堅守網(wǎng)店價格不要輕易讓步

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雖說，現(xiàn)在網(wǎng)購比較的流行，一般人的想法就是能夠省錢，一般找到了自己喜歡的寶貝都會砍價，這里，淘寶開店教程的小編給大家提個醒：網(wǎng)店經(jīng)營，一定要合理定制銷售價格，不要給買家造成可以隨便砍價的印象。為什么要這么做呢？因為：1、定價要合理，保證自己的優(yōu)勢如何能夠堅守自己的價格？首先是要定價合理，不能“獅子大開口”，在保證利潤空間（一般是10%——15%）的基礎上上調(diào)5元左右。上調(diào)的5元是留有空間給喜歡還價的買家。這樣的定價能夠保證自己的價格優(yōu)勢，不會太離譜。如果同類商品的賣家，那么合理的定價更容易吸引到買家的關注。否則，買家都被你的高價嚇跑了，何人來“問津”呢？另外，如果將利潤空間放得太大，那么買家還價的時候你不舍得不賣，但要是你賣了，買家又會在心里打個問號，覺得你的價格水分太大，拍下之前就會遲疑了。關于合理定價的幾個因素，請查看：網(wǎng)店商品定價應考慮的因素。2、不同類型買家，不同方法對待買家也分好多種，有夠爽快的，有愛還價的，也有隨便問問的。愛還價的賣家在面對不同的賣家時，還價的方式也不一樣。通過交流，能多少感覺到一些坐在電腦另一邊的是什么樣的一個人。了解了對方的性格之后就可以對癥下藥了。如果買家表現(xiàn)出喜歡你的寶貝，那么就可以堅持一下自己的價格，轉(zhuǎn)移話題告訴買家商品的優(yōu)勢。爽快的買家此時就會拍下，對于是在要還價的，就一點一點的給他點優(yōu)惠，切忌一次優(yōu)惠很多。3、給降價找個合適的理由降價的時候最好給對方一個降價的理由，比如“今天是xx節(jié)日，便宜點給您?！薄敖裨鐒傞_張給您個優(yōu)惠”等。如果非常爽快地答應買家的還價要求或者無故直接降價出售，買家會覺得要么是你的利潤空間還是很大，并未壓倒低價，要么是商品的質(zhì)量跟不上從而導致需降價拋售?，F(xiàn)如今，消費者“買漲不買跌”的心里越發(fā)明顯，所以要給降價找個合適的理由哦。注意問題：1、買家討價還價時用的表情笑臉或是“呵呵”緩解緊張的還價氣氛；2、買家問“能便宜點嘛”的問題時，你可以轉(zhuǎn)移話題問“您喜歡這款產(chǎn)品嗎？”3、好貨源是網(wǎng)店定價的基礎，開網(wǎng)店找貨源，請看這里。

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