淘寶直播怎么帶貨

    2023-01-08| 12:22|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題淘寶直播怎么帶貨,淘寶問答。

    淘寶直播怎么帶貨

    現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了,但是在進(jìn)行直播前,其實(shí)還需要掌握一些相關(guān)的帶貨技巧,這樣才能夠更好的幫助各位賣家?guī)ж洠瑫r(shí)也可以積累直播經(jīng)驗(yàn)。

    淘寶直播怎么帶貨

    1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

    一開始選的產(chǎn)品價(jià)格一定要低,而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的,你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的,可以是耳釘,也可以是項(xiàng)鏈。

    最好是利用貨源優(yōu)勢(shì),找出一個(gè)性價(jià)比高,低客單價(jià)的產(chǎn)品,這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

    2、產(chǎn)品款式必須好

    看淘寶直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時(shí)基本是不理性的,當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)下單。

    再有就是款式,消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的,不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人買,所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠吸引眼球!

    3、做好組合營銷

    所謂組合營銷,就是搭配直播的其他內(nèi)容進(jìn)行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。

    在微淘里,我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒?dòng),進(jìn)行持續(xù)種草,配合直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播,共同完成店鋪的營銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的,因此運(yùn)用這種組合營銷的方式,對(duì)提升店鋪流量也是十分有利的。

    4、發(fā)布直播預(yù)告

    提前做好淘寶直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱,當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

    但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容,標(biāo)題要求12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字),“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。

    5、獲得老粉絲

    直播過程中主播可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評(píng)論,猜價(jià)格,閑聊大眾話題等。

    也可以利益誘惑,多發(fā)優(yōu)惠券,折扣券等,對(duì)于打折、優(yōu)惠這種詞,女生都是比較敏感的,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

    在停留時(shí)間上,可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購秒殺,定時(shí)開搶等。

    6、注重內(nèi)容營銷,不可急功近利

    在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品,要多與粉絲進(jìn)行互動(dòng),聊一些消費(fèi)者感興趣的話題,時(shí)刻注意顧客的互動(dòng)信息,帶動(dòng)顧客的興趣點(diǎn),自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹,顧客接受度增加,停留直播時(shí)間長(zhǎng),轉(zhuǎn)成交概率更大。

    淘寶直播帶貨已經(jīng)成為了現(xiàn)在比較流行的一種方式了,同時(shí)不少賣家也都紛紛開通了直播權(quán)限,哪怕是普通賣家,可能也能夠逐漸積累自己的直播間粉絲,給店鋪帶來不少轉(zhuǎn)化。

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