京東商家優(yōu)化好你的寶貝-突破流量限制-京東問答電商問答

本文主題京東流量,京東品類,京東問答。

現(xiàn)在做店鋪的商家越來越多，平臺蛋糕就那么大，分食的商家在增加，競爭大了。如何在競爭中讓自己的店鋪存活的更好，需要你細(xì)化的去操作店鋪。你操作的每一步，都是要分析之后，然后去優(yōu)化調(diào)整。

想著讓提升寶貝的搜索流量，就要給它一個好的競爭環(huán)境，做好市場和產(chǎn)品的分析布局。

市場其實就是競爭，找到好的切入點，才能以小博大，更輕松的去做店鋪。方向不對，努力只會更累。想著分析市場，找到切入點，就要從這幾個方面去入手：

①品類情況

想著占有市場，就要了解下，你所要做的品類的市場情況。畢竟不同品類，產(chǎn)品的市場空間是不一樣的。京東平臺除了3c這種自營占比高的類目，其他很多自營占比少的寶貝都可以去做。

京東平臺因為自營的大量存在，以及京東搜索權(quán)重多重性。不要和平臺大流量品類去搶流量，而是做些平臺自身沒有做，而流量分配多的品類。比如母嬰，服裝等非標(biāo)品類目。這種類目換季跟新快，退換貨高的寶貝不適合大倉儲存放。但這種產(chǎn)品，對于中小賣家，卻有很好的靈活性。

具體市場，咱們可以用商智去看更細(xì)化的市場情況，去做產(chǎn)品的分類。去了解同類寶貝top商家的情況。

②競品分析

分析過市場，還要去分析具體的產(chǎn)品情況，品類只是個大類，里邊還有細(xì)分的產(chǎn)品，要綜合去看。結(jié)合市場需求，產(chǎn)品的應(yīng)季性，寶貝的熱賣周期，寶貝的市場趨勢，去綜合分析出，現(xiàn)階段，以及未來一個階段什么產(chǎn)品是市場旺季。

去看市場，也能了解到：女裝寶貝現(xiàn)在是正是換季的時候，換季秋款是熱銷時段。秋款什么細(xì)分屬性的是熱賣的，都能看到比較清晰的數(shù)據(jù)。

很多時候，不是沒有方法店鋪，只是優(yōu)化的方向出了問題，努力也彌補不了操作的錯誤性。

③價格分布

京東搜索規(guī)則中，寶貝的定價是很重要的，不同關(guān)鍵詞背后有不同的價格權(quán)重。

看的是關(guān)鍵詞多的價格帶，你的寶貝在核心關(guān)鍵詞，二級詞中是否處于最優(yōu)價格帶，是直接影響你寶貝的排名的。

所以想著讓寶貝有好的流量，定價的時候，就要根據(jù)同行寶貝的定價范圍去定價，當(dāng)然前提是要考慮自己的成本情況。畢竟不同的價格帶，寶貝都是有對應(yīng)的市場的。

本身京東平臺這塊，更多的是扶持高客單寶貝，以及有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞價格帶范圍。那么在這個價格范圍內(nèi)，你就能獲得好的搜索排名的加權(quán)，再去細(xì)化其他指標(biāo)，才能把寶貝送到前邊。

比如我們要做汽車坐墊的寶貝，可以看行業(yè)成交價在104-403，當(dāng)然也有更高價格帶，主要是針對車型的區(qū)別。

按照這個情況來看，根據(jù)0.618法則，寶貝定價=（價格帶最高價-價格帶最低價）*0.618+價格帶最低價=（403-104）*0.618+104=288。

你可以去搜索結(jié)果頁看，排名靠前的寶貝中，在這個價格左右的產(chǎn)品是最多的。所以你的寶貝定價，拿貨，就要結(jié)合這樣一個價格范圍去選擇。

更便宜的也有，他怎么也有流量，便宜的也有人買，自然有流量。只是這樣一個定價，可以保證寶貝有足夠的利潤空間和產(chǎn)品效益。其他的定價也有他的計劃，還要分析產(chǎn)品定位，買家人群定位。

④關(guān)鍵詞入手

分析完前邊的問題，就要看搜索了，搜索是從關(guān)鍵詞進(jìn)入的。買家通過搜索輸入想要購買的產(chǎn)品[搜索關(guān)鍵詞]，搜索之后系統(tǒng)會抓取平臺中的寶貝，標(biāo)題中含有搜索關(guān)鍵詞，匹配[最優(yōu)價格帶]，篩選其他[加權(quán)指標(biāo)]，這些指標(biāo)都是要達(dá)到一定的考核要求才能達(dá)到，比如京東好店，放心購等指標(biāo)。匹配之后，[主圖賣點]獲取好的點擊，主圖有沒有吸引力，能否抓住買家眼球，主圖優(yōu)化技巧就很重要了。綜合競爭之后，才能讓寶貝，拿到流量。

關(guān)于寶貝流量優(yōu)化的分享今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡的可以關(guān)注我，各位好友多多支持關(guān)注收藏。

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