淘寶新店新品沒(méi)排名沒(méi)流量
2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶新店新品,淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。
很多新店新品經(jīng)常因?yàn)闄?quán)重不夠,所以排名很差,轉(zhuǎn)化自然不用談。但是大家知道嗎,收藏加購(gòu)用好了也可以帶動(dòng)寶貝排名!甚至不用直通車(chē)燒錢(qián)也能得到第一名的位置,因?yàn)槭詹丶淤?gòu)會(huì)給我們帶來(lái)極高的權(quán)重!
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案例店鋪:5心女裝c店,主打產(chǎn)品漢元素連衣裙。現(xiàn)在雖然是大部分行業(yè)的淡季,但是這個(gè)小店依然是穩(wěn)步上升的狀態(tài),甚至超過(guò)了行業(yè)平均水平。上新的寶貝轉(zhuǎn)化也非常好。
很多賣(mài)家經(jīng)常反應(yīng),店鋪沒(méi)幾個(gè)流量,沒(méi)有轉(zhuǎn)化,搜不到自己的寶貝,我們以案例店鋪上新不久的寶貝舉例,它在無(wú)線(xiàn)端的排名還是比較靠前的。
復(fù)制它的標(biāo)題到pc端去搜索,發(fā)現(xiàn)它的收藏人氣竟達(dá)23936之多!其實(shí)這就說(shuō)明了收藏加購(gòu)帶來(lái)的權(quán)重還是挺多的,因?yàn)槭詹丶淤?gòu)代表著消費(fèi)者對(duì)你的店鋪、寶貝感興趣!是潛在顧客,更容易轉(zhuǎn)化!所以在流量越來(lái)越貴的當(dāng)下,收藏加購(gòu)占比能提升,在同類(lèi)目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)!
那么怎樣分才能引導(dǎo)用戶(hù)收藏加購(gòu)?有多少收藏加購(gòu)才能有一個(gè)好的排名呢?
一、主圖引導(dǎo)收藏加購(gòu)
我們可以以買(mǎi)家的思維想想,點(diǎn)擊寶貝首先會(huì)看完的是什么?是主圖,且98%的用戶(hù)會(huì)把5張主圖都看完。此時(shí)我們?cè)谥鲌D第2張或者第3張引導(dǎo)收藏加購(gòu),觸達(dá)用戶(hù)的效率最高!效果也更好!
我們總結(jié)了行業(yè)tpo50的引導(dǎo)文案:收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)、收藏加購(gòu)抽大獎(jiǎng)、收藏加購(gòu)送xx、收藏加購(gòu)加贈(zèng)10元運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、收藏加購(gòu)立減x元。
其實(shí)這些引導(dǎo)只是換了一個(gè)呈現(xiàn)形式給用戶(hù),但是效果卻很好。這是因?yàn)橐龑?dǎo)文案里呈現(xiàn)給顧客一定的利益點(diǎn),且呈現(xiàn)的利益剛好切中顧客的點(diǎn)。
我們可以去觀(guān)察同行競(jìng)品的中差評(píng),觀(guān)察出用戶(hù)的需求,然后巧妙的轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn),那么用戶(hù)就一定會(huì)收藏加購(gòu)了!
案例店鋪的收藏引導(dǎo)是送模特同款同色系發(fā)飾,其實(shí)發(fā)飾幾塊錢(qián)不到的成本,但是收藏加購(gòu)卻大大增加。
二、寶貝sku選項(xiàng)。
這個(gè)地方也是用戶(hù)一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào),這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里(比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導(dǎo)。
設(shè)置方式如下:寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類(lèi)里就可以自定義話(huà)術(shù),備注收藏加購(gòu)送xx。
三、詳情頁(yè)前端。
詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一,這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)文案就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品,而是要盡可能的吸引住用戶(hù),因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買(mǎi)的欲望不是特別大,所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠!
記住,只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠,不是要你虧了血本去做引導(dǎo),因?yàn)橛脩?hù)往往只是需要一種占便宜的感覺(jué)。我們?cè)谠斍轫?yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片,經(jīng)過(guò)多次測(cè)試,效果非常好!測(cè)試寶貝的收藏加購(gòu)率均達(dá)10%以上!
這個(gè)優(yōu)惠券的門(mén)檻可以自己設(shè)置,案例店鋪的寶貝客單為89元,所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券,滿(mǎn)兩件下單立減。實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右,還多賣(mài)出一件,店鋪還是盈利的。
想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是:滿(mǎn)179減30,客單89、兩件178,實(shí)際用戶(hù)必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。不管怎么樣,大家可以發(fā)散自己的思維,保證自己不要虧,盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
四、收藏加購(gòu)率標(biāo)準(zhǔn)
做好上面這3項(xiàng)引導(dǎo)之后,我們就可以坐等收藏加購(gòu)增長(zhǎng)啦!同時(shí)在搜索引擎眼里,你的寶貝更加有人氣,自然搜索權(quán)重也會(huì)提高很多!聰明的人一般會(huì)三管齊下,大家可不要偷懶哦~
但是每個(gè)行業(yè)的收藏加購(gòu)率標(biāo)準(zhǔn)不一樣,我們可以通過(guò)生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤(pán),看一下你所在的子類(lèi)目大概的收藏加購(gòu)占比是多少。
一般情況下,我們的收藏加購(gòu)率最好是在行業(yè)的1倍--2倍之間,比較容易爆起來(lái)!如圖:像連衣裙這樣的類(lèi)目收藏率就是:3615734/39907696=9%,案例店鋪好幾款新品收藏加購(gòu)都在10%以上,因此流量和排名都很好。
那么提升寶貝收藏加購(gòu)的內(nèi)容就到這里,還有其他提高新品流量和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容作為精選實(shí)操給大家放在下面了。
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