JD千人千面！京東商家店鋪標(biāo)簽一旦出錯(cuò)將無(wú)法挽回-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東店鋪標(biāo)簽,京東店鋪,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

新店標(biāo)簽修正

2023年店鋪標(biāo)簽一定是大勢(shì)所趨，其實(shí)在2023年京東也就開(kāi)始了這方面的布局了，今年你可能會(huì)明顯的感覺(jué)到店鋪的流量有所下降、自然搜索不到商品、轉(zhuǎn)化率低下。

沒(méi)錯(cuò)這都是因?yàn)槟愕赇伒臉?biāo)簽和人群標(biāo)簽出現(xiàn)了不匹配導(dǎo)致的，在店鋪沒(méi)有進(jìn)行標(biāo)簽糾正的情況下你的流量配比只會(huì)越來(lái)越弱。

平時(shí)運(yùn)營(yíng)時(shí)是否有如下操作？

1.低價(jià)策略

新店害怕沒(méi)有銷(xiāo)量，因此促銷(xiāo)常態(tài)化是許多新店鋪的操作手法，因?yàn)椴淮蛘垆N(xiāo)量就會(huì)停滯不前，為了更好的沖銷(xiāo)量，一味的降低商品的售價(jià)，這是不科學(xué)的。

低價(jià)的同時(shí)就會(huì)給你的商品打上“低價(jià)位”的標(biāo)簽，因此這款商品后期只能吸引低消費(fèi)群體，在沒(méi)有促銷(xiāo)的支持的時(shí)候甚至一天都出不來(lái)一單。

2.有活動(dòng)就上

錯(cuò)報(bào)活動(dòng)也是同上原理，本來(lái)是高客單價(jià)的產(chǎn)品，非去參加低價(jià)活動(dòng)，只會(huì)引來(lái)你的商品定位不符的潛在顧客。

3.快車(chē)開(kāi)錯(cuò)標(biāo)簽

如果你的產(chǎn)品是高客單價(jià)，卻投放到低客單的人群，不僅白費(fèi)錢(qián)，還把店鋪標(biāo)簽打亂了。

那么對(duì)于標(biāo)簽這里，如果之前沒(méi)有注意的賣(mài)家是能夠通過(guò)糾正手段把人群標(biāo)簽給拉回來(lái)的，如何拉回正確的人群標(biāo)簽?zāi)兀恳韵陆o大家總結(jié)了幾點(diǎn)：

人群篩選強(qiáng)化標(biāo)簽

1.分析店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，訪客不多，但我們只看它的比例就好。其中0-50元層級(jí)的占比最高，表示這部分訪客平日購(gòu)買(mǎi)50元以下的產(chǎn)品，如果這家店的產(chǎn)品賣(mài)的都是這個(gè)價(jià)格之內(nèi)的，那說(shuō)明標(biāo)簽很精準(zhǔn)。如果賣(mài)的產(chǎn)品定位是50元以上甚至超過(guò)199元的，那這店進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽非常偏移。

2.店內(nèi)促銷(xiāo)及報(bào)活動(dòng)要符合產(chǎn)品定位

“滿就送”活動(dòng)可以適當(dāng)拉高客單價(jià)；“限購(gòu)活動(dòng)”“首單優(yōu)惠”可以在打低折扣的情況下又不會(huì)影響顧客下大單

首件優(yōu)惠活動(dòng)-第一件有優(yōu)惠，第2件及以上件數(shù)原價(jià)；

限購(gòu)一件活動(dòng)-購(gòu)買(mǎi)1件有優(yōu)惠，拍2件及以上，無(wú)法提交訂單；

限購(gòu)一件適用于復(fù)購(gòu)率高的商品；首件優(yōu)惠則適用于一次性采購(gòu)量大的商品

3.開(kāi)車(chē)定向功能進(jìn)行糾正

快車(chē)修正人群的方法，開(kāi)跟你客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽，快車(chē)開(kāi)定向人群作為輔助幫助店鋪，鏈接做人群標(biāo)簽的累積；設(shè)置人群謚價(jià)，通過(guò)人群溢價(jià)一自定義人群路徑，根據(jù)類(lèi)目筆單價(jià)性別年齡，可以自己做一個(gè)人群包組合。

4.進(jìn)行更加直接的人群標(biāo)簽累積

這種方式可以配合快車(chē)的定向輔助，以附帶標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化進(jìn)行產(chǎn)品鏈接上的人群標(biāo)簽累積，量變會(huì)達(dá)到質(zhì)變！在做標(biāo)簽流量上，針對(duì)性的進(jìn)行人群標(biāo)簽的累積是非常有效的方法！

如何關(guān)注演示圖

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