淘寶競(jìng)店分析怎么做

本文主題淘寶競(jìng)店分析怎么做,淘寶問(wèn)答。

淘寶怎么做競(jìng)店分析?有不少的商家最近在問(wèn)幕思城電商這個(gè)問(wèn)題，關(guān)于淘寶競(jìng)店分析應(yīng)該怎么做，幕思城電商這次通過(guò)一個(gè)案例實(shí)操來(lái)幫助大家更好的了解，有興趣的就來(lái)看看吧。

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆”，所以我們做電商一定要做好競(jìng)店分析，但競(jìng)店分析該怎么做呢?該怎么結(jié)合競(jìng)品數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)車(chē)呢?

首先來(lái)說(shuō)競(jìng)店分析吧，我們做競(jìng)店分析需要分析什么呢?有商家朋友曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題自己就想知道同行直通車(chē)在開(kāi)什么關(guān)鍵詞，花了多少錢(qián)，現(xiàn)在推廣的方向是什么，是什么打法”其實(shí)這就是我們競(jìng)店分析所要做的。

我們先要確保把競(jìng)店、競(jìng)品的數(shù)據(jù)了解清楚，并且對(duì)競(jìng)店的玩法聊熟于心才可以針對(duì)性地打擊對(duì)手。

但是這些玩法、操作平臺(tái)肯定是不會(huì)直接給到我們的，不過(guò)我們可以通過(guò)一些后臺(tái)數(shù)據(jù)，一些蛛絲馬跡，來(lái)大致推斷出競(jìng)品在怎么做、怎么玩。這篇文章就和大家說(shuō)一下競(jìng)店在做什么，然后我們?cè)撛趺瘁槍?duì)性地操作。

一、選對(duì)競(jìng)品店鋪

在對(duì)競(jìng)品分析前，我們第一步要確定我們?cè)撃檬裁礃拥牡赇佔(zhàn)龇治觥?/p>

尋找競(jìng)店有兩種方法：

同類(lèi)目產(chǎn)品：當(dāng)我們的市場(chǎng)里面沒(méi)有找到特別有針對(duì)性的商家，比如你是一個(gè)普通級(jí)商家你的銷(xiāo)量不高，級(jí)別也不大的，在市場(chǎng)上暫時(shí)找不到跟我們差不多的對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候你可以跟你同類(lèi)別的產(chǎn)品去做對(duì)標(biāo)。

比如說(shuō)賣(mài)空調(diào)的，那這個(gè)里面就有兩個(gè)方向，一個(gè)是有品牌的，那么同品牌的就跟你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里我們都應(yīng)該了解旗艦店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店，越是大品牌的越是需要競(jìng)爭(zhēng)自己的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你連自己的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做不過(guò)的話，你如何去針對(duì)其他品牌商。

品牌商家：還有一種情況就是比如你賣(mài)的是自己的品牌，你的商品是沒(méi)有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那這個(gè)時(shí)候我們要看在自己的層級(jí)里面我們同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。比如我們的商品月銷(xiāo)量是在1500左右，大概在第3層級(jí)。

那么我們就可以對(duì)標(biāo)賣(mài)2000-2500件的同層級(jí)商家，他們?cè)谥髯鍪裁礃拥年P(guān)鍵詞，然后看他們的銷(xiāo)量是怎么做的，做什么活動(dòng)。

要注意，這個(gè)時(shí)候我們肯定不能去對(duì)標(biāo)頭部的商家，因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)量額比我們高太多了，我們才1500件他們已經(jīng)1萬(wàn)了，我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)肯定是很難做過(guò)他們的。所以我們一定要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推廣方向在哪里。

二、找出最大流量入口差異化

我們先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，在競(jìng)店分析這里我們把數(shù)據(jù)調(diào)到近30天，目的是看他的流量來(lái)源構(gòu)成，他全店是在靠哪塊流量在匹配，我會(huì)拿自己店鋪和他去對(duì)比。

我們可以看下圖中的情況，我們淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量比他們多，再將免費(fèi)流量展開(kāi)，可以看到主要是手淘首頁(yè)這塊的流量占了優(yōu)勢(shì)。

