如何保證直通車的推廣效果又能提升直通車質(zhì)量得分

本文主題直通車推廣,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

直通車對(duì)淘寶賣家而言，是一種重要的付費(fèi)推廣工具，但并不是出錢越多營(yíng)銷效果越好。那么如何既保證推廣效果，又能減少花費(fèi)，那你就必須知道什么叫質(zhì)量得分。

一、什么是寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?這是淘寶系統(tǒng)估算的一種相對(duì)分值，用來(lái)衡量賣家設(shè)置的“關(guān)鍵詞”、寶貝推廣信息和用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性，方便賣家了解寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處于什么水平，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明越有競(jìng)爭(zhēng)力，比如關(guān)鍵詞“羽絨服”有20000個(gè)賣家設(shè)置，你的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都好，但因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能只得到7分;而關(guān)鍵詞“長(zhǎng)款羽絨服特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置，即使該詞相關(guān)性不好，但在競(jìng)爭(zhēng)中處于較好水平，質(zhì)量得分也有可能為10分。

質(zhì)量得分是衡量寶貝在精準(zhǔn)投放過(guò)程中的直觀表現(xiàn)，數(shù)值越高投放精準(zhǔn)度越高。決定了你投放寶貝的排名高低、扣費(fèi)多少和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、質(zhì)量得分的重要性賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞排名有高低之分，同一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)高的優(yōu)先展示。你為關(guān)鍵詞設(shè)置的出價(jià)，表示你愿意為該關(guān)鍵詞帶來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊量付出的最高價(jià)格，實(shí)際扣費(fèi)一般小于你的出價(jià)。

三、哪些因素營(yíng)銷關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分根據(jù)淘寶官方的解釋，影響因素由四個(gè)維度組成：

1、基礎(chǔ)分：指賣家直通車賬號(hào)的所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、推廣寶貝的轉(zhuǎn)化率以及店鋪的整體評(píng)分，這些數(shù)據(jù)隨著實(shí)時(shí)銷售而動(dòng)態(tài)變化?？傮w來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)分的高低取決于店鋪的整體運(yùn)營(yíng)水平，銷量大好評(píng)多的皇冠店最具優(yōu)勢(shì)。

2、創(chuàng)意效果：指關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意，包括車圖的點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量、文案吸引力等方面，商家可以通過(guò)雙創(chuàng)意法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意(雙創(chuàng)意法是指為寶貝添加創(chuàng)意時(shí)，可以添加兩個(gè)，不斷優(yōu)化測(cè)試，篩選點(diǎn)擊率高的)。

3、相關(guān)性：指關(guān)鍵詞與你推廣的寶貝信息、標(biāo)題、類目和屬性的相關(guān)性。如何你賣女鞋，關(guān)鍵詞是女襪，得分肯定低。

4、買家體驗(yàn)：包括寶貝描述相符程度、發(fā)貨速度、客服響應(yīng)速度等、買家的收藏加購(gòu)物車情況、好評(píng)率等。

前提因素是相關(guān)性，如果推廣關(guān)鍵詞和寶貝沒(méi)什么關(guān)系，吸引來(lái)的買家不是我們的目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)度差，點(diǎn)擊反饋不好，很難帶來(lái)真實(shí)交易和好評(píng)，其次圖片質(zhì)量，是否有消費(fèi)者保證金，是否存在嚴(yán)重違規(guī)等都會(huì)有影響。我們需要不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。

最重要的一點(diǎn)是什么?

公開的秘密是，最重要的因素就一個(gè)：點(diǎn)擊率，得分的提高80%由點(diǎn)擊率決定,很容易理解，只有用戶點(diǎn)擊了你的廣告，淘寶就能掙錢了，就這么簡(jiǎn)單。

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