京東商家海投布局操作-日銷7萬的華麗揭幕!-京東問答電商問答
2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:30
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本文主題京東海投,京東店鋪,京東問答。
流量是店鋪的支撐,先有流量再有銷量,大體量的精準流量,促進更多的轉化成交。推廣引流也是重要的獲流盈利方式,但是它的本質及核心是在于效果的反饋,也就是能起到多大的作用,主要還看你如何去把握。
不要把一切失敗的原因歸于其他,從自身和操作上找突破點,這樣店鋪才能助力在關鍵節(jié)點迅速爆發(fā)。
最近和一些朋友溝通,發(fā)現(xiàn)朋友們在海投方面有著各種問題。海投來說,適宜性較強,適應的店鋪情況較多,助于店鋪產品曝光和獲流。但這并不是短暫周期能夠速成的方式,控制好投放周期,保證投放操作的持續(xù)性,把控好細節(jié),這樣才能觸發(fā)驚人的效果。
那么今天主要來分享一下海投的操作點和注意事項,強化思路和實操,讓店鋪更好迎接新的一輪沖擊。
本帖隱藏的內容
想要店鋪快速推起,那么也需要優(yōu)質產品的鋪墊,絕對也是事半功倍。那么對于選款測款,海投也具有相對精準有效的效果,在一眾產品中擇出最適合操作推廣的。
沒有進行過任何數(shù)據分析的操作是很難快速打造出爆款的。
1.店鋪操作和提升,其實也是數(shù)據往復分析的過程。先做好行業(yè)維度分析,這樣有助于我們多方面了解產品的綜合利弊和操作空間。
2.選款主要根據產品的綜合素質進行分析,產品的綜合素質,即質量、定價、貨源、應季性、賣點、綜合性價比等。
質量,是產品的核心特質,也是關鍵因素。這個大家可以理解,質量是硬性需求,質量不過關代表著你的店鋪毫無長遠發(fā)展。質量是服務,提供給買家的產品服務,給買家留下了惡劣的印象,這樣就會產生到各種后續(xù)問題。所以先不管產品的其他情況,質量為先,既然想好好把店鋪做起來,那么這個問題不得不注重考慮。
定價,是影響買家購買行為的決定因素。一般來說,價格往往是消費者最優(yōu)先考慮的因素,如果價格遠遠超出心理范圍,那么無論產品多優(yōu)秀,也注定和成交轉化失之交臂。所以產品定價在主流最優(yōu)價格帶是主要考慮的,結合同行產品和各種因素,采取適合的定價方式,設置合理定價。
貨源,一般來說,貨源并不徹底決定著產品的好與壞。優(yōu)質的貨源,具有更好的便利性、銜接性和把控性。產品在關鍵時期需要銜接,操作得以更好把控。
應季性,是時間節(jié)點和市場的所向趨勢,也更利于產品的推廣和操作。夏款不適冬季,這個道理大家都懂。
賣點,強化好賣點,能夠更好的幫助買家抉擇出最需要的產品。當其他因素一定或相似時,你的賣點足夠強化突出,那么就很利于轉化成交。賣產品也是賣的圖片,你的一切產品信息是給買家直接觀感和加深印象的介質。要想萬花叢中一點紅,那么就要差異化營銷。
綜合性價比,這個詞大家并不陌生,通常大家買東西要買最具性價比的。購買時習慣于貨比三家,那么你的以上信息就決定著產品的綜合性價比強與弱。
3.熱門款,搭配契合度高,也符合大多人群需求,既便于關聯(lián)搭配又有利于轉化,提高客單價。接著可以做好基礎方面的完善,評價和買家秀要有一定的基礎,不然一點基礎都沒有,也不利于轉化。
4.海投測款,一般周期在5天左右,不需要過多的時間浪費,大多數(shù)店鋪往往最忽略時間成本,這是個嚴重誤區(qū)。挑選操作空間和潛力空間巨大的SKU。
結合思路,再來強化海投的實操技巧:
1.了解市場高峰期和動向,明確好產品上架的節(jié)點,可以選擇流量高峰時段,這樣更有利于海投計劃的執(zhí)行。
2.產品的營銷環(huán)境也起到更重要的作用,在最為適合環(huán)境下做好海投投放的重點操作,這樣也會讓盈利發(fā)揮出較大的效果。
3.關鍵詞是流量載體,也是精準流量的控制因素。所以關鍵詞要與產品契合相關,這樣才能保證后續(xù)操作的連續(xù)性。添加否定詞上限100,轉化差的詞可以添加進否定詞。
4.說到預算,就要結合自身情況以及店鋪的實際情況和數(shù)據反饋進行全面分析,一般預算控制在每天幾百也可以,總之投放的合理控制會起到更好的效果,根據自身做出調整,沒有什么標準公式,這樣既能保障數(shù)據的實時參考分析,也能控制后續(xù)操作的適當調整。
5.海投在7天左右時,可能會出現(xiàn)一些沒有展現(xiàn)和點擊情況,做好相應的調整,時間折扣調整到下單轉化高的時段優(yōu)化分析,在展現(xiàn)不變和點擊成交改變的條件下,去所有時間拖價5%左右,控制好優(yōu)化幅度,避免讓數(shù)據產生大幅波動,對后續(xù)操作有一定的影響。
海投操作注意事項:
1.海投操作是為了流量的進一步獲取和擴大,進而促進轉化。所以多維度的引流渠道也需要做好配合,店鋪及產品方面的完善補充也是重點,如果引進了流量,實現(xiàn)不了轉化,這樣就是顧此失彼了。
2.海投操作可以適應于一些情況的突破,也能帶來不錯的體量。所以在關鍵節(jié)點和大促周期,海投越完善,那么越能更好的帶動起店鋪。
3.海投的數(shù)據分析和抓取是階段性的,所以在這個過程,持續(xù)性是很重要的一點。換句話說,操作了幾天覺得沒效果就停了,這樣誰也幫了你的店鋪。任何一種推廣引流渠道和實操方式,都不具有即效性的效果,負責任的說,也不存在什么速成的方法,畢竟只有穩(wěn)定的提升才是最大的效率。
4.海投針對SKU主要的優(yōu)化操作也要同步進行,不要丟了西瓜撿芝麻。
綜合來說,海投是不錯的獲流方式,而最重要的是在當下節(jié)奏,掌握好細節(jié)和正確的方式,還要注意一點,多數(shù)人都欠缺考慮時間和效率,如果永遠被人甩在后邊,那么自然很難翻身,拼搶的時間,爭奪的效率。
另外想要讓店鋪長遠的發(fā)展,那么就不能只看眼下,考慮好整個數(shù)據維度的提升,才能讓店鋪上升,進而保持在穩(wěn)定的巔峰期。
來源:京東賣家論壇
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