店鋪做好三件事

本文主題店鋪做好三件事,淘寶流量,淘寶問答。

對于賣家來說，世上最難的事不是生與死，而是面對店鋪淡季時，卻不知從何下手。再溫暖的太陽也驅(qū)散不了內(nèi)心的陰霾，其實淡季并不可怕，可怕是不知道如何面對淡季。

下面小編就與大家分享下讓淡季銷量也可以爆爆爆的三件事。

做店鋪時，產(chǎn)品選擇很重要，但是很多掌柜都喜歡跟著大眾走，別家上什么寶貝，自己也要上，仿佛就在比誰的寶貝比較多，同質(zhì)化寶貝嚴重，自身的優(yōu)勢很難顯現(xiàn)，其實寶貝不在于多，而在于精。

1、引流款

引流款就是店鋪主要流量來源的寶貝，引流款是店鋪拓展自己前沿陣地重要的組成部分，一個引流款可以帶動其他寶貝的流量來源，且能夠積累自身店鋪的粉絲。引流款可以是店鋪的老款或者新款，主要以流量為主、盈利為輔，引流款作為店鋪的門面，內(nèi)功要跟的上調(diào)性，主要有以下特點：受眾人群廣、主圖點擊率高、價格相比同行有優(yōu)勢、款式新穎獨特。

(圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

2、利潤款

做店鋪最主要還是賺錢，引流款帶來的流量，首先就要引導到利潤款上，利潤款的銷售額能夠占到店鋪的銷售額60%到70%，利潤款的特點主要有：款式獨特、人群定位精準、價格區(qū)間合適、產(chǎn)品賣點強。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

近些年精準人群營銷概念越來越火，標簽化也被提及得非常多，店鋪人群不精準，最大的體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率差，滿滿流量也會降低，店鋪也會逐漸死去。根據(jù)自身店鋪的寶貝要思考店鋪人群，比如店鋪理想人群是20到35歲之間，消費層級是200元左右，職業(yè)為都市白領，可以與后臺的訪客分析做對比，如果出入太大，就要進行調(diào)整。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

當?shù)赇佷N售額或者流量下跌時，很多賣家都喜歡用直通車拉升店鋪，但是在操作直通車前，想問大家?guī)讉€問題：

1、做直通車的目的是什么？做流量還是做投產(chǎn)？

2、選什么寶貝來做？為什么選這個寶貝？

3、直通車如果效果和預想出入很大，該怎么辦？

4、直通車的預算日限額是多少？30還是300還是3000？

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

做直通車時，我們要明白，是為店鋪帶動銷量還是提高流量？選的寶貝要有潛力，在選款和目的清楚后，就到了花錢助推這一步了。一個寶貝日限額30、50就不要推了，除非款是爆款潛力款，否則一般沒什么效果，當效果不理想時，我們就該思考要不要繼續(xù)。

直通車的盈虧點=1/毛利率，想做投產(chǎn)的一定要清楚。

淡季對于賣家就如陷入絕境一般，但是如何在絕境中殺出一條路，就要靠商家的勤勞和店鋪的定位，只有不斷深耕于此，才能越做越好。

（本篇文章由生意參謀運營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進行修改~）

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