如何做好淘寶直通車有什么技巧

本文主題如何做好淘寶直通車,淘寶盈虧,淘寶問答。

直通車是作為大多數(shù)賣家必須要做的推廣，直通車可以為店鋪快速帶來精準(zhǔn)流量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。開好直通車可以為店鋪帶來巨大的流量+，那么如何做好淘寶直通車？

如何做好淘寶直通車

重點(diǎn)1：題主沒有明確他投放直通車的目的

投放直通車，目的通常來說只有兩個(gè)：

給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對(duì)手，此時(shí)主要看能否帶入足夠多的流量。放大產(chǎn)品的銷售額，獲取更多的利潤(rùn)。產(chǎn)品如果賣的很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

來看下題主的情況。題主其實(shí)沒有說清楚他的產(chǎn)品目前的具體情況。

但是要明白，不同的情況，應(yīng)對(duì)策略是完全不同的。所以如果直接告訴題主怎么樣降低點(diǎn)擊花費(fèi)，你覺得抓住問題本質(zhì)了嗎？？？下面會(huì)分情況來介紹兩種情況下的典型應(yīng)對(duì)策略。不過需要先理解下面這點(diǎn)。

重點(diǎn)2：開車就是讓產(chǎn)品“合法插隊(duì)”

首先需要理解一個(gè)概念----貨架。

你無論是在手機(jī)還是電腦上搜索，能展示商品的位置都是有限的。這個(gè)就像超市里的貨架，貨架上能擺放的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是有限的。誰的產(chǎn)品能擺在最顯眼的貨架上，就可以多賣出一些。直通車本質(zhì)是付費(fèi)的搜索，所以你投廣告，讓你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得更好的排名，那么你就可以獲取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

重點(diǎn)3：賣不動(dòng)的“爛產(chǎn)品”開車也是沒有用的

就像超市里的貨架，即使把你的產(chǎn)品放在了貨架的最佳位置，但是如果你的產(chǎn)品或許口碑不好，或許價(jià)格過于高昂等，依然會(huì)賣不好。對(duì)應(yīng)到淘寶，如果產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率不好，就是賣不動(dòng)。投廣告后效果也會(huì)不好，畢竟客戶不是傻子。

理解了上述兩點(diǎn)后，再回過頭回答題主的問題。

情況1：直通車優(yōu)先獲取流量為主

如果題主是這種情況，那么考慮的目標(biāo)就是直通車帶入的流量是否達(dá)到預(yù)期。一定時(shí)間內(nèi)，只要直通車引入的流量達(dá)到了預(yù)期，即使直通車投放直接回報(bào)有一定的虧損，也是可以接受的。比如雙十一前的幾天，需要盡量讓更多的客戶看到自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)收藏加購。只要雙十一當(dāng)天能賺回來就可以。這就是具體問題具體分析。

如題主所說，一個(gè)點(diǎn)擊大概是2元，一天預(yù)算是50元。如果這個(gè)價(jià)格和市場(chǎng)均價(jià)相同或者略高一些，都是可以接受的。要做的是每天增加日限額預(yù)算，引入更多流量。這樣直通車帶來的成交才有可能是呈遞增趨勢(shì)。如果沒有足夠的預(yù)算或者不愿意投入更多，那么點(diǎn)擊量少、質(zhì)量分低等這些問題都無法根本解決。只能是燒個(gè)安慰吧~

情況2：放大產(chǎn)品的銷售額，獲取更多的利潤(rùn)

如果是這種情況，就暫時(shí)默認(rèn)題主的產(chǎn)品賣的還不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率給力。那么題主的問題，就可以提煉為：

產(chǎn)品直通車投放ROI的取舍問題直通車ROI優(yōu)化問題

先說第一個(gè)問題，這里需要明確一個(gè)基本概念：直通車盈虧平衡。直通車盈虧平衡時(shí)，指投放直通車帶來的利潤(rùn)和廣告費(fèi)是相等的。

當(dāng)ROI大于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車直接盈利當(dāng)ROI等于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車不賺不虧當(dāng)ROI小于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車虧損。如果產(chǎn)品賣的好，直通車可以一直加大投放。理論上說甚至可以把ROI投放到盈虧平衡點(diǎn)，這樣整個(gè)鏈接一定都還是掙錢的。

關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)，來進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的公式推導(dǎo)：

直通車投入產(chǎn)出比（ROI）=成交金額/廣告費(fèi)=（毛利潤(rùn)/毛利潤(rùn)）/廣告費(fèi)=1/毛利率

直通車盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。如果你暫時(shí)無法理解，先記住這個(gè)結(jié)論。

再說第二個(gè)問題，優(yōu)化ROI的問題。同樣需要從最基礎(chǔ)的概念出發(fā)。

ROI=成交金額/廣告費(fèi)

=（訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/訪客數(shù)*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)

這樣優(yōu)化ROI的方向就很明確了，只有3個(gè)方向的選擇：

提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升產(chǎn)品的客單價(jià)降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

結(jié)合題主的情況，調(diào)整方向首選當(dāng)然是降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）。

降低PPC，只有兩個(gè)選擇：

要么你把出價(jià)適當(dāng)降一降，不要老是搶第一名的位置提升詞語的質(zhì)量得分

為什么提升質(zhì)量得分也是一個(gè)方向？

這又需要了解，直通車扣費(fèi)公式=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01元。

顯然，想降低扣費(fèi)，我們能做的就是盡量提升自己的質(zhì)量得分，別人的行為你無法干預(yù)。所以，問題又變成了如何提升詞語的質(zhì)量分！??！

題主雖然直接問了這個(gè)問題，但是未必有前面這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎?。質(zhì)量分影響因素有哪些，系統(tǒng)里說的很清楚了。

創(chuàng)意質(zhì)量，主要受創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率高低；相關(guān)性，主要是創(chuàng)意標(biāo)題、類目是否正確；買家體驗(yàn)，主要是轉(zhuǎn)化率、客服服務(wù)等；很明顯，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

所以到這里需要題主做幾件事情：

6分及更低分?jǐn)?shù)的詞語都刪除。這些詞語都不會(huì)有展現(xiàn)看下詞語質(zhì)量分主要是哪些方面沒有滿格看下自己的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率有多少，是否高于類目平均水平關(guān)鍵詞數(shù)量是不是偏多。投產(chǎn)低的詞語暫時(shí)刪除。

通常情況下，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率不夠高，是最主要的因素。所以題主還是要花足夠多的精力去做出一張點(diǎn)擊率足夠高的創(chuàng)意圖出來。當(dāng)圖片點(diǎn)擊率夠了之后，直通車的預(yù)算是需要做遞增的。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，日限額遞增，引入的流量就是遞增的。那么直通車直接帶來的成交額也會(huì)逐漸遞增。持續(xù)1~2周后，詞語的質(zhì)量分就會(huì)逐漸滿分且穩(wěn)住。

到這里，針對(duì)題主的問題就全部講完了。沒有炫技，也沒有廢話，所講的內(nèi)容其實(shí)都是根據(jù)直通車的基本公式和原理去展開。掌握了這個(gè)核心的思考方法，遇到更多直通車實(shí)際問題才知道怎么去解決。

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