傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)：如何把存量資源變成增量資源-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商傳統(tǒng)企業(yè),電商供應(yīng)商,電商營銷引流。

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過十幾年或者幾十年的的發(fā)展，在資源方面，都會有些“存款”，在做電子商務(wù)之前，企業(yè)一定要考慮自己有那方面的資源，做電子商務(wù)如何利用這方面的資源，以達(dá)到資源增值的目的。

我之前曾為一家傳統(tǒng)零售提供電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，此企業(yè)是國內(nèi)知名的超市零售企業(yè)（簡稱A公司），通過分析發(fā)現(xiàn)，A公司擁有如下資源：

1、門店資源，全國一線城市共有800多家門店，遍布城市大小社區(qū)；

2、供應(yīng)商資源，全國共有2000多家供應(yīng)商，產(chǎn)品品類覆蓋齊全；

3、用戶資源，全國共計有登記入冊的會員400多萬，去除部分年齡偏大的顧客，還有200萬的年青會員；

4、品牌資源，基于十幾年的發(fā)展，A公司品牌有一定的全國影響力。

基于此，我們?yōu)槠渲贫艘韵虏呗裕?/p>

1、有效利用門店資源

1）將門店作為一個物流中轉(zhuǎn)站，所有產(chǎn)品從大庫直接發(fā)到門店，然后由門店再派發(fā)到終端顧客，由于是整體打包發(fā)貨，物流成本明顯降低。

2）、把門店作為一個營銷平臺，顧客在收銀臺結(jié)算后，可免費獲取一本電子商務(wù)DM單，同時，部分電子商務(wù)獨有產(chǎn)品門店進(jìn)行展示；

3）、部分產(chǎn)品入門店庫，顧客可在線購買，線下自??；

2、供應(yīng)商資源：

整合供應(yīng)商資源，在近2000家供應(yīng)商中，選擇部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，要求其部分產(chǎn)品線整體轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上商城，并根據(jù)網(wǎng)上用戶需求特點，要求供應(yīng)商開發(fā)線上專有款式產(chǎn)品。由于大量供應(yīng)商一直與A公司進(jìn)行合作，并且，最重要的是，大量貨款未結(jié)算，所以，供應(yīng)商整合配合度非常高，此項省卻了大量供應(yīng)商開發(fā)時間。

3、品牌資源：

建議A公司的網(wǎng)上商城名稱、域名繼續(xù)延用即有品牌名稱，以此降低用戶的成本，縮短市場推廣的周期。

4、用戶資源：將A公司的400萬顧客進(jìn)行分類，將其分成A類顧客：可轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上的用戶；B類顧客：可進(jìn)行電話銷售的用戶；C類顧客：暫時放棄。通過將線下顧客轉(zhuǎn)移到線上，僅一項就節(jié)省了大量推廣費用和推廣周期。

通過以上資源整合，A公司電子商務(wù)運營團(tuán)隊并不是在做零起點的事情，而是站在巨人的肩膀中。通過以上資源的有效整合，不但加快了電子商務(wù)的前進(jìn)步伐，也創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式，即電子商務(wù)+傳統(tǒng)門店的有效結(jié)合。

以上看似簡單的事情，但在很多傳統(tǒng)企業(yè)中，卻是很難實現(xiàn)，這里面最大的問題還是利益沖突問題。如上例中的A公司，其門店銷售是一家獨立的公司，電子商務(wù)也是一家獨立的公司，在資源整合中，就存在著利益沖突，門店本身就存在著面積不足的問題，特點是在節(jié)假日，為什么還要拿出一定的面積給電子商務(wù)做展示呢？在這個時候，就需要老板的英明決策了。如果老板把電子商務(wù)看做是一個戰(zhàn)略項目，前期定會提供一些資源，否則，一旦遇到資源沖突，定會犧牲電子商務(wù)。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)，首先要考慮的是如何把存量資源變成增量資源，但要獲取存量資源，一定要先搞定老板?。。?！

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