如何正確設(shè)置sku提升店鋪轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

線上店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)際上工作版塊很多，店鋪的具體經(jīng)營(yíng)效果，是由各個(gè)版塊工作協(xié)同努力得到的結(jié)果，那今天翰林想要和大家分享的版塊內(nèi)容，就是店鋪鏈接sku的設(shè)置。

設(shè)置好了，能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高訪客的UV價(jià)值，設(shè)置不好，當(dāng)然也不是說(shuō)絕對(duì)賣(mài)不出貨，只是很容易碰到天花板，就像之前翰林在分享店鋪裝修版塊內(nèi)容的時(shí)候，就有商家朋友和翰林說(shuō)。裝修有什么用？很重要嗎？翰林只能說(shuō)重要也不重要，店鋪裝修、sku設(shè)置這些我們都可以當(dāng)做是打游戲給英雄增加技能的buff，如果本身實(shí)力很強(qiáng)，再加一下技能強(qiáng)化，就能如虎添翼，秒殺全場(chǎng)，但是如果本身基礎(chǔ)很菜，就算buff加滿，也只能被別人收割人頭。

那設(shè)置sku的時(shí)候，是多sku好，還是單sku好呢？我想這是很多新手小白經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題和多款布局與單品推廣一樣，各有優(yōu)缺點(diǎn)。雖然多sku能夠快速提升鏈接的總銷量，進(jìn)而影響推薦效果，但是sku是和詳情頁(yè)、輪播圖對(duì)應(yīng)的，多sku，為了控制整個(gè)詳情頁(yè)的長(zhǎng)度以及加載速度，勢(shì)必會(huì)犧牲掉一部分sku的賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)介紹，但是單sku無(wú)論是輪播圖還是詳情頁(yè)都能很好地照顧到每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)。

所以無(wú)論是單sku還是多sku都要根據(jù)我們產(chǎn)品以及受眾來(lái)決定，sku本身就代表著同個(gè)商品的不同規(guī)格，是為了讓消費(fèi)者更省事、更劃算的下單購(gòu)買(mǎi)。Sku到底對(duì)店鋪有什么作用呢？①“低價(jià)引流”這個(gè)低價(jià)引流并不是平臺(tái)禁止的低價(jià)引流，而是消費(fèi)者看到的鏈接展現(xiàn)顯示的都是sku最低價(jià)。一般sku區(qū)間價(jià)不能超過(guò)3倍，不然很容易被平臺(tái)判定為低價(jià)引流。其次，對(duì)于消費(fèi)者也是一樣，雖然低sku能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，但是如果顧客進(jìn)店之后，發(fā)現(xiàn)sku和他想的不一樣，很容易喪失訪客的信任度，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低很多。②配合主圖前面翰林也提到過(guò)，多sku本身是為了滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，減少訪客的流失，充分利用流量。而且sku可設(shè)置為套餐搭配形式，還能省去顧客購(gòu)物選擇時(shí)間，雖然現(xiàn)在購(gòu)物訪客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顧客的強(qiáng)需求。③更好地起鏈接權(quán)重我們知道淘寶是一個(gè)很注重銷量的平臺(tái)，sku設(shè)置合理，除了利于促進(jìn)成交，還會(huì)打亂消費(fèi)者比價(jià)體系，有利于更好地設(shè)置產(chǎn)品的定價(jià)。④引起對(duì)比有對(duì)比才有美丑，有對(duì)比才有優(yōu)劣，有對(duì)比才會(huì)更好地選擇。100塊錢(qián)到底是多是少？把它放在1000、10000里面，可能就是少的，但是放在1、10塊里面就是多。Sku也是一樣，為了主賣(mài)sku更好地銷售，就要有其他sku的對(duì)比，從而突出性價(jià)比。既然sku那么有用，我們要如何合理設(shè)置它呢？①sku可以添加不同的類型，因此我們的規(guī)格設(shè)置要符合人們的選擇習(xí)慣，比如先選顏色、再選尺碼。其次，合理利用規(guī)格填寫(xiě)，可避免sku文案描述過(guò)長(zhǎng)，便于消費(fèi)者選擇。②商品最低售價(jià)設(shè)置為第一個(gè)sku，避免因?yàn)榈蛢r(jià)進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化率下降，另外不要把最低價(jià)放在中間，很容易被系統(tǒng)判定為“低價(jià)引流”。③多種價(jià)格、多種規(guī)格的sku，由低到高（或由高到低）排序，價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一，避免因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，影響整體的轉(zhuǎn)化率。④sku修改要謹(jǐn)慎，如果要降價(jià)，最好也是采用優(yōu)惠券的形式。而且優(yōu)惠券的形式，還會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得現(xiàn)在不買(mǎi)，就白白浪費(fèi)了一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。如果要漲價(jià)，最好的形式就是增加sku，排除加價(jià)影響成交之外，一般漲價(jià)影響會(huì)小于降價(jià)。其次對(duì)于沒(méi)有銷量或者銷量不多的sku，可以直接刪掉，畢竟銷量不多，對(duì)鏈接的權(quán)重影響也比較小，或者直接把對(duì)應(yīng)的sku庫(kù)存改為0，其次盡量不要加sku的同時(shí)刪除sku，很容易把鏈接做死。畢竟如果系統(tǒng)不重視這塊的監(jiān)管，很容易導(dǎo)致A商品鏈接直接轉(zhuǎn)變成B的鏈接。⑤sku對(duì)應(yīng)圖片設(shè)置，盡量所有sku都設(shè)置相應(yīng)的圖片，必要的時(shí)候，sku圖片可加上賣(mài)點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。⑥sku與活動(dòng)折扣Sku多了，不可能所有的規(guī)格都會(huì)受到消費(fèi)者喜歡，如果有部分規(guī)格成交較差，我們就可以利用sku低價(jià)引流來(lái)做清倉(cāng)活動(dòng)。為了更好的活動(dòng)效果，需要做好活動(dòng)前期的宣傳，在店鋪首頁(yè)、鏈接詳情頁(yè)增加活動(dòng)力度的曝光。⑦sku顏色填寫(xiě)技巧雖然黑色、紅色、黃色……這些大家都能說(shuō)出來(lái)，不過(guò)文案上可以擬人化、擬物化，讓訪客更好地理解顏色。比如寶石藍(lán)、櫻花粉、車?yán)遄蛹t……讓顏色有了更具體的表現(xiàn)。⑧sku尺碼優(yōu)化技巧這個(gè)翰林在買(mǎi)衣服的時(shí)候經(jīng)常會(huì)碰到，大家可以看下圖。圖一和圖二那個(gè)會(huì)更清晰具體？

不用說(shuō)，當(dāng)然是圖二吧，其次清晰的尺碼表達(dá)，也會(huì)增加鏈接的靜默下單轉(zhuǎn)化率，減少客服詢單壓力。以上就是今天關(guān)于sku的設(shè)置分享，雖然sku只是做好店鋪一個(gè)小小的環(huán)節(jié)，但是一個(gè)成交量高的店鋪就是細(xì)節(jié)優(yōu)化的非常到位，大家運(yùn)營(yíng)店鋪，千萬(wàn)不能故步自封，多向同行學(xué)習(xí)，畢竟消費(fèi)者不是傻子，賣(mài)的好，總有打動(dòng)他們的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

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