避坑！導(dǎo)致京東商家店鋪死亡的錯誤操作有哪些！-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東問答。

大平臺的發(fā)展下，平臺越來越對部分規(guī)則不透明，各位商家也會紛紛涌入，這不透明的規(guī)則里去揣摩和研究以及不斷試錯的場景里面，更有些商家試錯過后，都不知道哪個環(huán)節(jié)錯誤，所以我們今天主要把這店鋪會錯誤導(dǎo)致店鋪作死的店鋪一些問題點(diǎn)分享給大家，大家要注意避開。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

《此腦圖出自搜索書生研究院》

搜索是店鋪很重要的一個方面，是京東目前帶來流量的一個方式，所以運(yùn)營一定要做好自己的搜索排名，然而，現(xiàn)在很多運(yùn)營卻活活地把自己的搜索排名做死了卻不知道具體原因是什么，自己也感覺到無奈，一個個曾今日日夜夜加工的商品放在倉庫沒有銷出。

搜索的本質(zhì)是盈利的，但是任何一件事不可能為了盈利無底線去放寬你去玩，所以這個就是這幾年的京東搜索規(guī)則變化，化出規(guī)則，只要你在我的規(guī)則范圍內(nèi)，你可以盡情做不會有問題，但是如果越線你們就得把自己的店鋪作死了。

一、搜索規(guī)則-過分性的轉(zhuǎn)化率

我在微信和線下封閉式授課以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的時候，經(jīng)常會被問到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化這塊有影響么，其實大家可以去測試，如果你不控制關(guān)鍵詞或者SKU轉(zhuǎn)化了，你的排名波動性會很強(qiáng)，可能一下子就跳動是十幾頁去了，如果長期不去控制的話，就會觸碰反作bi，把你的SKU列入不監(jiān)控的SKU中，一但監(jiān)控你為了提升轉(zhuǎn)化率到一定量級的話，就會觸碰反作bi的去降權(quán)，如果這種長期下去，你店鋪遲早會會受到罰單也會受到教訓(xùn)的。

二、搜索規(guī)則-店鋪流量單一化

不管你目前搜索排名有多優(yōu)秀，如果你的流量單一化，也會受到反作bi去監(jiān)控，其實目前系統(tǒng)監(jiān)察很完善了，有時候能識別你的作bi行為有多少量級，那么我們盡量把店鋪的流量多元化，其實對我們店鋪本身就是一個良性的，所以大家在快車的投入，以及在活動上的投入，務(wù)必多花一些心思，如果在活動不見效，可以把精力放在快車上，目前快車的還是主要以點(diǎn)擊率，只要你想辦法把店鋪通過運(yùn)營能力提高到行業(yè)高值的話，基本你的質(zhì)量分會養(yǎng)的很好，那么這個時候你在加詞和做一個優(yōu)化工作，就很順手了。

三、搜索規(guī)則-優(yōu)化方案時有時停

掌握搜索規(guī)則就要掌握搜索抓取的周期，我們商品在提升的時候主要是要做人氣，京東移動端PC的累計時間都是7和15天，那么如果你中間優(yōu)化方案有時候執(zhí)行有時候沒執(zhí)行，這個時候，你的人氣分就會被打散，那么你就會感覺你優(yōu)化過來的訂單，排名見效很慢，長期下去會感覺比較吃力。感覺排名就差那么一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，所以大家在方案執(zhí)行的時候，不要排名一波動，感覺不知道啥情況下，就停止了，有時候搜索反饋在改動，但是人氣分在跑動。類目問題，大家可以是自己優(yōu)化的問題，就停止執(zhí)行了。所以不要停頓優(yōu)化方案的執(zhí)行，記住累計的周期。

四、搜索規(guī)則-起步詞單一化

這種情況部分類目可以見到，很多商家一開始的時候，直接用大詞進(jìn)行一個量級，然后就會影響到SKU亂跳動，部分關(guān)鍵詞就會感覺推動會難，所以在這個情況下，是要把自己的關(guān)鍵詞著重優(yōu)化一下，不要單一化，你堅持三天，即可解決你的跳動問題情況下，所以起步詞不要一個詞，等你到了很好的排名的時候，你的其他詞也會隨著排名往前，

五、搜索規(guī)則-盲目跟風(fēng)優(yōu)化方案

現(xiàn)在市面上各種流行提升優(yōu)化的方法，有微信群，很多也有虛擬機(jī)，還有用動態(tài)IP，這時候很多商家就會因為店鋪出現(xiàn)問題了而盲目跟風(fēng)去找人做優(yōu)化方案來解決眼下店鋪的問題。這種情況下商家很難去判斷是否安全，據(jù)書生了解，市面上出現(xiàn)的那些自己養(yǎng)號的人，賬號用注冊機(jī)去做，很容易出問題，很多人也去網(wǎng)上購買白號，拿到店鋪來胡亂瞎試，目前用一次性號來進(jìn)行，已經(jīng)不靠譜了。所以請改變你的方法。不要因為店鋪出現(xiàn)問題了就盲目的去跟風(fēng)聽信一些方法，很多都是不安全的?，F(xiàn)在京東的稽查系統(tǒng)也不是擺設(shè)，但凡你去做了，被系統(tǒng)判定，那你的店鋪一單被監(jiān)察到就不是小事兒，所以建議還是引用合理有效的優(yōu)化方案來執(zhí)行。

六、搜索規(guī)則-產(chǎn)品不符合市場

在搜索持續(xù)發(fā)展的情況下，你的商品就要穩(wěn)符合市場的消費(fèi)習(xí)慣，所以一個好的產(chǎn)品，如果你做好搜索，那么你得到的回報絕對不會少的，你的產(chǎn)品是否經(jīng)過測款，是否有做了有效測試這個很重要，前期工作一定要做好，你確定這款產(chǎn)品會爆的情況下，再去投入大量的現(xiàn)金流，目前搜索在不斷的完善，好的產(chǎn)品需求會越好越有市場，目前測款的幾種方法，我在如何打造爆款思路，已經(jīng)說了，如果要看文章，可以關(guān)注往期歷史文章。

七、搜索規(guī)則-折扣性降價玩

太多商家因為這個被直接處罰25分了，所以大家不要用一個低價商品進(jìn)行累計評價，然后進(jìn)行更改商品更換價格，你做的在好，也會被處理的，那么你做幾折合適的，我建議是5折左右，都是一個安全的底線，有時候你的商品波動會很厲害，那這樣對你店鋪是一個得不償失的。目前有一個玩法就是，低價后上排名，然后直接入倉，進(jìn)入安全期，節(jié)省很大成本。書生也只是說一個方法，但也分類目，適不適合還是要看自己。

八、搜索規(guī)則-活動支持不到位

商品的價格是競爭的命脈，所以上游資源要強(qiáng)，你基本可以抵抗京東的高額扣點(diǎn)和促銷力度了，才能跟很多對手進(jìn)行一個持久的競爭，你的商品力度取決于京東運(yùn)營的資源傾斜上會做評估，尤其是要備戰(zhàn)雙十一，京東雙十一本身量相對大一些，如果你傾斜到資源，銷售額還是比較客觀的。所以盤點(diǎn)貨的時候，一定要仔細(xì)選擇你上游資源比較有優(yōu)勢的資源哦。

來源：京東賣家論壇

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