幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景?-電商多多進(jìn)寶電商營(yíng)銷引流

    多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景?-電商多多進(jìn)寶電商營(yíng)銷引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題電商多多進(jìn)寶,多多進(jìn)寶,通用推廣,招商團(tuán)長(zhǎng),電商營(yíng)銷引流。

    多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景?

    多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景?

    多多進(jìn)寶是商家找到合作的團(tuán)長(zhǎng),然后通過(guò)傭金讓他們幫助店鋪進(jìn)行推廣引流多多進(jìn)寶做好基礎(chǔ)銷量的積累。它有三種推廣模式,分別是通用推廣、專屬推廣、招商推廣。那么這三種單品推廣形式有什么區(qū)別,分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景呢?一起來(lái)看看吧~

    一、通用推廣

    通用推廣是針對(duì)有推廣需求的商品,設(shè)置通用推廣策略,實(shí)現(xiàn)特定商品的通用營(yíng)銷。

    那么,通用推廣要怎么設(shè)置效果更好?

    最佳推廣模式:券+傭金的組合拳玩法,傭金吸引推手推廣,優(yōu)惠券吸引顧客購(gòu)買商品,其中傭金=(商品原價(jià)-優(yōu)惠券)*傭金比例

    在這條鏈路中,最重要的是推手這個(gè)牽頭商家和顧客交易的媒介,想要吸引推手采集商品進(jìn)行推廣,我們可以按照以下公式拆解玩法:

    推手傭金=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金比例

    對(duì)于推手來(lái)說(shuō),除了較高的傭金比例之外,他們更在乎的是這個(gè)商品自身能帶來(lái)多少成交量,準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),是成交轉(zhuǎn)化率(推手的自有流量一般為較固定值,波動(dòng)率較低)

    影響成交轉(zhuǎn)化率的因素有:券后價(jià)(商品原價(jià)-進(jìn)寶優(yōu)惠券)、商品本身轉(zhuǎn)化問(wèn)題(評(píng)價(jià)、總銷量等)、客群來(lái)源(是否目標(biāo)客群)

    多多進(jìn)寶的渠道用戶,對(duì)于基礎(chǔ)銷量等影響購(gòu)買的因素,考慮的比重并不大,但他們對(duì)于價(jià)格敏感度非常高,且對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)認(rèn)知非常清晰,要想做好多多進(jìn)寶,實(shí)惠的價(jià)格必須是首要因素,所以,在同等條件下,券后價(jià)會(huì)影響成交轉(zhuǎn)化率變動(dòng),這樣推手會(huì)優(yōu)先選擇券后價(jià)較低的商品,以提高成交轉(zhuǎn)化率,獲取更大的收益

    綜上,商品獲得推手推廣的因素占比排名為:券后價(jià)>傭金比例>日常銷量

    那么如何高效匹配爆款所對(duì)應(yīng)的券后價(jià)和傭金呢,幕思城告訴大家一個(gè)小技巧:通過(guò)進(jìn)入多多進(jìn)寶官方網(wǎng)站,查看【單品推廣】-【精選】版塊或者查看【熱銷榜單】,可參考同類商品的優(yōu)惠券金額和傭金比例的設(shè)置情況,具備一定的參考意義。

    通常,剛開(kāi)始推廣的商家會(huì)設(shè)置

    高傭高券

    (高傭金:一般為30%以上;高券:視商品情況而定,一般為10%以上)吸引推手和顧客,雖然會(huì)有一定的虧損,但可以幫助店鋪快速出單,積累基礎(chǔ)銷量。

    多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別?分別適用哪些營(yíng)銷場(chǎng)景?

    二、專屬推廣

    專屬推廣是針對(duì)專屬推手,設(shè)置約定好的專屬推廣計(jì)劃,其它推手無(wú)法獲取專屬傭金,只有對(duì)應(yīng)專屬ID的推手能獲取傭金比例

    專屬推廣形式一般適用的場(chǎng)景為:商品需要把控推廣節(jié)奏和銷量,避免造成損失,從而達(dá)成特定的推廣目標(biāo),或者以獨(dú)家推廣為噱頭,建立和優(yōu)質(zhì)推手的合作關(guān)系,達(dá)成預(yù)想效果

    三、招商推廣

    招商推廣是通過(guò)參與招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的活動(dòng),與招商團(tuán)長(zhǎng)達(dá)成確定的合作意向,設(shè)置溝通好的傭金比例和優(yōu)惠券金額,實(shí)現(xiàn)確定性營(yíng)銷推廣

    招商團(tuán)長(zhǎng)作為商家和推手之間的橋梁,通過(guò)商品招商推廣計(jì)劃,幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推手資源,實(shí)現(xiàn)推廣流量層級(jí)裂變,商品獲取更大曝光流量和銷售量

    那么在哪里可以參加團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的招商活動(dòng)呢?很多商家想要尋找給力的招商團(tuán)長(zhǎng)推廣活動(dòng),但苦于不知從何處找到,為了方便大家和招商團(tuán)長(zhǎng)溝通,拼多多平臺(tái)特地開(kāi)設(shè)了招商活動(dòng)廣場(chǎng)喲

    在商家后臺(tái)【多多進(jìn)寶】導(dǎo)航欄-【進(jìn)寶首頁(yè)】,點(diǎn)擊進(jìn)入【招商活動(dòng)廣場(chǎng)】,或者在商家后臺(tái)【多多進(jìn)寶】-【推廣助力】點(diǎn)擊進(jìn)入【招商活動(dòng)廣場(chǎng)】即可查看招商團(tuán)長(zhǎng)們發(fā)布的活動(dòng),在這里商家可以根據(jù)招商團(tuán)長(zhǎng)近30天數(shù)據(jù),自行判斷和選擇優(yōu)質(zhì)的招商團(tuán)長(zhǎng),商家選擇滿足要求的單品報(bào)名,招商團(tuán)長(zhǎng)審核通過(guò)后即可推廣。

    了解以上內(nèi)容后,你對(duì)多多進(jìn)寶是不是有了更深的理解呢?快去試試吧~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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