店鋪起不來(lái)的原因是什么

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

店鋪起不來(lái)的原因到底是什么？我們想要對(duì)店鋪的問(wèn)題對(duì)癥下藥首先要做的一件事就是能夠通過(guò)各方面的檢查分析出問(wèn)題所在。很多賣(mài)家朋友是不知道自己店鋪到底哪里有問(wèn)題，今天幕思城小編這篇文章就給大家來(lái)好好講訴怎么樣一步一步診斷店鋪。

一、店鋪診斷分析本質(zhì)問(wèn)題

1、觀察行業(yè)數(shù)據(jù)，了解和同行的差距

首先我們最直接的就是通過(guò)生意參謀首頁(yè)里的這里的數(shù)據(jù)看到我們和同行的差距。

知道自己和同行的對(duì)手之間有哪些數(shù)據(jù)是達(dá)不到的，首先對(duì)比的是我們的訪客數(shù)，看一下同行平均的訪客數(shù)和我們之間差距有多少？如果我們的訪客數(shù)能夠達(dá)到行業(yè)平均的水平，說(shuō)明我們的店鋪在這個(gè)行業(yè)中還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，是屬于中等水平。

把我們要看的就是，我們每個(gè)數(shù)據(jù)的指標(biāo)和行業(yè)平均水平差多少，哪個(gè)指標(biāo)差的比較多，哪個(gè)指標(biāo)比行業(yè)平均的優(yōu)秀，都能夠清清楚楚地觀察出來(lái)，才能夠知道哪塊是我們要重點(diǎn)去優(yōu)化的。

當(dāng)然每個(gè)數(shù)據(jù)都是可以和行業(yè)之間的差距，也都能夠看到行業(yè)這些指標(biāo)的趨勢(shì)曲線圖

我們可以看到支付轉(zhuǎn)化率導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)嚴(yán)重下滑，我們通過(guò)這個(gè)渠道就可以看到和行業(yè)中的差距有多大，我們是在下滑，但是行業(yè)中的數(shù)據(jù)下上漲所以需要的是重點(diǎn)去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，來(lái)提升整體的銷(xiāo)售額和支付金額。

所以通過(guò)這個(gè)頁(yè)面也能夠看到所有的數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)。

然后我們還要看就是店鋪的客單價(jià)看一下我們整體的價(jià)位和行業(yè)中的差距。從而去優(yōu)化整體的客單價(jià)和產(chǎn)品的定價(jià)。

我們通過(guò)對(duì)比自己的客單價(jià)和行業(yè)的平均水平和行業(yè)的優(yōu)秀水平，就能夠看到自己的客單價(jià)是否定位有問(wèn)題，如果行業(yè)平均的客單價(jià)都在180以上，即使對(duì)手的流量只有我的一半，但只要它的轉(zhuǎn)化率和我差不多，他最終的成交額也是和我差不多，甚至比我還要多，而且他利潤(rùn)肯定是比我們要好很多所以最終能夠賺錢(qián)也是比我們多，他有足夠的利潤(rùn)才會(huì)愿意去花足夠的資金去推廣，然后導(dǎo)致它的推廣資金也會(huì)比我們雄厚。到最后吃虧的還是我們客單價(jià)比較低的。

2、分析每個(gè)流量渠道的數(shù)據(jù)，找到流量異常的渠道

當(dāng)我們看見(jiàn)行業(yè)的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)都是比較平穩(wěn)，如果此時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的流量異常，我就要去一個(gè)個(gè)分析自己的流量渠道，我們現(xiàn)在就需要通過(guò)參謀的經(jīng)營(yíng)分析流量地圖來(lái)看一下整個(gè)店鋪的流量渠道。

我們可以看到所有的流量渠道和來(lái)源，我可以通過(guò)每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)展現(xiàn)和旁邊的下滑或上升的標(biāo)識(shí)來(lái)判斷哪個(gè)渠道有嚴(yán)重的流量下滑現(xiàn)象。

通過(guò)流量地圖可以分析出渠道的流量變化，老師流量在下滑，下滑的力度，下滑的幅度有多大？都可以一目了然，當(dāng)然也可以點(diǎn)開(kāi)，之后看一下具體的哪個(gè)渠道？

我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看見(jiàn)主要是畫(huà)圈的那幾個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率下滑非常的嚴(yán)重，這說(shuō)明了一點(diǎn)這幾個(gè)渠道所帶來(lái)的流量不再精準(zhǔn)，和之前相比不是很精準(zhǔn)。所以需要做的就是針對(duì)性去優(yōu)化這幾個(gè)渠道，這些渠道主要是受到人群標(biāo)簽和個(gè)性化的影響，所以這些還是要通過(guò)直通車(chē)優(yōu)化我們的流量精準(zhǔn)。

而通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，我們下一個(gè)階段都要通過(guò)直通車(chē)去重點(diǎn)優(yōu)化精準(zhǔn)人群，來(lái)提升流量的精準(zhǔn)性和人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)。

當(dāng)然，我們還可以知道，整個(gè)淘寶的流量劃分為多少塊？主要分為淘?xún)?nèi)免費(fèi)、自主訪客、付費(fèi)流量、站外流量。讓我們知道流量的多樣化，并不是說(shuō)一個(gè)店鋪只需要單個(gè)流量就可以做起來(lái)。

3、單個(gè)寶貝分析

這就需要我們通過(guò)商品效果來(lái)系統(tǒng)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)最大的產(chǎn)品，也可以通過(guò)對(duì)比來(lái)挑選出最有潛力的產(chǎn)品，比如說(shuō)下面的商品分析的數(shù)據(jù)圖。

通過(guò)對(duì)比店內(nèi)其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)會(huì)有一些產(chǎn)品的加購(gòu)件數(shù)是比較多的，在訪客數(shù)相差的不大的情況下。我們就可以挑選出，加購(gòu)件數(shù)比較多的產(chǎn)品來(lái)作為潛力款培養(yǎng)，通過(guò)選出潛力比較好的款式來(lái)作為店鋪下一步突破的產(chǎn)品。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較異常的情況下，比如說(shuō)其他的產(chǎn)品流量都能夠突破一百，只有一個(gè)產(chǎn)品總是提升不起來(lái)。就需要去觀察這個(gè)產(chǎn)品的單品分析，看一下單品分析中是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，權(quán)重最大的關(guān)鍵詞，然后把權(quán)重最大的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)量最好的關(guān)鍵詞放在市場(chǎng)行情搜索一下，看下這個(gè)關(guān)鍵是最近的流量趨勢(shì)是不是在下滑非常明顯，然后來(lái)判斷影響了整個(gè)產(chǎn)品的流量，如果是的話就需要重新考慮選詞優(yōu)化標(biāo)題。

就是以下操作：

點(diǎn)開(kāi)單品分析之后找到關(guān)鍵詞效果分析，然后找到最近的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，看一下什么關(guān)鍵詞的訪客數(shù)是最多的，通常是看最近七天來(lái)確定出現(xiàn)最多的訪客關(guān)鍵詞。

找到關(guān)鍵詞之后可以通過(guò)市場(chǎng)行情的搜索詞查詢(xún)，來(lái)查看關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

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