淘寶流量破千的新品營銷技巧

本文主題淘寶流量,淘寶買家,淘寶問答。

每個賣家都會為提升店鋪的銷量或為達(dá)到報名活動的要求，去做一些促銷活動，以達(dá)到預(yù)定的要求,但你知道自己所做的活動一定符合店鋪嗎?今天，幕思城小編就給大家分析三個最實用的營銷技巧。

一.新品上新前測款活動

現(xiàn)在大家普遍使用的測款方式是直通車測款，一個寶貝所需要的花費大約在500-1000以上，但是如果你的店本來就有很多的老顧客，測款這一步我們完全可以用福利派發(fā)的方式讓老客戶幫我們完成。

首先我們可以將要上新的寶貝圖片發(fā)到朋友圈或淘寶群聊做一個新品上新的圖透，然后組織老客戶進(jìn)行投票，當(dāng)然在沒有利益的情況下，很少有人愿意花費自己的時間做這些小事，這個時候福利派發(fā)的用處就顯現(xiàn)出來了，我們可以發(fā)放一些滿減的優(yōu)惠券給投了票的客戶，激發(fā)他們投票的動力。

我們還可以做一些有新意的活動，例如：最后得票數(shù)最多的新品做為活動款，為這個寶貝投過票的顧客可以額外獲得一些優(yōu)惠(半價、買一送一等力度較大的優(yōu)惠)。

老顧客80%屬于你店鋪的精準(zhǔn)用戶，這樣既測出了最受歡迎有可能做爆的款式，又解決了新品破零的問題，同時還能增加用戶的粘性，對粉絲維護(hù)也是極好的。從去年開始，我做了很多思維導(dǎo)圖，關(guān)于SEO優(yōu)化、直通車打造爆款、引爆手淘首頁流量、新媒體玩法，等等，無條件送給大家，讓大家學(xué)習(xí)參考?，F(xiàn)在加入裙個群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六，加必給哈!!還等什么!!

二、新品上架破零活動

寶貝上新之后，肯定有一個破零積攢人氣的過程，上一步我們將最有可能做爆的寶貝針對喜歡它的老客戶進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的營銷，而對于沒有選擇主推款寶貝的老顧客，我們又該如何去物盡其用呢?

我們可以將主推款寶貝分享給這些老客戶，告訴他們只要收藏加購主推款商品，他喜歡的那款寶貝我們可以給與一定的優(yōu)惠，要強(qiáng)調(diào)這是老客戶專享，是其他人所沒有的優(yōu)惠，這樣才能讓老客戶覺得他們是獨一無二的。這樣既為主推款做了收藏加購的基礎(chǔ)人氣，也為另外幾件上新寶貝帶來了銷量。

三、買家秀征集活動

有了人氣和銷量，接下來就是我們的買家秀征集活動了，買家秀對于新品來說是一個很重要的東西。通常一件新品上架后，光有收藏加購和銷量是無法解決顧客心中疑惑的。

客戶跳失的原因百分之六七十是因為沒有買家秀，現(xiàn)在還多了一項問大家，因為新客戶更愿意聽其他買家對寶貝的評價，而不愿意聽賣家對產(chǎn)品的介紹。

但我們不能保證每一位顧客對于我們的產(chǎn)品都能給好的評價，給出好看的買家秀。那么我們該如何做好這個買家秀征集活動呢?

首先我們不能一上來就讓賣家給你好評或者給你曬圖，萬一碰到體驗感本來就不好的，反而分分鐘給你一個差評，那樣就得不償失了。

現(xiàn)在很多賣家都會在寄出的商品中放上好評返現(xiàn)，或者曬圖返現(xiàn)的宣傳單。但試問有多少買家為了這2-3元的返現(xiàn)真的曬圖好評了呢?其實我們心里清楚，更多的買家是直接忽略掉了。

其實在這一步我們完全可以抓住很多買家發(fā)展成我們的老客戶，在確認(rèn)買家收到貨的兩三天之后，我們可以做電話或短信回訪，詢問買家的購物體驗，從中篩選出好感度高的邀請他們參與買家秀征集活動。

活動結(jié)束后還可以將這些好的曬圖和評價作圖放到詳情頁中，讓所有的買家都可以看到。

微淘也可以進(jìn)行征集買家秀活動，既豐富了微淘內(nèi)容，吸引粉絲，又可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

不管是針對老客戶還是新客戶，這些營銷小技巧都可以幫你完美解決新品營銷的問題，從此測款、破零、買家秀，樣樣不用愁!

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