京東雙十一大促月銷過萬必知思路！！-京東問答電商問答

本文主題京東,京東數(shù)據(jù)京東雙十一大促月銷過萬必知思路??！,,京東問答。

如今已進(jìn)入到11.11的備戰(zhàn)期，大家是否都懷著相對(duì)比較忐忑的心情，想要加大力度去做，但又會(huì)擔(dān)心方向沒有明確，擔(dān)心投入比例無法控制。

事實(shí)上，如果大家有上述煩惱的話，那么我想首先讓各位小伙伴明白一個(gè)規(guī)則，那就是無論是京東平臺(tái)的流量推廣還是客流轉(zhuǎn)化和客流單價(jià)等一系列運(yùn)營操作，基本上都是與產(chǎn)品分不開的，因?yàn)榫〇|最主要的抓取方向是SKU。

當(dāng)大家理解了這個(gè)邏輯之后，如果產(chǎn)品定位沒有找到，那大促我們基本上就會(huì)做的很吃力，如果不想，鎖定我后面的操作邏輯，可以幫助大家在大促過程中清楚的確定我們店鋪產(chǎn)品的定位。

事實(shí)上想要打造爆款，無非按照這6個(gè)核心要素來做：

㈠產(chǎn)品市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量是指有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)的能力；

㈡市場(chǎng)剛性需求：銷售大家所需要?jiǎng)傂缘臇|西，盡量避免做一些軟需求的東西；

具有競(jìng)爭(zhēng)力：清楚對(duì)手實(shí)力、數(shù)量、銷量、價(jià)格，確定自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)測(cè)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)；

可控性利潤空間：能夠達(dá)到售價(jià)30%以上的毛利可以考慮去做；

⑤產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率：產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，有利于提前打開市場(chǎng)；產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率低，生存期考驗(yàn)大，投資回報(bào)周期長；

㈤產(chǎn)品復(fù)購率：有效利用老客戶協(xié)助開發(fā)店鋪。

實(shí)際上，做好以上內(nèi)容，我們就相當(dāng)于成功了一半；整理店的升級(jí)換代都很明顯，那我這個(gè)同學(xué)做的是美妝，她是按照以上產(chǎn)品的前期計(jì)劃去部署的，對(duì)后期的推廣ROI會(huì)比較理想。

好了，以上就是對(duì)上半部分的闡述，現(xiàn)在還跟大家梳理下，如何結(jié)合京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)來確定我們店的產(chǎn)品定位。

身為實(shí)戰(zhàn)教師，我給大家總結(jié)了大促前能完全落地的三個(gè)選擇方法：

一、選購市場(chǎng)分析法。

二、海投全店商品法。

三、特快貨單上的精選方法。

首先講一下收集玩法，市場(chǎng)分析其實(shí)是可以分成兩個(gè)店的門檻的，因?yàn)槲艺n后會(huì)去很多店，所以我會(huì)講得比較全面一些，這樣的話對(duì)于我們不同的商品情況有應(yīng)對(duì)策略，但我需要大家布置一個(gè)任務(wù)，就是結(jié)合自己的情況找出適合收集的路徑。

①選購市場(chǎng)分析商品的方法。

這條通路是商智-商品-商品概況，[注意：要選擇SKU方向，近7天的數(shù)據(jù)]，一定要有商店有流量層，有商店動(dòng)銷的，如果大家一定要給我提供參考數(shù)據(jù)，好，那一天預(yù)計(jì)會(huì)有200左右的訪問量，如果能達(dá)到，就可以收集這條通路，否則就沒有必要！

你們可以通過上圖了解到目前網(wǎng)店流量在sku上的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，我給你們提供一種常見產(chǎn)品情況，方便大家快速Get到我的點(diǎn)，大家仔細(xì)思考：

問1：如果數(shù)據(jù)顯示，商店產(chǎn)品A是訪問者的第一名，屬于商店的引流款，但成交金額和件數(shù)都很低，排在第十位，你告訴我現(xiàn)在是備戰(zhàn)期，我們還需要主要推廣產(chǎn)品A嗎？

如果產(chǎn)品B的訪問者單品排名第十，而成交金額和件數(shù)是第二，那么這款我們這就給了它在大促銷之前或促銷中更多的展示了嗎？

相信只要大家認(rèn)真思考，答案和我一樣，問題一答案[不需要]；問題二答案[需要]。

由于京東的產(chǎn)品情況不會(huì)一成不變，我們特別在大促之前，中段要對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。

二、選購市場(chǎng)分析法-行業(yè)。

一些商人就會(huì)說：‘老師如果我不能達(dá)到說話的門檻，那么我該怎么辦？’''

別擔(dān)心，我們可以將業(yè)務(wù)向后推。

了解產(chǎn)品的供求關(guān)系，把握消費(fèi)者的需求點(diǎn)，判斷產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的發(fā)展需要。

后端收集路徑：商智-行業(yè)-商品列表。

[注：SKU對(duì)應(yīng)的最佳三級(jí)類目選擇方向，近7天數(shù)據(jù)]，大家經(jīng)過篩選后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多產(chǎn)品。

在篩選過程中我給你們2個(gè)方向：[①屬性相似②定位相似]。

首先要了解行業(yè)的熱銷產(chǎn)品屬性，因?yàn)樗皇沁@樣才能排在交易熱銷榜的前列，肯定是有相對(duì)較大購買意向的買家，如果買的人多，那站在京東的平臺(tái)上，肯定會(huì)給更多的流量支持，所以我們?cè)诘赇伭髁坎欢啵瑪?shù)據(jù)不多的情況下，我們可以根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自己現(xiàn)有的產(chǎn)品來判斷。

二、海投全店商品法。

是一款基于京東大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位，幫助商家一鍵批量投放的智能廣告產(chǎn)品。

我是用手來支持這個(gè)方法的，因?yàn)樗梢葬槍?duì)整個(gè)商店的產(chǎn)品進(jìn)行一鍵喚醒；而且操作也很簡(jiǎn)單。

我將不會(huì)寫如何創(chuàng)作，因?yàn)檫@篇文章主要是教你如何使用海洋投注的資金。

等到海投數(shù)據(jù)跑完之后，我們可以在選好周期之后，了解品類和單品的數(shù)據(jù)監(jiān)控，具體分析從展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等因素。由于海投只能對(duì)類目報(bào)價(jià)，無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分；

那么大家可以想一想，如果在同一類別目下，相同出價(jià)，有些產(chǎn)品顯示多，點(diǎn)擊多，有轉(zhuǎn)換；而有些產(chǎn)品沒有顯示，點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)換；通過數(shù)據(jù)我們是否可以初步判斷，在眾多的產(chǎn)品中，我們的優(yōu)先級(jí)是多少？

在優(yōu)化過程中必須多分析數(shù)據(jù)，將一些品類或單品有花銷但沒有產(chǎn)出的加入黑名單，讓我們的廣告主能夠更有效地控制ROI。

而投投中報(bào)表里面的區(qū)域、關(guān)鍵字等，可以收集分析，也可以添加否定詞，可以為我們做精確速遞做數(shù)據(jù)鋪墊。

三、特快貨單上的精選方法。

特快推廣相信大家都不陌生，其實(shí)它也可以幫助我們大批量的商家快速測(cè)品。對(duì)于不多的被測(cè)試產(chǎn)品，可以去布局。

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