淘寶直播黑科技引流怎么操作

本文主題淘寶直播,淘寶問答。

其實(shí)人們都知道淘寶直播也需要引流，因?yàn)榱髁渴悄軌驇兔χ鞑儙砀嘈路劢z，同時也可以提升直播間的轉(zhuǎn)化，但是也有一些賣家還不知道怎么去引流，下面就給各位帶來一些引流黑科技。

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。

你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，可以是項(xiàng)鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

二、產(chǎn)品款式必須好看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動情緒高漲的時候她們就會達(dá)成成交，再有就是款式，視覺消費(fèi)者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購買，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看!

三、價(jià)格區(qū)間在直播的過程中，一直都在賣一個價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣珠寶首飾的，全場下來都是100+，300+，500+舉個例子，一個商家是賣翡翠首飾的，全部都是翡翠手鐲，價(jià)格都在幾百塊，商家說是真貨，那有沒有更好的貨呢，商家肯定有的，只是價(jià)格高不敢拿出來賣。其實(shí)在這問題就出來了，如果只設(shè)計(jì)簡單的價(jià)格成交層。

那么你的成交就會困難，一是產(chǎn)品沒有說服力，二是沒有對比。想讓產(chǎn)品成交，這個時候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化我們做直播玩的就是粉絲營銷。

老粉絲是及其重要的，但是老粉絲也有買夠的時候，這也是很多直播間頭疼的一件事，老鐵很長時間不見動靜?還會買嗎?這就不一定了。

所以這個時候就要考慮到產(chǎn)品的多元化，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫存來適合推。

五、發(fā)布淘寶直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

在有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

怎么獲得老粉絲?

主播個人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

淘寶直播的流量是需要持續(xù)不斷的引進(jìn)，因?yàn)檫@個流量是根據(jù)各位主播不同場次的播出有關(guān)，如果各位能提升直播間的關(guān)注粉絲數(shù)量，那么也有可能會吸引越來越多的流量，同時也要做好老粉絲維護(hù)。

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