn)擊率高于行業(yè)PPC4倍左右算可以承受。第四精準(zhǔn)人群，對(duì)于一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，不開(kāi)精選人群，會(huì)有大量的低端買(mǎi)家的展現(xiàn)，嚴(yán)重拉低了點(diǎn)擊率，所以必須要開(kāi)精選人群高溢價(jià)。

第五地域，有些地區(qū)的點(diǎn)擊率比較低，這個(gè)在后面都是要優(yōu)化關(guān)閉的。

我們具體優(yōu)化操作，對(duì)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均的，有展現(xiàn)的，搜藏購(gòu)物車轉(zhuǎn)化表現(xiàn)還不錯(cuò)的，那么就統(tǒng)一降低價(jià)格。這個(gè)行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是6.1%，所以把點(diǎn)擊率低于6.1%將近20%的的優(yōu)先都刪除，也就是點(diǎn)擊率是4.88%以下的都刪了，點(diǎn)擊率4.88-6.1的留著，出價(jià)降低20%;點(diǎn)擊率在6.1-7.32(6.1*1.2)之間的，統(tǒng)一降低10%;點(diǎn)擊率在7.32%以上的，統(tǒng)一抬高出價(jià)10%。

對(duì)于展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化收藏都不理想的，直接刪除。

精選人群優(yōu)化。根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)算，低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的人群組合直接刪除，留下人群組合點(diǎn)擊率高的，其中點(diǎn)擊率高于1.5倍以上的，抬高10%，點(diǎn)擊率在1-1.5倍的降低10%，展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率高的人群直接抬高50%，正常精選人群開(kāi)后點(diǎn)擊率至少能做到行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍以上。

直通車的優(yōu)化需要的數(shù)據(jù)量越多越精準(zhǔn)，在平常優(yōu)化過(guò)程中，有時(shí)候少量數(shù)據(jù)就能看出不行，就要立馬去優(yōu)化，避免花費(fèi)太多的資金。

在整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均1.5倍以上的情況下，穩(wěn)定的燒3天以上，會(huì)很快的上10分，并且ppc會(huì)快速的降低，直通車權(quán)重是3天起來(lái)的，不要操作2天發(fā)現(xiàn)沒(méi)動(dòng)靜就放棄了，有時(shí)候就因?yàn)樽约旱某敛蛔?，前功盡棄。

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