拼多多直播如何做好觀眾留存率?多多直播留人小技巧-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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想要留出粉絲，除了紅包，我們還要學(xué)會(huì)提升我們的直播內(nèi)容和直播技巧。那么下面一起來(lái)和幕思城看看多多直播如何做好觀眾留存率吧~

一、產(chǎn)品講解

一般產(chǎn)品講解的版塊包含：①品牌故事②產(chǎn)品成分③產(chǎn)品功效④產(chǎn)品展示⑤使用感受⑥同類(lèi)型產(chǎn)品對(duì)比⑦突出講解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。

①品牌故事

相比于一些雜牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)品牌商品，這是因?yàn)槠放朴匈|(zhì)量保證。

所以如果是一些小眾品牌或者知名度不高的品牌在直播時(shí)，主播一定要適當(dāng)給消費(fèi)者進(jìn)行品宣。

②產(chǎn)品成分

產(chǎn)品成分也是消費(fèi)者關(guān)注的方面之一，衣服是滌綸還是純棉？洗發(fā)水里有沒(méi)有加硅油？化妝品里有沒(méi)有添加有害物質(zhì)？

這些內(nèi)容在主播的講解過(guò)程中一定要透露出來(lái)，特別是涉及到質(zhì)量安全的類(lèi)目，比如母嬰、美妝。

③產(chǎn)品功效

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一定是基于產(chǎn)品功效來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，如果沒(méi)有什么效用的話，商品也就失去了價(jià)值。

④產(chǎn)品展示

產(chǎn)品展示是較之傳統(tǒng)圖片賣(mài)貨方式最能打動(dòng)消費(fèi)者的地方，實(shí)物什么樣子，衣服有沒(méi)有色差，都可以在這一過(guò)程中得到直觀展現(xiàn)。

另外，對(duì)于女裝這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)產(chǎn)品展示尤為重要。由于身材差異，衣服的實(shí)際效果也是大相徑庭，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀的玩笑梗也是如此。所以在實(shí)際展示中，我們不妨安排符合店鋪風(fēng)格的主播或者設(shè)置多個(gè)主播。比如說(shuō)大碼女裝和小個(gè)子女裝。一定要讓主播進(jìn)行真人試穿，這樣消費(fèi)者們根據(jù)主播的尺碼也能預(yù)想到實(shí)際的上身效果。

二、直播間節(jié)奏

除了以上這些基礎(chǔ)的板塊內(nèi)容，主播對(duì)于直播間的節(jié)奏把握也要處理好。

1.紅包

紅包獎(jiǎng)勵(lì)有助于直播間引流關(guān)注漲粉，增加在線觀看人數(shù)。用戶進(jìn)入直播間前5-10分鐘為黃金時(shí)期，店鋪設(shè)置的關(guān)注券和紅包、會(huì)在用戶進(jìn)入直播間時(shí)展現(xiàn)，

主播如果能夠把握住這些時(shí)間，達(dá)到一定的停留時(shí)長(zhǎng)和分享次數(shù)，系統(tǒng)就會(huì)給大家推送更多流量，另外在直播互動(dòng)中，也要適當(dāng)發(fā)紅包刺激一下觀看者，間隔時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，半小時(shí)一次為宜。

2.控制款式解說(shuō)時(shí)間，不要一味迎合粉絲

觀看者對(duì)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行提問(wèn)，很容易出現(xiàn)重復(fù)性回答或者重復(fù)試穿展現(xiàn)的情況，出于提升粉絲留存率的角度，主播會(huì)不厭其煩的回答，但是這會(huì)影響到直播間的節(jié)奏，還會(huì)對(duì)已經(jīng)觀看過(guò)此內(nèi)容的其他粉絲造成審美疲勞，

所以建議每個(gè)款式講解在5分鐘左右，給用戶留2分鐘左右的下單時(shí)間，就可以換款。

3.錄制講解視頻

錄制視頻講解有助于粉絲自助下單，主播在直播過(guò)程中要及時(shí)查看有無(wú)遺漏的產(chǎn)品。

4.利用好秒殺時(shí)間

大家在進(jìn)行產(chǎn)品秒殺倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，有2分鐘左右的下單時(shí)間，主播們可以穿插一下產(chǎn)品講解和強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，幫助店鋪增加促單機(jī)會(huì)：

例如阿膠糕還剩下最后10份，講一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或者利益點(diǎn)，提醒一下粉絲阿膠糕還剩下6份；再講一下阿膠糕的優(yōu)點(diǎn)或者售后或者利益點(diǎn)之類(lèi)的，再提醒一下粉絲還剩下3份，早拍早發(fā)貨，最后再進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，這樣大家的秒殺會(huì)更有節(jié)奏，促單機(jī)會(huì)會(huì)更多。

5.直播結(jié)束之后，點(diǎn)擊發(fā)送“私信答謝粉絲”

一方面可以及時(shí)給粉絲表達(dá)自己的感謝，另一方面可以在粉絲打開(kāi)APP直播的時(shí)候，及時(shí)出現(xiàn)直播提醒，這樣大家開(kāi)播就會(huì)有更多的粉絲進(jìn)來(lái)直播間，直播間觀看和粉絲粘性會(huì)更加有幫助。

直播的最終目的是賣(mài)貨，在和粉絲溝通期間，既要考慮到大家的審美疲勞快速上貨，又要利用溝通技巧引導(dǎo)粉絲下單，所以在直播前一定要充分準(zhǔn)備，寫(xiě)好腳本熟悉流程，這樣實(shí)戰(zhàn)中才不會(huì)過(guò)于慌亂。

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