欠債還錢(qián)!羅永浩-羅老師給我上了一課!-電商頭條電商資訊
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題電商人物,錘子科技,電商頭條。
2023年11月3日,或許是羅永浩49年人生中過(guò)得最坐立不安的一天。
來(lái)自丹陽(yáng)市人民法院的一紙限制消費(fèi)令,讓這個(gè)曾經(jīng)馳騁網(wǎng)絡(luò)世界的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅變成了人人喊打的街頭老賴(lài),不僅出行被限,公司更是因經(jīng)營(yíng)不善背上6個(gè)億的債務(wù)。
“只要戰(zhàn)士不下戰(zhàn)場(chǎng),一切皆有可能?!?/p>
看著身前的一片狼藉,羅永浩并沒(méi)有選擇逃避,而是深吸一口氣,在深夜發(fā)文《一個(gè)“老賴(lài)”CEO的自白》,不僅承諾一定會(huì)努力還債,還自我調(diào)侃:“實(shí)在不行,本戰(zhàn)士還可以‘賣(mài)藝’還債?!?/p>
無(wú)疑,這一晚的老羅是抱著破釜沉舟的決心,要與債務(wù)干到底了!他相信,只有夠努力,總有債務(wù)還清的一天。
只是沒(méi)想到,這一天能來(lái)的這么快!
2023年4月,羅永浩宣布與抖音獨(dú)家簽約,帶著新成立的“交個(gè)朋友”公司,高調(diào)殺進(jìn)直播帶貨行業(yè)。
2023年7月,羅永浩在一檔名為《我的青銅時(shí)代》的訪談節(jié)目中透露了自己的還款進(jìn)度,他聲稱(chēng):“本來(lái)計(jì)劃的是五年,但現(xiàn)在預(yù)計(jì)今年年底,只要三年時(shí)間差不多就可以還清債務(wù)了。”
隨后,他的公司也發(fā)文回應(yīng):“羅永浩老師正在努力工作,爭(zhēng)取于今年年底前還完所有債務(wù)?!?/p>
這意味著,羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)僅用三年的時(shí)間達(dá)成了六個(gè)億的成就,平均一年賺兩億,僅一年的盈利就超過(guò)了整個(gè)A股60%的上市公司(2659家)2023年一整年的凈利潤(rùn)。
一石激起千層浪!網(wǎng)友們紛紛感慨:“如果不是為了還債,羅永浩可能都不知道自己這么適合直播帶貨!”
從牛博網(wǎng)、錘子手機(jī),到聊天寶、“小野”電子煙,再到鯊魚(yú)皮,在羅永浩的創(chuàng)業(yè)之路上遇到的坎坷無(wú)數(shù),由于“干啥啥失敗”的神奇經(jīng)歷,羅永浩甚至一度被調(diào)侃為“行業(yè)冥燈”。
沒(méi)想到這次為了還債,意外開(kāi)啟的直播賣(mài)貨之旅,反而讓羅永浩給做得風(fēng)生水起!
名著《老人與海》中,老漁夫圣地亞哥為捕捉心中的大魚(yú),在海上漂流八十四天,其“永不被命運(yùn)打敗”的精神,讓無(wú)數(shù)人為之動(dòng)容。
已經(jīng)而立之年的羅永浩顯然有著與圣地亞哥不相上下的魄力與勇氣,無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)里乘風(fēng)破浪,他永遠(yuǎn)都盡情揮灑著汗水,從未放棄征途。
沒(méi)錯(cuò),歷經(jīng)失敗后,49歲的羅永浩選擇再出海,又一次開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
只是這一次,與往日不同的是,他終于找準(zhǔn)了航海方向,從行業(yè)“冥燈”變“明燈”了。
2023年3月19日,羅永浩在微博發(fā)文稱(chēng),自己看了一份招商證券的調(diào)研報(bào)告,決心投身直播帶貨行業(yè)。
說(shuō)干就干!他迅速找來(lái)了昔日的老“戰(zhàn)友”黃賀、朱蕭木等人,成立了“交個(gè)朋友”科技有限公司,一起盤(pán)算著如何走好這條轉(zhuǎn)型之路。
招兵買(mǎi)馬完成后,接下來(lái)便是全力出擊!
