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    手把手帶你走進實操-淘寶住宅家居類目

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶住宅家居類目,淘寶高出,淘寶問答。

    手把手帶你走進實操--淘寶住宅家居類目

    住宅家居類目,競爭激烈。

    1、人群特性:務實,追求品類多樣,

    2、柔性較弱,生產周期普遍偏長,生產和技術體系不完整,很難滿足顧客“短周期”和“多品種小批量”的市場需求。

    3、細分家居類目,目標客戶人群相對較難精準圈定。行業(yè)人群以女性為主導。

    店鋪背景:

    店鋪運營與推廣無配合,沒形成目標一致,且數據基礎相對薄弱。

    1、店鋪流量低于行業(yè)平均值;

    2、付費流量付費推廣渠道單一,且花費跟單價偏高,支付轉化率低,投入產出無法達到正比的效果,整體付費免費結構不合理;

    3、裝修較差,無法引起買家購買欲。

    4、新品沒動銷、沒有形成產品梯隊及爆款;

    5、店鋪粉絲活躍度不高,且微淘及內容種草幾乎是零狀態(tài);

    6、新老訪客占比,老客戶占比較低,且新老客轉哈率偏低;

    結論

    手把手帶你走進實操--淘寶住宅家居類目

    1,復購不高,老客回購困難,

    2,拉新遭遇瓶頸,無新用戶持續(xù)產生,銷量走低。

    3,支付轉化率較低,投入產出無法達成正比。

    4,店鋪裝修較差,微淘未運營。

    超級推薦的好處:

    1、信息流推薦廣告,千人千面,針對店鋪目標人群屬性,主動投放,滿足了目前消費者逛淘寶的興趣和消費心理;

    2、內容化的圖文圖文推廣與商品推廣的結合投放,圖文推廣能向訪客傳達上新、預售、爆發(fā)等活動信息;

    3、精細化人群投放,能對商品不同階段的推廣目標,定向于不同的標簽人群,達到精準投放,在活動期間,設置活動目標,有利于推廣效果;

    4、營銷場景新品推廣,能看到新品的成長軌跡,提供新客、潛客、老客對新品運營的參考,及店鋪客戶人群AIPL的流轉,有利于對產品進行下階段營銷部署;

    針對該案例不同階段的投放策略、

    超級推薦:推薦廣告

    1、針對單品及優(yōu)質內容,DMP圈定人群投放種草;

    2、分析投放數據,結合AIPL客戶流轉分析及新粉新增數據分析;

    第一步:

    1.人群畫像分析:

    從生意參謀中分析流量看板,進行人群畫像,了解店鋪潛在目標人群屬性

    2.產品流量榜和關鍵詞分析

    確定主推產品和引流關鍵詞

    手把手帶你走進實操--淘寶住宅家居類目

    3競店分析:

    了解競爭店鋪情況,幫助打壓競店,從競店引流

    手把手帶你走進實操--淘寶住宅家居類目

    第二步

    1.開門紅和狂歡日預熱期進行種草,拉新,促進寶貝點擊/收藏/加購;

    2.活動爆發(fā)期進行人群收割

    投放節(jié)奏:

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    1.多定向拉新:

    通過超級推薦猜你喜歡資源位(首頁/購物車/支付頁)進行商品推廣關鍵詞定向拉新、相似寶貝、競店和DMP精準人群拉新;(例舉計劃中某一定向)

    2,活動場景智能優(yōu)化:

    利用阿里大數據系統智能優(yōu)化功能,在開門紅和618狂歡日活動不同的時間段,依據拉新蓄水、活動爆發(fā)、余熱收割的營銷場景智能圈選人群實現不同階段投放需求;

    (例舉618活動期智能場景計劃)

    3.活動差異創(chuàng)意:種草和收割不同的創(chuàng)意核心點;(官方例舉圖)

    4.實時優(yōu)化:

    超級推薦強大的實時數據,對人群和出價進行及時調整,使效果達到最優(yōu)。

    第三步

    1.生意參謀數據(618活動效果):

    店鋪在日常階段支付金額在同行同層平均上下浮動,通過活動前期推廣拉新,開門紅活動第一天店鋪支付金額是188022.22。

    高出同行同層平均63%,高出同行同層優(yōu)秀38%,618活動當天支付金額是267695.8,高出同層平均58%,高出同層優(yōu)秀14%。

    手把手帶你走進實操--淘寶住宅家居類目

    2.流量看板:

    店鋪新訪客數呈上升趨勢

    3.超級推薦618賬戶報表:

    618活動開門紅預熱從5月25日開始,店鋪超級推薦是5月27日開啟,到6月20日,超級推薦消耗9173.78元,成交訂單金額是289971.91元。

    引進流量是9239,PPC是0.99,ROI是31.61,投放期間觸達人數有223111,618當天成交金額高出同層店鋪58%,高出同層優(yōu)秀店鋪19%,幫助店鋪在618活動期間把握節(jié)奏,遠遠超出同行同層店鋪的成交金額。

    4.618期間商品推廣主體數據:

    通過超級推薦及其它推廣平臺的幫助,合理進行數據分析和營銷推廣活動,在重大活動節(jié)點,幫助店鋪大大提高店鋪流量,精準人群鎖定,提升支付轉化率和成交金額

    建議

    店鋪老客戶價值高,是一個店鋪必不可少的部分,所以需要注重老客維護,但店鋪新客拓展也至關重要,通過人群畫像的數據分析、搜索偏好、興趣人群等人群的圈選,讓引流更加精準成本更低。

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