天貓國(guó)貨品牌平臺(tái)表示國(guó)貨一直在風(fēng)口浪尖（中）-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓旗袍,天貓問(wèn)答。

家化近幾年也花越來(lái)越多的精力在產(chǎn)品上，“推一個(gè)成功的天貓新產(chǎn)品是非常重要的，成功的新品能引發(fā)好的復(fù)購(gòu)率”，有復(fù)購(gòu)才有口碑和持續(xù)的購(gòu)買，一個(gè)例子是，家化旗下的品牌玉澤，以好產(chǎn)品帶來(lái)了高復(fù)購(gòu)率和好口碑，增速遠(yuǎn)超100%。

林林認(rèn)為，復(fù)興的標(biāo)志是報(bào)表好看，包括財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)份額等，老字號(hào)復(fù)興要先看有哪些欠缺，在看現(xiàn)在的品牌定位和產(chǎn)品，找到消費(fèi)者需求并滿足需求，能做到，就實(shí)現(xiàn)了復(fù)興。

老字號(hào)有老字號(hào)的玩法，新品牌也有新品牌的套路。永璞咖啡是近幾年崛起的新品牌，目前國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)還處于市場(chǎng)教育階段，更多玩家也不斷入局。

“我們看到的是三五年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，一開始就堅(jiān)持做好產(chǎn)品、做好品牌，就一定能夠活得更長(zhǎng)久?！庇黎笨Х葎?chuàng)始人鐵皮表示。

今年也是咖啡市場(chǎng)的重要一年，咖啡品牌在明年增速也會(huì)更快，而永璞也有信心守住現(xiàn)在的位置，“因?yàn)橛黎辈皇且患乙訥MV增長(zhǎng)為導(dǎo)向而是一家以品牌樹立為導(dǎo)向的公司?！辫F皮表示。

永璞的公司注冊(cè)是文化創(chuàng)意公司，從品牌成立迄今就在著力打造品牌，先通過(guò)聯(lián)盟的方式打出品牌知名度，而今年的重點(diǎn)是天貓會(huì)員運(yùn)營(yíng)。流量貴情況下，會(huì)員運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要。2023年永璞就開始會(huì)員運(yùn)營(yíng)，目前從新會(huì)員增長(zhǎng)、會(huì)員活躍度和復(fù)購(gòu)率上，永璞在天貓的大類目里都排在前10，“關(guān)注復(fù)購(gòu)率和關(guān)注會(huì)員活躍度，都比關(guān)注GMV增長(zhǎng)更重要也讓能讓品牌活得更長(zhǎng)久。”鐵皮總結(jié)說(shuō)。

另一家做旗袍的新品牌槿爺東方也有自己的新思路。在傳統(tǒng)印象中，旗袍的人群年齡上會(huì)偏大，但槿爺有很多反傳統(tǒng)印象的觀察，槿爺?shù)挠脩舴炊饕?0歲-30歲，成交最高的用戶是25歲-30歲，成交最高的城市是北京而非上海、蘇州和杭州等地方，增長(zhǎng)最快的是22歲左右的用戶，而非是30多歲的用戶群。

也正因?yàn)槠溆脩羧翰皇莻鹘y(tǒng)旗袍的用戶群，所以槿爺和傳統(tǒng)旗袍品牌沒有競(jìng)爭(zhēng)。且傳統(tǒng)旗袍的客單價(jià)相對(duì)較高，如上海灘客單價(jià)會(huì)在幾萬(wàn)元，但槿爺?shù)目蛦蝺r(jià)在800元-1500元，相比線上平均客單價(jià)高，但比傳統(tǒng)旗袍客單價(jià)低得多。“我們更多是找到了細(xì)分人群的價(jià)格空白帶，且改變對(duì)旗袍的傳統(tǒng)認(rèn)知?！遍葼敄|方創(chuàng)始人諸晶晶表示。

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