拼多多雙十一對中小型店鋪如何應(yīng)對-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多雙十一,拼多多,拼多多問答。

本小編經(jīng)歷了多年的雙十一，看到了驚動人心的數(shù)字，一年比一年高，思考著對于我們小賣家有啥意義，如何看待，覺得有以下幾小點：

1.要擺正心態(tài)

根據(jù)自己的能力，既不要冷眼旁觀，也不要過分投入。認(rèn)清自己的實力，不要想著雙十一就能把一年的銷量賺出來。太貪心的結(jié)果就是大量庫存積壓，原本賺取的利潤也被清庫存吃掉了。要合理的進(jìn)行預(yù)估，定下總目標(biāo)和階段目標(biāo)，最后為自己的雙十一打一個漂亮仗。

2.雙十一前，做好預(yù)熱，引流為重

雙十一前的準(zhǔn)備和鋪墊工作要循序漸進(jìn)，光想著當(dāng)天加大投入爆發(fā)是絕不可能的。雙十一前最應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪的整體流量，先把流量做上去。然后十月份開始，通過測試選擇適合的主推寶貝逐步的引流，引導(dǎo)收藏和購物車。流量這一塊兒，首先要做好自然流量，核定類目，完善屬性，持續(xù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。其次就是利用各種廣告方式或者微群等進(jìn)行引流，對于中小賣家來說，開多多進(jìn)寶是首要選擇。開多多進(jìn)寶是十分講究技巧的，在前期可以通過長尾詞等低價引流，同時進(jìn)行測款。長尾詞的好處是一來競爭少價格低，二來比較精準(zhǔn)，能夠比較好的測出產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。當(dāng)后期確定下來主推寶貝后，就要加力推廣，炒一些熱詞，提升寶貝的曝光度。如果沒時間自己開車的話，可以選擇多多進(jìn)寶的優(yōu)化軟件來進(jìn)行推廣，通過軟件來選詞出價，能夠節(jié)省很多的時間。

另外，中小賣家還要關(guān)注站外的渠道。從自身出發(fā)來講，要利用起來微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶貼吧丶社區(qū)等渠道，在操作中一定要選擇精準(zhǔn)定向的人群，而且像QQ群丶社區(qū)等渠道要講究技巧，不然很容易被踢被封號等。從平臺出發(fā)來講，結(jié)合自己的實際情況，可以借助其他的平臺和渠道參與雙十一活動。

除了對新顧客營銷引流，千萬不要忽視老顧客這一塊兒，老顧客帶來的轉(zhuǎn)化是十分可觀的，可以利用短信提醒丶活動刺激丶專項折扣等來進(jìn)行老顧客激活。

用市場營銷分析雙十一

3.雙十一當(dāng)天，提前預(yù)估，加大投放

雙十一當(dāng)天要適時加大投放，但是投放的力度要根據(jù)之前的收藏丶購物車等數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。雙十一加大投放的前提是多多進(jìn)寶投放效果比較穩(wěn)定，主推款式已經(jīng)預(yù)熱完畢，貨源充足穩(wěn)定。利用多多進(jìn)寶引流就很重要了，比如多多進(jìn)寶優(yōu)化軟件中的搶排名工具這時候就可以用起來了，獲得比較好的排名才能夠得到足夠的流量。

4.雙十一后，平穩(wěn)導(dǎo)流，提升日銷

雙十一過后千萬不要立刻就放松下來，覺得已經(jīng)大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要，首先要做好客戶服務(wù)，做好物流工作；然后，開展系列活動，持續(xù)引流丶降低庫存；很重要的一點，要做好雙十一后的發(fā)貨丶跟蹤丶顧客服務(wù)等工作，留住用戶，并且促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

比如打單也是個技術(shù)活，如何快速流暢的打印訂單，就要選擇合適的軟件，拼多多為我們商家提供了很豐富的第三軟件，每個人可以選擇自己喜歡的應(yīng)用，比如小編我就比較喜歡用易快打，方便簡潔。

雖然雙十一今天就過了，但思考的意義在于總結(jié)和優(yōu)化。相信這一系列步驟下來，整個店鋪的日銷會比雙十一前提升一個層次，而這應(yīng)該是中小賣家在每年的雙十一中非常重要的一個目標(biāo)，也是雙十一帶來的非常好的成果。

來源：拼多多商家社區(qū)

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