投入產出比怎么算

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投入產出比是指項目投資與項目經(jīng)營內產生的利益總和的比，值越小，表明經(jīng)驗效果越好。投入產出計算中的核心是針對不同的費用類型，所對應的市場活動，得到的回報是不一樣的;因此不同的費用類別具有不同的投入產出比。

投入產出比怎么算?

公式是：收益/投資×100%

也就是項目投入資金與產出資金之間的比例，“產出”一般是項目全部運行壽命期內收益或者凈收益。

淘寶的投入產出比要簡單的多。以淘寶直通車為例：投入產出比就是ROI=直通車的花費所帶來的銷售額/直通車的花費。

銷售額是轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費是點擊量和平均點擊花費的乘積。我們可以看出影響直通車投入產出比的因素有：點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費。

轉化率、客單價是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁，轉化率也不會有太大波動。所以我們要重點關注點擊率和平均點擊花費。

公式中分子和分母中都有點擊率，因此你的花費越多，帶來的成交量也就越大。

投入產出比多少比較正常?

投入產出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。直通車是一個付費推廣，是做淘寶店鋪推廣的一種推廣工具而已，不能僅僅局限于直通車的效果來計算考慮投產比，更多時候我們需要考量給店鋪帶來的具體效果。比如開直通車能給店鋪每天增加30筆訂單，能平衡直通車投入花費，直通車的推廣還是必要的。

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我們也可以把這個公式拓展到用店鋪的成交結果來與直通車推廣去做比值，主要還是要看最終結果考量的是那一塊的效果，根據(jù)自己的需求來做投產比，只要大的方向不錯，細節(jié)也不必苛求。

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