天貓618大促鉆展怎么玩-天貓問答電商問答

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作為電商商家用戶現(xiàn)在就已經(jīng)開始布局一年一度的年中大促活動(dòng)，也就是大家熟知的618活動(dòng)，在大促活動(dòng)開始的時(shí)候，賣家用戶勢(shì)必會(huì)使用直通車或者鉆展工具來做推廣的，那天貓618大促鉆展怎么玩呢?大促活動(dòng)期間的鉆展投放和平時(shí)的店鋪推廣投放有什么不同，又有哪些投放技巧呢?一起來了解下吧。

要說618大促期間鉆展投放和平時(shí)有什么不同，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，也沒什么不同的地方，畢竟鉆展平臺(tái)就是用來推廣活動(dòng)的，特別適合做這種大型促銷活動(dòng)的推廣，如果硬要說不同的地方，個(gè)人認(rèn)為主要是出價(jià)和投放資源位的選擇了。還是不說這么多廢話了，下面直接和大家分享下天貓618大促鉆展投放的玩法吧。

1、參照往年大促數(shù)據(jù)，確定推廣方案

這一步需賣家要賣家用戶借鑒19年的店鋪618大促數(shù)據(jù)，對(duì)今年的鉆展點(diǎn)擊單價(jià)以及點(diǎn)擊量進(jìn)行下參照預(yù)估，當(dāng)然預(yù)估的時(shí)候還需要參照今年店鋪的訂單成交增量，店鋪粉絲的增量數(shù)量，然后還要對(duì)淘寶鉆展費(fèi)用進(jìn)行預(yù)估。

2、投放資源位的選擇

這也是我上文提到的，大型活動(dòng)投放鉆展平臺(tái)時(shí)的技巧精髓所在，活動(dòng)時(shí)期內(nèi)鉆展費(fèi)用比較高，各個(gè)展位的價(jià)格都會(huì)變高且資源有限，所以這個(gè)時(shí)候賣家用戶一定要舍得，不要怕花錢，盡量搶占曝光率最大的無線和PC首頁(yè)焦點(diǎn)圖，再利用站內(nèi)外流量與之配合推廣。

3、投放模式的選擇

這邊建議賣家用戶選擇定向投放的模式來操作活動(dòng)期間的鉆展推廣，最好是使用智鉆定向人群，然后將出價(jià)調(diào)高，使其高于市場(chǎng)出價(jià)的120%左右，在分開進(jìn)行投放，因?yàn)橹倾@匹配的流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

4、一定要使用DMP定向

這項(xiàng)功能本來就是針對(duì)近期瀏覽次數(shù)較多、收藏加購(gòu)寶貝、領(lǐng)取優(yōu)惠券的意向顧客進(jìn)行定位，還會(huì)對(duì)3個(gè)月內(nèi)有購(gòu)買記錄但近一個(gè)月有瀏覽記錄但是沒有成交的顧客進(jìn)行定向的，這類客戶就是店鋪?zhàn)畲蟮臐撛诳蛻?，使用DMP定向可以重點(diǎn)引導(dǎo)他們進(jìn)店，刺激其購(gòu)買欲。

5、操作完鉆展投放的基礎(chǔ)設(shè)置之后，接下來就進(jìn)入搶奪流量戰(zhàn)爭(zhēng)中

不管使用哪款推廣工具，不同的產(chǎn)品類目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度肯定是不同的，賣家用戶在設(shè)置活動(dòng)出價(jià)時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及當(dāng)時(shí)對(duì)手的出價(jià)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，爭(zhēng)奪流量。

6、最后一個(gè)就是活動(dòng)期間的溢價(jià)策略

在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候可以對(duì)多次訪問店鋪，卻沒有成交的訪客，加強(qiáng)人群標(biāo)簽強(qiáng)度，因?yàn)檫@類人群更為精準(zhǔn)，這時(shí)候大家可應(yīng)提升流量溢價(jià)引導(dǎo)其進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。

最后一點(diǎn)是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)友情提醒新手賣家用戶，通常情況下像618這種大促活動(dòng)，在官方規(guī)定大促預(yù)售會(huì)場(chǎng)沒出現(xiàn)前，是不允許賣家將618及官方logo信息展示在鉆展圖上，天貓賣家如果想提前推廣的話，是需要使用618推廣文案進(jìn)行活動(dòng)氛圍體現(xiàn)，然后設(shè)置好當(dāng)官方活動(dòng)開始的時(shí)候，文案會(huì)自動(dòng)下線，賣家還需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的替換素材，讓整個(gè)活動(dòng)推廣效果更好。

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