直通車產(chǎn)出比怎么算

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問(wèn)答。

作為淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員，在使用直通車的時(shí)候，想要了解推廣效果，就需要計(jì)劃產(chǎn)出比，這個(gè)比值還是考核車手運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)有效指標(biāo)，那作為新車手不知道直通車產(chǎn)出比怎么算的，接下來(lái)我就和大家分享下相關(guān)算法，供賣家學(xué)習(xí)參考。

其實(shí)追究起來(lái)，這個(gè)直通車產(chǎn)出比的算法也算是淘寶直通車推廣技巧之一，是賣家以及專業(yè)的車手用戶必須掌握的內(nèi)容之一了，好了不多說(shuō)了，還是言歸正傳說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)出比到底該怎么算吧。

1、這個(gè)投入產(chǎn)出比專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做ROI，這個(gè)ROI的結(jié)果使用成交金額除以推廣話費(fèi)得出的數(shù)字，這邊和大家來(lái)舉例說(shuō)明下吧。比如說(shuō)大家的店鋪是做女裝的，在直通車推廣的過(guò)程中，設(shè)置了一個(gè)推廣關(guān)鍵詞叫做韓版女裝，話費(fèi)在這個(gè)關(guān)鍵詞上的推廣費(fèi)用是300元，而通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪成功購(gòu)物的訂單金額是900元，那么這個(gè)ROI就是用900除以300。

2、得出的數(shù)字是3，按照以上算法來(lái)看，就是這個(gè)結(jié)果數(shù)值越高，就表示大家的推廣效果越好了，比如說(shuō)大家在上述關(guān)鍵詞的上的推廣話費(fèi)是200元，而成交金額則是1200元，這樣算下來(lái)的話ROI數(shù)據(jù)就是6了，很明顯的就是這個(gè)6對(duì)應(yīng)的成交數(shù)據(jù)是好于3這個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的推廣數(shù)據(jù)了。

3、這邊也不和大家在具體的進(jìn)行舉例說(shuō)明了，想知道自己店鋪直通車推廣效果的用戶，可以使用文中分享的公式去計(jì)算投入產(chǎn)出比，當(dāng)比值比較低的時(shí)候，比如說(shuō)比值是1:1的情況下，這邊建議用戶將推廣關(guān)鍵詞詞換掉，或者是直接將推廣計(jì)劃關(guān)閉掉，重新選擇新的推廣關(guān)鍵詞。

4、當(dāng)然影響這個(gè)投入產(chǎn)出比的因素有很多，不一定是關(guān)鍵詞選擇的不合適，如果大家的投放人群，投放時(shí)間，或者是投放地域和出價(jià)方式設(shè)置的不好，還有就是推廣創(chuàng)意圖沒(méi)設(shè)置好，寶貝詳情頁(yè)做的不夠好等等情況，都會(huì)影響到這個(gè)投入產(chǎn)出比的。作為賣家用戶在遇到上述1:1的情況時(shí)，一定要仔細(xì)調(diào)取后天推廣數(shù)據(jù)，查找產(chǎn)出比例低的原因，然后根據(jù)數(shù)據(jù)去操作推廣優(yōu)化，將這個(gè)比值結(jié)果提高。

那還有新手賣家會(huì)問(wèn)，在使用直通車推廣的過(guò)程中，這個(gè)投入產(chǎn)出比值達(dá)到多少的時(shí)候，才算是合格的，賣家用戶才不會(huì)賠錢呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，有的賣家用戶處于前期養(yǎng)車的階段，可能投入產(chǎn)出比就一直比較低，還有一種情況就是賣家故意推出相關(guān)寶貝來(lái)引流的，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)出比例比較低。

大家想要知道自己的投入產(chǎn)出比值是多少額時(shí)候才算合格的問(wèn)題，這邊建議用戶通過(guò)成本計(jì)算來(lái)核實(shí)自己的推廣產(chǎn)出比值是多少的時(shí)候比較核實(shí)，比如說(shuō)產(chǎn)品的成本是10元，推廣費(fèi)用是10元，那加起來(lái)的成本就是20元，如果商品只賣20元每件的話，賣家用戶需要通過(guò)直通車推廣賣出3件商品的時(shí)候，才能保證盈利，如果賣出兩件的話是不賺不賠的狀態(tài)。

關(guān)于直通車投入產(chǎn)出比的問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，不會(huì)操作計(jì)算的用戶，可以按照文章中分享的方法去計(jì)算就好了。在使用直通車推廣的過(guò)程中，賣家用戶還需要學(xué)習(xí)推廣關(guān)鍵詞的選擇技巧以及出價(jià)技巧等等，想做直通車車手的用戶一定要多去學(xué)習(xí)。

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