3月26日,羅永浩正式官宣抖音為其獨(dú)家?guī)ж浧脚_(tái),高喊著“不著錢(qián),一起交個(gè)朋友”的口號(hào),順便預(yù)告了4月1日晚8點(diǎn)的首場(chǎng)直播大秀,一把點(diǎn)燃了網(wǎng)友的好奇心。
此外,羅永浩還在自己的首支抖音視頻中表示,希望能夠和粉絲們一起努力,成為抖音的“直播一哥”。
事實(shí)證明,羅永浩的“威力”依舊不減當(dāng)年。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,羅永浩的直播首秀,上架23個(gè)商品,僅銷(xiāo)售額就達(dá)到了1.67億元,訂單量超90萬(wàn)件,并且直播總觀看人數(shù)達(dá)4892.2萬(wàn),其中有58.8萬(wàn)人送禮,共收獲3632.7萬(wàn)音浪,直播期間,更是漲粉215萬(wàn),刷新了抖音帶貨的新紀(jì)錄。
作為一名直播新人,這場(chǎng)首秀,可謂是交了一份不錯(cuò)的答卷。
但,這僅僅是個(gè)開(kāi)始。
“羅永浩抖音四小時(shí)2億成交額刷新帶貨紀(jì)錄?。 ?/p>
“一周年直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)成交金額突破2.3億,創(chuàng)羅永浩抖音直播帶貨新紀(jì)錄?!?/p>
隨著破紀(jì)錄戰(zhàn)報(bào)的頻頻發(fā)出,羅永浩逐漸從一個(gè)“直播新人”成為了抖音平臺(tái)的“帶貨一哥”。到了2023年下半年,羅永浩直播間已經(jīng)形成了固定的“顧客群”,每月的GMV都能達(dá)到億級(jí)以上。在2023年11月,GMV更是超過(guò)了5億元。
據(jù)羅永浩方發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,從第一場(chǎng)直播到2023年3月,老羅全年的帶貨成績(jī)已經(jīng)超過(guò)30億,結(jié)交品牌“新朋友”共1684個(gè)。
從4月到11月,短短幾個(gè)月的時(shí)間,羅永浩團(tuán)隊(duì)便完成了其他頭部主播需要用好幾年時(shí)間才能走完的歷程。如此驚人的成長(zhǎng)速度,也讓最初那些質(zhì)疑羅永浩,企圖圍觀看笑話(huà)的人,徹底傻了眼。
更有網(wǎng)友犀利點(diǎn)評(píng):“老羅要是不欠債,都不知道自己這么擅長(zhǎng)帶貨!”
你有沒(méi)有設(shè)想過(guò),若你是羅永浩,身陷理想破產(chǎn),背負(fù)巨額債務(wù)的困局,迫不得已要開(kāi)啟自己的還債人生,你是否會(huì)像他一樣,選擇拋下昔日熟悉的賽道,在一個(gè)自己從未接觸過(guò)的領(lǐng)域,重新起航?
