90%的拼多多新手看完我這貼都會有所收獲下部-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多開店,拼多多流量,拼多多問答。

咱們上部講的是影響商品轉(zhuǎn)化率的因素，但是除了轉(zhuǎn)化率之外還有一個更重要的因素，那就是流量，如果你的商品沒有人來看，就算你轉(zhuǎn)化率再高，也不會有成交，那么今天我們講一講如何提高商品的流量。

講流量之前先梳理一些名詞和知識點，我就用通俗易懂的話來說了，百度摘取的那種雖然官方但是很多新手理解不來。

曝光-點擊-訪客-流量

我們的商品先要有曝光，然后買家點擊了你商品的主圖，他對于你來說就是一個訪客，他在你店鋪瀏覽了三個商品，那就形成了3個流量。這樣說能理解嗎？

再換個說法你是開洗浴中心的，你這家店招牌很大很醒目，那些路過你店面的人總和，就是你這個店的曝光量，進入你店里的人就叫做訪客，曝光和訪客的區(qū)別就是是否進店，有的訪客進你店后只洗個澡，有的訪客進你店搓澡、汗蒸、睡覺，這就是流量的區(qū)別，他去了三個不同的地方就形成了3個瀏覽量。這下應該都能聽懂了吧。

了解了這些知識點，咱們在進行下面的講解就更容易聽明白了~

咱們先從一個買家如何購買講起，只有知道了買家的購買方式才能更好的優(yōu)化咱們的商品獲得流量。

買家的購買方式無非就兩種，一種是搜索，一種是分類

可能有的人會說不對呀還有金豬、多多果園這些呢？

我用多多果園舉個例子，大家再拼多多賣東西，作為一個合格的運營，不止要知道商家后臺的各種功能，還要去對買家APP上面的一些活動，小游戲等等流量入口熟悉起來才行，咱們都知道多多果園，算是拼多多起家的重要功臣，每天澆澆水就能免費拿水果，一些老人玩的可遛了，但是想要獲得水滴和化肥就需要購買果園中的推薦商品才可以，但是在推薦商品的列表中并沒有我想要的東西，我也不可能為了水滴買自己沒有需求的東西所以這邊的轉(zhuǎn)化相對來說就不會很高，但是一些日常消耗用品除外（比如垃圾袋洗衣皂洗衣液等等）這類東西價格不貴每天消耗量也很大，就是特例了。

多多果園說完了，咱們回來繼續(xù)說搜索和分類這兩個大的流量入口，今天的重點是講搜索，所以我們放到最后說他，咱們先說說分類

這個位置就是分類的入口，比如天冷了我想買件毛呢大衣，我就會去點擊毛呢大衣，然后app就會給我展示出許多毛呢大衣，有老人的有女人的有男人的，那么如何讓我們的商品出現(xiàn)在這里呢？一種是付費推廣，另一種就是類目排名

咱們今天不說花錢的，只說免費的，也就是類目排名

知識點來了，如何獲得類目排名呢？

最主要的指標就是商品的銷售額，這個銷售額是實時計算的，比如你7點到8點的銷售額是2W，其他同類商品的銷售額是5000，那么你的商品就有可能出現(xiàn)在分類推薦頁的首位上。

這個排名機制有個別稱就叫做【賽馬】

你賣的好，你就在前面，你賣的不好就會被別人超過，賽馬的考核時間可能是一天可能是一小時，所以最根本的就是銷售額。通過第三方軟件也能看到這個結(jié)果

我最近賣葡萄酒所以用葡萄酒跟大家舉例

這是葡萄酒類目排名第一的商品，我們按最低的客單價19.9元和銷量進行計算他每天最少賣1917*19.9=38148.3元

咱們通過第三方軟件點開這個商品看看他的類目排名

葡萄酒屬于食品類目，食品類就是一級類目，地方農(nóng)貨，茶葉酒水，還有中外名酒（截圖中的商品沒有這個排名所以沒顯示）這三個是二級類目，每個類目都是通過銷售額賽馬來排位的，想獲得二級類目的排名很簡單，但是想獲得一級大類目的排名并不容易，因為食品類目下的產(chǎn)品太多了，但是大家也都知道只有一級類目流量才是最大的。二級類目的流量要少的多。

大家看我這個商品

類目銷售額排名17，點開看分類排名

分類排名一個第三一個107，但每天自然流量進店的訪客才100多點，所以銷售額很重要，沒有銷售額你很難拿到這部分的流量。所以很多論壇發(fā)帖們都說過，銷量是獲得自然流量的敲門磚，這點是沒錯的。

所以這個流量也不適合我們新手，那么還剩下最后一個流量入口了那就是搜索人群。

說到搜索就要先講講商品標題，只有標題中包含了指定的關(guān)鍵詞才能搜索到相應的產(chǎn)品（有的時候用全標題都搜不到自己的產(chǎn)品，這種情況有很多可能，比如系統(tǒng)更新慢，商品被拉小黑屋等等）

大家都知道標題是通過60個字符（30個中文字）組成的

關(guān)鍵詞的書寫方式是很有講究的，要想做出一個好的標題，是要通過不斷優(yōu)化來最終成型的，拼多多不像某寶，沒有生意參謀這類可以看到關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的軟件，所以呢只能主動優(yōu)化不能采取被動優(yōu)化。