手淘猜你喜歡的流量大于競(jìng)店說(shuō)明我們的寶貝進(jìn)了首頁(yè)流量入池，我們寶貝的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率在這塊有一定優(yōu)勢(shì)，所以我們對(duì)這塊的流量要進(jìn)行一個(gè)保持;

但競(jìng)店自主訪問(wèn)比我們多，這塊的話說(shuō)明對(duì)方老客戶(hù)的基礎(chǔ)比我們好，這個(gè)的話我們可以做一些店鋪內(nèi)部活動(dòng)來(lái)對(duì)粉絲、老客戶(hù)群體進(jìn)行鞏固。

我們?cè)倏聪赂顿M(fèi)流量比我們多是什么原因呢?

競(jìng)店主要的付費(fèi)流量來(lái)源主要是直通車(chē)與淘客，淘客在成交，那這塊的話我們不用去擔(dān)心，因?yàn)槿绻肴フ姨钥停抑苯诱疫_(dá)人去推廣或者找別人去做淘客。

當(dāng)競(jìng)品主要以淘客在成交的時(shí)候我們要分兩種情況：

第一種他們家是不是有大爆款。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪如果他有大爆款，而且客單價(jià)不是那高的時(shí)候，那淘客流量一定是不會(huì)低的。比如我們家賣(mài)的是低客單商品，其中一個(gè)商品賣(mài)了過(guò)萬(wàn)件，那因?yàn)殇N(xiāo)量，淘客會(huì)主動(dòng)來(lái)抓取你的產(chǎn)品，主動(dòng)來(lái)幫你們做淘客。因?yàn)槟慵耶a(chǎn)品是個(gè)爆款，能拿你家產(chǎn)品去推廣掙錢(qián)。

第二種情況就是商家在前期銷(xiāo)量基礎(chǔ)還不夠的情況下，主動(dòng)去找淘客做的推廣，但這種操作對(duì)于店鋪的人群標(biāo)簽來(lái)說(shuō)是不利的，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，競(jìng)店淘客流量多我們不用太在意。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的搜索流量差不多，他的淘客比例這么大，那只能說(shuō)明他的店鋪現(xiàn)在最大的流量是淘客，以淘客在推廣的。

再來(lái)看直通車(chē)推廣這塊，直通車(chē)比例也是比我們多的，說(shuō)明他們?cè)陉P(guān)鍵詞推廣這塊砸的錢(qián)比較多，那這塊也是我們必須要研究的。

我們做直通車(chē)是去拉搜索，所以我們也要看下免費(fèi)流量搜索這塊的占比，通過(guò)我這里來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索流量比我們多，說(shuō)明我們自己對(duì)搜索流量這塊暫時(shí)還沒(méi)有做好。那這個(gè)時(shí)候我們可以看下競(jìng)店的關(guān)鍵詞，從競(jìng)店流量最大的寶貝來(lái)分析。

一個(gè)店鋪里通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店的只有兩種渠道，一是自然搜索，二是直通車(chē)，只有這兩種渠道，那我們看到的這個(gè)數(shù)據(jù)都是自然搜索數(shù)據(jù)。

這個(gè)時(shí)候是不是有朋友會(huì)問(wèn)，我們是要研究他的直通車(chē)數(shù)據(jù)，我不知道他直通車(chē)開(kāi)的是什么關(guān)鍵詞，那我分析他的自然搜索數(shù)據(jù)有什么用?

這個(gè)時(shí)候我們要知道直通車(chē)和自然搜索的關(guān)系是什么，直通車(chē)做好了后是給自然搜索的標(biāo)題詞加權(quán)的，我們直通車(chē)?yán)镒龅脑~根都是給自然搜索加權(quán)的。

我們都知道這個(gè)原理難道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道嗎?所以他開(kāi)的直通車(chē)關(guān)鍵詞一定是圍繞核心詞根去展開(kāi)的，所以我們看他自然搜索進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞也大概率會(huì)是直通車(chē)?yán)镏鞔虻脑~根。

之后再來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一天的推廣費(fèi)是多少，我們可以先去看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的直通車(chē)搜索指數(shù)，然后通過(guò)換算得出對(duì)手大概直通車(chē)的訪客數(shù)量。再根據(jù)對(duì)手流量最大關(guān)鍵詞的ppc去大致?lián)Q算一下對(duì)手的推廣費(fèi)用。

