直通車(chē)一開(kāi)始出價(jià)多少合適

本文主題直通車(chē)出價(jià),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在很多淘寶賣(mài)家都在通過(guò)直通車(chē)來(lái)推廣寶貝，那么不同的寶貝有不同的出價(jià)，只有出價(jià)合適，才可以拿到曝光量，那么直通車(chē)一開(kāi)始出價(jià)多少合適呢?今天跟各位分享一些直通車(chē)出價(jià)的干貨技巧!

其實(shí)新手出價(jià)還是得看自己賣(mài)的是什么產(chǎn)品和該款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何了，比如你賣(mài)的是非標(biāo)品，那么其實(shí)是可以不用排名太前的，也就是說(shuō)你不用出價(jià)太高，稍微低一些也是可以的，如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大，那么就可以出價(jià)高些，其實(shí)說(shuō)白了還是看你的產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了，如果是標(biāo)品，那么出價(jià)就要高些。

當(dāng)然，上面所說(shuō)只是一個(gè)籠統(tǒng)概念，具體到細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)就要看直通車(chē)的評(píng)價(jià)點(diǎn)擊花費(fèi)了，這在整個(gè)開(kāi)車(chē)過(guò)程中是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，也是目的之一，推廣的目標(biāo)就是為了提高這個(gè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)，當(dāng)然，花費(fèi)本身來(lái)說(shuō)其實(shí)是沒(méi)有任何意義的，打個(gè)比方，你的日限額是90元，但是一個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞一天就花費(fèi)了45元，這不能說(shuō)明它需不需要轉(zhuǎn)化，只能說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)多，因?yàn)榧词鼓阌昧艘话氲念A(yù)算，但是帶來(lái)的可能只有30%的流量，非常的不劃算，因此對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)重要的是平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

還有一個(gè)數(shù)據(jù)就是千人成本了，其實(shí)千人成本在鉆展推廣中是運(yùn)營(yíng)比較多的，在直通車(chē)?yán)锩婵梢哉f(shuō)是一個(gè)新的數(shù)據(jù)指標(biāo)，而它評(píng)估的內(nèi)容其實(shí)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是一致的，要知道平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以說(shuō)明兩件事，一個(gè)是流量的成本是否符合需求，還一個(gè)就是直通車(chē)質(zhì)量得分了。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)并不就是說(shuō)一定是你的出價(jià)，你的出價(jià)到了三元的時(shí)候可能扣費(fèi)只有1元，所以在做分析的時(shí)候是不管出價(jià)的，出價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)操作手段，而不是優(yōu)化的依據(jù)，要優(yōu)化就要看平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

優(yōu)化出價(jià)的話大概可以從兩個(gè)方面來(lái)著手：

1、是撒網(wǎng)式推廣，然后進(jìn)入海選階段，很好理解，如果你的店鋪優(yōu)質(zhì)品比較多，那么可以做多個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試，相同屬性的就放在一起計(jì)劃推廣，然后加精準(zhǔn)詞，然后無(wú)用的詞就刪掉。

2、是調(diào)整出價(jià)策略，要隨時(shí)關(guān)注出價(jià)排名，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，晚上出價(jià)高，早上就調(diào)低，在出價(jià)前要對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，看看是否有排名優(yōu)勢(shì)，從這兩個(gè)方面來(lái)優(yōu)化出價(jià)的話會(huì)好很多，新手出價(jià)之前一定要多多關(guān)注各種各樣的數(shù)據(jù)，然后做分析。

最開(kāi)始的出價(jià)需要根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)判斷，競(jìng)爭(zhēng)大出價(jià)高才可以拿到曝光，競(jìng)爭(zhēng)小就可以出價(jià)稍微低一點(diǎn)!后期優(yōu)化出價(jià)有很多的方法和技巧，也是需要根據(jù)產(chǎn)品和賬戶(hù)的實(shí)際情況使用對(duì)應(yīng)的方法!

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