拼多多價(jià)格怎么設(shè)置-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多價(jià)格,拼多多團(tuán)購(gòu),拼多多問(wèn)答。

拼多多的模式與淘寶不太相同，拼多多是一個(gè)團(tuán)購(gòu)形式的平臺(tái)，所以在拼多多上架產(chǎn)品時(shí)，不可以用淘寶的思路。我們?cè)谄炊喽喙倬W(wǎng)可以看到，有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是單人購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，也就是說(shuō)不需要拼團(tuán)可以單獨(dú)拍下來(lái)的價(jià)格，而另外一個(gè)則是團(tuán)購(gòu)價(jià)，這個(gè)也是核心的價(jià)格。那么，拼多多價(jià)格怎么設(shè)置?拼多多商品如何定價(jià)?

一：市場(chǎng)價(jià)

1：首先大家先來(lái)了解一下什么是市場(chǎng)價(jià)呢，

官方規(guī)定：拼多多單買(mǎi)價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如：(團(tuán)購(gòu)價(jià)79，單買(mǎi)價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)

二：閑聊

2：很多商家朋友問(wèn)過(guò)我，商品怎么定價(jià)，定的太低沒(méi)利潤(rùn)，定的高了賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位，這句話(huà)可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買(mǎi)家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話(huà)可以概括就是性?xún)r(jià)比。

3：剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分為：自然流量活動(dòng)流量推廣流量站外流量

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國(guó)潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

常規(guī)的定價(jià)模式

一：以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)

二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這樣玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià)活動(dòng)價(jià)規(guī)格設(shè)置優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格

三：數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100200這些，買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如998866等

相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

如果是淘寶的話(huà)，一般會(huì)設(shè)置一個(gè)一口價(jià)，然后通過(guò)美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來(lái)把產(chǎn)品的價(jià)格給降下來(lái)。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也是一樣的。比如說(shuō)一個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，我們定價(jià)單人價(jià)是50元，那么接下來(lái)就是定另外的一個(gè)價(jià)格，也就是團(tuán)購(gòu)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)價(jià)都是要比單人購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價(jià)是1%-2%之間，比如說(shuō)這里的單人價(jià)50元，那團(tuán)購(gòu)價(jià)可以定價(jià)為10-45之間，而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán)，基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。

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