那什么叫主動優(yōu)化什么叫被動優(yōu)化呢？這個名字是我突發(fā)奇想起的，他的本質(zhì)區(qū)別在于實操手段的不同，我分別舉例說明下。

咱們先說說被動優(yōu)化這里就要用某寶的生意參謀來舉例說明了。

為了避嫌我商品標題打碼了，咱們主要看下面的部分，商品標題是由30個字組成，每個字互相之間又能組合出很多的詞，每個詞都能稱為一個關(guān)鍵詞，你標題中能組合出的關(guān)鍵詞越多，那么他給你帶來訪客的數(shù)量就會越多，但不一定每個詞都能給你帶來訪客，那么我們可以通過截圖中的數(shù)據(jù)將不能引流的關(guān)鍵詞或者說流量小的關(guān)鍵詞進行刪除或更換為其他關(guān)鍵詞，通過這樣的優(yōu)化，讓我們的標題更高效的引流，這就是我優(yōu)化標題方法。

那么為什么叫做被動優(yōu)化呢？

我們用釣魚舉例，我們一直再優(yōu)化魚餌，讓他成為魚最喜歡吃的食物，但是我們?nèi)匀皇潜粍拥牡却~兒上鉤，對應到上面的優(yōu)化手段也一樣，我們不斷優(yōu)化標題，讓他成為引流利器，但是最終下單購買的權(quán)利仍然在買家手中，所以才叫做被動優(yōu)化。

但是有人就說了你用某寶講標題優(yōu)化，但是拼多多沒有這種軟件呀，那該如何優(yōu)化呢？

那我們來講下主動優(yōu)化，首先我們要有一個不錯的標題，這個標題包括核心關(guān)鍵詞，屬性詞，長尾詞等等。關(guān)于如何書寫一個好標題我就不講了，大家可以去看看教主的帖子，那里講的很好，我今天只講最實用的優(yōu)化手段。

先講下原理再講實操，還是用酒來舉例

大家都知道賣相同產(chǎn)品的商家太多太多，就算是標題都可能不是唯一的。因為仿造爆款商品的標題是新手最愛干的。

那么我們搜索商品標題的時候會出現(xiàn)很多很多相似的商品。

我們要想拿到搜索流量，我們的商品就要排名靠前才行，那如何讓商品排名靠前呢？

這里就要引用另一個名詞【權(quán)重】

我隨便舉個例子，讓新手加深這個詞的印象，比如你的媳婦和別人家的媳婦同時掉水里了，你會先救哪個？當然是自己的媳婦了，因為他對你更重要，這就是權(quán)重。

咱們繼續(xù)上面說，每個關(guān)鍵詞搜索出來的商品會有很多，但是商品的排名是不同的，這就要通過權(quán)重來進行排位，權(quán)重高的在上面，權(quán)重低的在下面，那么能形成訂單的往往是上面那些產(chǎn)品，這就形成了明顯的兩極分化，賣的好的越來越好，賣的不好的永無出頭之日。

那么了解了權(quán)重對于排名的重要性，我們怎么來提高商品權(quán)重呢？最根本的因素無非就是轉(zhuǎn)化率。

用紅酒舉例當我們搜索葡萄酒紅酒這個關(guān)鍵詞

明顯能看出我的商品不是在前面的位置（19.9的那個是我的）

當我們實操優(yōu)化后

我的商品來到的第二名的位置（實際是第一因為左邊是付費直通車的位置），那么我們的商品流量就會明顯的增多了，當然這只是一個詞，我們通過同樣的方法將標題中的其他詞的權(quán)重都提高上來，那我們自然流量就會有質(zhì)的飛躍。

這就是真正優(yōu)化標題的方法，之前那些人寫的優(yōu)化標題那也叫優(yōu)化標題？那只能叫寫個好標題而已，并沒有達到優(yōu)化的目的。

好了這就是標題優(yōu)化的原理，是不是瞬間思路清晰了？之前納悶那些不做推廣的商家為什么他們能有那么多訪客那么多訂單，那些說自己一分錢沒花也能在拼多多賣貨的人是真的存在的，并不是空穴來風，但是那種人畢竟是少數(shù)的。

原理講完了，咱們講一講實操，其實不用我說已經(jīng)有很多人都明白了，有些東西也不能說的太透，咱們引用下付費推廣中的搜索推廣來講。

搜索推廣就是通過關(guān)鍵詞的溢價來獲得好的排位的，舉例葡萄酒紅酒這個詞，我出2元可以保證我是第一名，我的商品轉(zhuǎn)化率也優(yōu)化的非常好了，進來1個人就會成交1單，那通過葡萄酒紅酒這個關(guān)鍵詞，形成的銷售額有1000元，當我停止這個關(guān)鍵詞的時候，我的商品就會出現(xiàn)在截圖中的位置

這就是之前很多大佬說過的，搜索推廣是可以提高關(guān)鍵詞排名提高關(guān)鍵詞權(quán)重的原理，當然我上面的舉例在實際現(xiàn)實中是不可能出現(xiàn)的，怎么可能會有100%轉(zhuǎn)化率的商品？怎么會有出2元就拿到搜索排名第一位呢？除非是通過作弊的手段才能實現(xiàn)而已。

好了我截圖給你們看下通過第三方軟件導出的數(shù)據(jù)

這就是我這個商品的關(guān)鍵詞，我相信我能做到你們同樣也能，不花錢也能把貨賣好，上面這個軟件叫多多參謀，可以免費試用，不打廣告好了就這樣，封筆一月，咱們下個月再見，祝大家大賣。

對了不要搜索這個關(guān)鍵詞，如果你搜了也不要點開我的商品，這樣會降低我的轉(zhuǎn)化率，謝過大家了~

來源：拼多多商家社區(qū)

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多開店,拼多多流量拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。