京東直播小妙計-京東直播京東營銷引流

本文主題京東直播,直播策劃,商品選擇,流量渠道,京東營銷引流。

幕思城和大家分享過不少京東直播內(nèi)容，還有這次618年中大促直播也有玩法。如果還不清楚到底該如何去

策劃

一場成功的京東

直播

，那你必須來幕思城學(xué)習(xí)更多電商知識啦，接下來由電商帶各位了解一場完美的店鋪直播需要注意哪些內(nèi)容吧！

一、直播商品選擇

1、商品選擇

進行一場完美的直播，必須擁有在商品的選擇上加以重視。想要直播商品吸引人，商家需要選擇爆款商品、消耗品、低價特價商品或稀缺商品作為重點推廣宣傳的重點。選擇這類商品，一方面是能夠利用其特殊屬性吸引對應(yīng)的對應(yīng)的消費者，例如，很多沖動型消費者都會對特價、低價、折扣商品格外青睞，如果重點宣傳此類商品，勢必能夠吸引足夠數(shù)量的購買者，完成銷售。另一方面，通過篩選商品，商家可以對店鋪地流量，權(quán)重加以提升，有了高銷量的商品，商家的店鋪評分也會與之上升，未來買家對店鋪的信任度也會提高，下單的可能性也就提升了。

2、提高利潤

開展直播的根本目的就在于提高售賣更多商品，提高利潤。店鋪目的就是為了銷售商品，然后減去成本，剩下的就是利潤。商家想要提高利潤要么選擇提高售價，要么選擇降低成本。因此，商家可以選擇潛力大的商品進行直播，通過售賣更多的商品，提高利潤，或者商品提成高的進行直播，在單件商品的利潤上加以提升。在擁有了足夠的利潤空間之后，商家就可以針對店鋪的缺點、不足進行優(yōu)化，例如店鋪裝修、商品種類增多等等。

3、直播商品搭配銷售

搭配銷售就是，通過將多種商品組合起來，通過搭配組合的方法，例如互補類的商品。這種搭配銷售的方法主要是考慮到商品單一銷售客單價較低，加入搭配銷售后，在提升客單價同時，還能帶動其他商品的銷量，一舉多得。買家也能通過搭配銷售，在同一店鋪購買到自己喜歡的多種商品的同時還能享受折扣，節(jié)省精力。

二、直播內(nèi)容設(shè)計

在直播之前，對直播用語、賣貨語、商品介紹等都要提前設(shè)計好，確保直播流暢。同時我們還需要根據(jù)直播的場地，設(shè)計不同的直播內(nèi)容。一般而言，按照場地的劃分，直播可以分為室內(nèi)直播和室外直播兩種，這兩種直播有著各自不同的特點，因此需要商家針對直播環(huán)境做出各方面的調(diào)整。

1、室內(nèi)直播

室內(nèi)直播一般是指在室內(nèi)空間進行直播，場地一般需要自己搭建，氛圍燈光等也需要自己進行選擇。室內(nèi)直播環(huán)境依靠商家搭建，搭建不同風(fēng)格類型的環(huán)境就看賣的商品類型特點。例如，服飾類的商品就必須保證較好的打光等等。除此之外，商家還必須注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定，防止意外掉線；保證光源的充足，攝像機的穩(wěn)定工作等等都是商家必須要做的準(zhǔn)備。

2、室外直播

室外直播就是把工作地點選擇在了室外環(huán)境，相對于室內(nèi)，室外環(huán)境更容易讓觀眾獲取認同感，根據(jù)直播選擇的室外環(huán)境更具有特點和優(yōu)勢。也更能讓買家對直播商品產(chǎn)生更多的了解，因此有能力的主播在室外直播銷售更好。在室外直播，店鋪要提前對直播環(huán)境進行清理裝飾，防止意外的情況的發(fā)生。

最后要提到的是，在直播過程中記得遵守相關(guān)的法律法規(guī)，例如保持愛護國家的立場、禁止色情、禁止賭博、禁止毒品相關(guān)等等，這些都是需要提前做好的功課。

以上就是幕思城關(guān)于直播的部分解讀啦，希望能幫助到有需要的朋友，更多關(guān)于電商的干貨記得關(guān)注幕思城平臺。

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