毫無(wú)疑問(wèn),大多數(shù)人都會(huì)猶豫。因?yàn)楸绕鹌聘林鄣挠職?,這個(gè)行為更像是絕望者的孤擲一注,失敗者的兵行險(xiǎn)招。
但羅永浩一如既往地自信,他表示:“雖然我不適合買(mǎi)口紅,但我相信能在很多品類(lèi)里做到帶貨一哥?!?/p>
羅永浩的自信從何而來(lái)?就其根本,唯有三點(diǎn)而已。
首先,根植于直播帶貨市場(chǎng)背后的億級(jí)體量。
正如前文所道,羅永浩自述:自己之所以選擇做直播,是因?yàn)樗吹搅艘环輥?lái)自招商證券的調(diào)研報(bào)告,改變了他原本對(duì)于直播行業(yè)“不創(chuàng)造任何價(jià)值”的觀念。
這份報(bào)告調(diào)研稱(chēng),從2015年到2023年,電商直播僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從“爆發(fā)”到“突破”的過(guò)程,隨著“直播+”經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。此外,調(diào)研機(jī)構(gòu)還在報(bào)告中預(yù)測(cè),2023年電商直播總GMV約超過(guò)3000億,未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。
總結(jié)來(lái)說(shuō),就是一句話(huà),直播帶貨大勢(shì)所趨,市場(chǎng)規(guī)模大,不僅現(xiàn)在能掙錢(qián),將來(lái)也能掙錢(qián)。
領(lǐng)悟到這一點(diǎn)后的羅永浩,立刻做出了行動(dòng)。坐上了電商時(shí)代的順風(fēng)車(chē),再加上自身多年來(lái)創(chuàng)業(yè)所培養(yǎng)出的勤勉努力與靈敏嗅覺(jué),還有積累下的人脈資源,這條新的創(chuàng)業(yè)路,自然走的順風(fēng)順?biāo)?/p>
其次,得益于取長(zhǎng)補(bǔ)短的團(tuán)隊(duì)策略。
在2023年元旦,羅永浩把昔日的戰(zhàn)友黃賀等人都召集到了香港,告訴大家自己已經(jīng)決定在年后開(kāi)始干直播帶貨,但是苦于找不到一個(gè)合適的切口。
帶著團(tuán)隊(duì)一起冥思苦想,大家反復(fù)分析當(dāng)前的直播市場(chǎng),反復(fù)拆解自身所具有的利弊條件后,終于得出結(jié)論:作為電商新人,他們木桶里最短的一截是:選品經(jīng)驗(yàn)不足,以及供應(yīng)鏈弊端,而最長(zhǎng)的一截是:羅永浩本身所具備的巨大流量與話(huà)題度。
于是,最初的戰(zhàn)略馬上就出來(lái)了:取長(zhǎng)補(bǔ)短,讓羅永浩以明星的身份入駐平臺(tái),利用其“紅人效應(yīng)”,短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破,此為“取長(zhǎng)”;當(dāng)“主播—平臺(tái)—供應(yīng)鏈”的直播鏈條開(kāi)始滾動(dòng)起來(lái)后,再經(jīng)過(guò)不斷地優(yōu)化與復(fù)盤(pán),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的從“0到1”,此為“補(bǔ)短”。
事實(shí)證明,他們當(dāng)時(shí)的決策是正確的。
羅永浩自發(fā)布第一支短視頻后,4個(gè)小時(shí)不到,粉絲破百萬(wàn)。4月1日當(dāng)晚,直播3小時(shí),累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4800萬(wàn)。
你以為大家都是來(lái)買(mǎi)電動(dòng)牙刷與投影儀的嗎?非也。比起琳瑯滿(mǎn)目的商品,大家更好奇這個(gè)有著“嘴炮之王”、“翻車(chē)王者”之稱(chēng)的羅永浩是怎么帶貨的!
顯然,羅永浩也沒(méi)有辜負(fù)大家的期望。一邊嘴上說(shuō)著:“想聽(tīng)段子的可以出去了,我們是來(lái)賣(mài)貨的”,一邊把極米投影儀的名字念成了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——堅(jiān)果投影儀,他又一次翻車(chē)了。
小編不知道當(dāng)時(shí)看到這一幕的品牌方作何感想,但小編敢肯定的是,坐在屏幕前的看客們一定哄堂大笑。隨后,意識(shí)到自己犯錯(cuò)了的羅永浩,馬上在直播間給品牌方鞠躬道歉。
翻車(chē)越“狠”,人設(shè)越“穩(wěn)”!
