淘寶坑產(chǎn)出比怎么計(jì)算

本文主題淘寶坑產(chǎn)出比,淘寶問(wèn)答。

淘寶坑產(chǎn)，被越來(lái)越多的賣(mài)家所提及到，提到的次數(shù)也是越來(lái)越多?？赢a(chǎn)是坑位產(chǎn)出的簡(jiǎn)稱(chēng)，產(chǎn)出越高，店鋪獲得的排名就越往上。那淘寶坑產(chǎn)出比怎么計(jì)算呢?

淘寶能夠控制的只是排名，也就是當(dāng)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化下單，這些行為都是買(mǎi)家自主決定的，并不由平臺(tái)所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴(yán)格一點(diǎn)，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。列一下公式：坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià))/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。

坑產(chǎn)出比與直通車(chē)有沒(méi)有關(guān)系呢?

你要開(kāi)直通車(chē)，你必須保證你的坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過(guò)一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)能。說(shuō)到這里，估計(jì)有人要說(shuō)，直通車(chē)和自然搜索是兩個(gè)完全獨(dú)立的系統(tǒng)，直通車(chē)只是提升你寶貝在總體人氣，并不能直接性的對(duì)應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的流量。

我跟你講，我以前也是這么認(rèn)為的?，F(xiàn)在根本不是這樣子的。如果你細(xì)心一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的店鋪的流量來(lái)源，直通車(chē)自然搜索淘寶首頁(yè)等等的流量加起來(lái)，一定會(huì)大于你的店鋪總訪客數(shù)。為什么?因?yàn)槟悻F(xiàn)在的流量來(lái)源統(tǒng)計(jì)，是統(tǒng)計(jì)一個(gè)訪客的訪問(wèn)路徑。如果一個(gè)訪客點(diǎn)擊了你的直通車(chē)，又點(diǎn)擊了你的自然搜索，在來(lái)源統(tǒng)計(jì)里，兩個(gè)來(lái)源都會(huì)被統(tǒng)計(jì)到。但在總店鋪總訪客數(shù)里，去重后是只算了一個(gè)訪客。

為什么一開(kāi)車(chē)就馬上會(huì)有一點(diǎn)自然流量進(jìn)來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)訪客點(diǎn)擊了你的直通車(chē)，被打標(biāo)了，再次搜索的時(shí)候你自然搜索排在前面。剛開(kāi)車(chē)馬上有的自然流量，并不是首次進(jìn)店，而是二次訪問(wèn)來(lái)的流量。二次訪問(wèn)的流量，其實(shí)就是兩個(gè)流量來(lái)源的交集。這部分交集流量，就是直通車(chē)能夠影響到自然搜索的地方。假如自然流量是以100為原始坑產(chǎn)，車(chē)手對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化后，能夠做到150，自然搜索和直通車(chē)的交集部分也會(huì)被直通車(chē)?yán)?，進(jìn)而自然搜索的整體坑產(chǎn)也得到了進(jìn)一步的提高。直通車(chē)以15天作為一個(gè)轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)周期。像一些家裝類(lèi)目，通常購(gòu)物周期都會(huì)比較長(zhǎng)。點(diǎn)擊了你的直通車(chē)，15天以后再搜索了一次，又點(diǎn)擊了你的自然搜索，這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的，等于直通車(chē)引流沉淀，自然漁翁得利，坐收成交，同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

從坑產(chǎn)出比的公式中，我們可以看出，影響坑產(chǎn)出比的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。如果淘寶賣(mài)家想要提高坑產(chǎn)出比，那就只能從這三個(gè)方面去入手了?？赢a(chǎn)出比計(jì)算你掌握了嗎?

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