PPC可以在直通車(chē)-工具-流量解析中看到，當(dāng)然，我們計(jì)算的ppc價(jià)格最好比行業(yè)平均水平偏低一些，因?yàn)榇蟛糠值纳碳乙话愣际浅龈邇r(jià)的比較少，出低價(jià)的比較多，所以這個(gè)里面造成了價(jià)格偏低。

競(jìng)品的數(shù)據(jù)最好經(jīng)常看看，如果有一天我們看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣費(fèi)用高了這是什么原因呢，這里大家可以想一下，其實(shí)有可能是在沖銷(xiāo)量，增加排位，要不然就是奔著當(dāng)前的活動(dòng)。

比如像最近可能就是奔著6.18的目標(biāo)，正常的6.18活動(dòng)是在6.1號(hào)開(kāi)始的，但5月初差不多就可以開(kāi)始報(bào)名了。報(bào)名的話會(huì)有個(gè)機(jī)制往前追溯銷(xiāo)量的時(shí)間，(能報(bào)上6.18活動(dòng)，一般都是要有要求的，比如寶貝日常銷(xiāo)售、寶貝庫(kù)存、寶貝質(zhì)量、售后評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)等等，都是會(huì)審核的)

所以商家會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始加大推廣力度，加大銷(xiāo)售額，增加排位，這個(gè)目的就是為了保證自己能報(bào)的上6.18?；蛘呶覀冋Ｗ龅赇伒臅r(shí)候，每個(gè)官方活動(dòng)都可能成為對(duì)手增加推廣預(yù)算的原因，利用這個(gè)活動(dòng)跳點(diǎn)，增加自己店鋪銷(xiāo)售額。

所以我們關(guān)注到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)力，就知道對(duì)手的推廣力度在哪里了，之后才可以更好地去狙擊對(duì)手。

三、競(jìng)品核心引流關(guān)鍵詞

清晰了流量占比之后我們來(lái)考慮下要開(kāi)什么樣的詞呢?該怎么找到對(duì)手最好的引流關(guān)鍵詞有哪些?

在競(jìng)品分析中我們可以看到兩類(lèi)詞，一是引流關(guān)鍵詞，二是成交關(guān)鍵詞。

這兩類(lèi)詞要關(guān)注哪一個(gè)呢?這個(gè)就要分階段，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇了。就拿非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是4/5月份，正處于搶占夏季女裝市場(chǎng)的階段，這個(gè)時(shí)候我們更多就要關(guān)注引流詞。

而如果是馬上就要過(guò)季了，市場(chǎng)上現(xiàn)在屬于在清倉(cāng)的環(huán)節(jié)，那么我們現(xiàn)在所關(guān)注的就應(yīng)該是產(chǎn)品怎么才能有足夠的轉(zhuǎn)化，成交。這個(gè)時(shí)候我們研究競(jìng)店關(guān)鍵詞的時(shí)候就要重點(diǎn)去關(guān)注成交關(guān)鍵詞。

四、競(jìng)品直通車(chē)推廣素材

對(duì)手的主圖也是我們需要分析的點(diǎn)，這邊要注意一下，我們要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，而不是車(chē)圖，因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)推廣圖片和他的直通車(chē)推廣圖片不可能在一起，不在一起就不會(huì)有對(duì)比。

而我們的直通車(chē)推廣的車(chē)圖則會(huì)和他們的主圖出現(xiàn)在一起，比如說(shuō)他的自然搜索詞在我們前面了那我們的直通車(chē)關(guān)鍵詞就要卡在他的前面，去搶占用戶(hù)。從他們的主圖中了解到他們圖片的特點(diǎn)，從而找出我們產(chǎn)品與眾不同的點(diǎn)，做出差異化。

另外，還可以分析競(jìng)品的評(píng)價(jià)，好的評(píng)價(jià)我們可以去學(xué)習(xí)、模仿，他們做的不好的地方，我們就引以為戒，做到攔截對(duì)手流量。

其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析就是摸清對(duì)方的玩法，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，注意對(duì)方的劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短搶占對(duì)手流量，實(shí)現(xiàn)超越。

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