京東快車關(guān)鍵詞質(zhì)量分如何提升-京東問答電商問答
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49
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本文主題京東快車,京東點(diǎn)擊率,京東問答。
京東快車是京東商家們經(jīng)常會(huì)使用到的推廣手段之一,如何提升快車的質(zhì)量分是很多商家都有的疑惑,這個(gè)光靠理論知識是無法領(lǐng)悟的,還是要自己奪取實(shí)操。那么京東快車關(guān)鍵詞質(zhì)量分如何提升?
養(yǎng)詞一般從4個(gè)方面入手:1.修改匹配方式2.時(shí)間、地域選擇3.主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化
一、修改匹配方式
快車的3大匹配方式,短語匹配/切詞匹配/精確匹配。
流量質(zhì)量上看,切詞匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,短語次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。
在養(yǎng)詞階段,匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成,再有條件的放開,修改為短語匹配,或者切詞匹配。
二、時(shí)間/地域選擇
不同的時(shí)間,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。
背后的原因可以有很多解釋:例如,大部分人習(xí)慣在白天上班的時(shí)候針對性購物,但是在晚上更多是閑逛,這會(huì)讓點(diǎn)擊率有所不同;不同類目的產(chǎn)品,購買人群的活躍購買時(shí)間有所不同。例如成人用品的點(diǎn)擊率,可能在深夜高;而初中生喜歡的創(chuàng)意文具,點(diǎn)擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對的,但不是最重要。其實(shí),時(shí)間對于點(diǎn)擊率的最重大的影響在于:不同時(shí)間段,來自移動(dòng)端(Pad,Android,iPhone)的訪問占比不同。
數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)端的點(diǎn)擊率,一般是PC端的5-10倍
因此,移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段,總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高
將晚上19:30到22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130~150%。結(jié)果會(huì)很驚喜,點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會(huì)提高,反而會(huì)有所降低。
將0:00到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放,特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低,而且客服不在線,很難成交。
同樣的道理,產(chǎn)品在不同地域的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。
“羽絨服”這個(gè)詞,南方人搜索的時(shí)候,意味著是薄款的,而北方人則是厚款的。所以,如果你的羽絨服是薄款的,那么應(yīng)該選擇南方地區(qū),在北方的點(diǎn)擊率就會(huì)更低一些。如果是厚款的,則選擇北方地區(qū),在南方的點(diǎn)擊率會(huì)更低一些。
但“空調(diào)”這個(gè)詞,在南方和北方都是一樣的東西,這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域,你無法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的真實(shí)意圖,也許他只是在裝修。
所以,觀察快車的地域報(bào)表數(shù)據(jù),謹(jǐn)慎的思考,謹(jǐn)慎的操作,是快車地域設(shè)置的正確做法。
打開后臺,查看最近一個(gè)月報(bào)表,選擇地域列表,找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū),然后將其從地區(qū)中移除,總體點(diǎn)擊率會(huì)很快提升。(這里再說一下一些特殊類目,如果你包郵了,對于郵費(fèi)較貴的地區(qū),你可以選擇不投放)
以上關(guān)于時(shí)間地域的選擇,講的都是點(diǎn)擊率的事情,但其實(shí)就是在講如何提高質(zhì)量得分。因?yàn)?,提高點(diǎn)擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分也就是養(yǎng)詞的核心工作。
點(diǎn)擊率提高是一個(gè)很大的話題,這里再講重要的一件事情:快車的創(chuàng)意主圖優(yōu)化。
三、主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化
主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化,需要市場部選款、運(yùn)營的營銷策劃、美工做圖等多角色的配合。
從快車操作技巧來講,主圖的優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn):
1.準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意,設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖,進(jìn)行推廣。
2.等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊,淘汰點(diǎn)擊率差的那張。
重復(fù)以上步驟,直到找到最好的那張。這個(gè)步驟才叫測圖。
一張點(diǎn)擊率好的主圖,一定不是因?yàn)槠粒且驗(yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)。運(yùn)營需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞,從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn),然后將賣點(diǎn)分析,和美工配合將賣點(diǎn)更好體現(xiàn)在主圖中,這才叫做主圖迭代優(yōu)化。
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