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,直播當(dāng)晚,關(guān)鍵詞“羅永浩”網(wǎng)絡(luò)熱度飆升,網(wǎng)絡(luò)熱度峰值達(dá)2419。相關(guān)討論詞中,“老羅”、“一哥”、“帶貨”、“口誤”、“鞠躬”等詞語(yǔ)頻頻被提及。
這一夜,羅永浩憑借一個(gè)“翻車(chē)”,成功反向輸出,不僅讓大家記住了極米與堅(jiān)果兩個(gè)投影儀品牌,更是大大提高了自己直播間的曝光度,為自己的首秀“開(kāi)門(mén)紅”助力了一波。
“取長(zhǎng)”策略大獲成功后,團(tuán)隊(duì)迅速尋求轉(zhuǎn)變升級(jí),一方面為打磨商品供應(yīng)鏈,建立項(xiàng)目組進(jìn)行逐個(gè)擊破,后又嘗試直接尋找渠道商合作,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì);另一方面,為解決經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,多直播多反思,不斷進(jìn)行優(yōu)化與復(fù)盤(pán)。
直播行業(yè)內(nèi)一直有個(gè)說(shuō)法:第一場(chǎng)直播不重要,重要的是第100場(chǎng)直播。因?yàn)榈侥菚r(shí)候,主播的直播風(fēng)格、粉絲黏度、商業(yè)模式才會(huì)基本形成。
在羅永浩團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,供應(yīng)鏈不成熟、經(jīng)驗(yàn)不夠等短板被一個(gè)個(gè)補(bǔ)齊。于是,直播了一百場(chǎng)的羅永浩才能掙脫“開(kāi)播即巔峰”的困局,順利書(shū)寫(xiě)直播銷(xiāo)量的“V字曲線”。
最后,也是最為關(guān)鍵的是,直播不跟隨風(fēng)口,而是讓自己成為鼓風(fēng)機(jī)。
目前,直播帶貨的玩法多種多樣,例如秒殺、砍價(jià)、福袋……
但無(wú)論玩法如何變換,那個(gè)坐在直播間,臉蛋緊貼屏幕,靠著一張巧嘴,喋喋不休地喊著“買(mǎi)!買(mǎi)!買(mǎi)!”的身影依舊沒(méi)有消失。
主播們先用各種小花招制造出“東西沒(méi)了”的焦慮感,引起哄搶現(xiàn)象,再用一再降低的價(jià)格,說(shuō)服你買(mǎi)單。
隨著行業(yè)頭部薇婭、李佳琦、辛巴的爆火,這種“近場(chǎng)型促銷(xiāo)”模式被無(wú)限制地復(fù)制,甚至放大。久而久之,大家都習(xí)慣了這個(gè)略帶聒噪的“直播風(fēng)口”。
可剛?cè)胄械牧_永浩沒(méi)有像大部分新人主播一樣,選擇跟隨這個(gè)風(fēng)口,而是創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)具老羅特色的“鼓風(fēng)機(jī)”。
比起采取“近場(chǎng)型促銷(xiāo)”制造焦慮感,羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為,打造一個(gè)"歡樂(lè)"的直播間更有特色。
于是,他們直接把直播間做大、再做大,超大的LED大屏、不同分區(qū)打光、多個(gè)機(jī)位的4K高清攝像機(jī),每個(gè)鏡頭都與主播和商品間隔2到3米。伴隨著商品信息的切換,羅永浩時(shí)不時(shí)的“翻車(chē)”與段子,再配上副主播朱蕭木的“Cosplay”,全方位為顧客打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),直接讓直播間變成了演播室。
“交個(gè)朋友”的聯(lián)合創(chuàng)始人童偉曾這樣形容羅永浩直播間的特色風(fēng)格:“就像你走進(jìn)北上廣深的任何一家百貨商場(chǎng),導(dǎo)購(gòu)不會(huì)簇?fù)矶鴣?lái),反復(fù)誘導(dǎo)你去下單,也不會(huì)放任你不管,而是站在你旁邊,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)上一句話(huà)。”
不靠低價(jià)說(shuō)服顧客,而靠特色打動(dòng)顧客。
不是想著搶奪蛋糕,而是想著做大蛋糕。
從2020到2021,羅永浩完成了從“直播新人”到“抖音一哥”的身份逆轉(zhuǎn),更讓紀(jì)錄片《真還傳》的拍攝早日提上日程。
直播賣(mài)貨行業(yè)的成功,確實(shí)助力了羅永浩的還債之路。但羅永浩也沒(méi)有忘記他“顛覆”行業(yè)的使命,在直播帶貨“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”嚴(yán)重的背景下,他為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)與活力。
或許未來(lái)在一群標(biāo)榜著“李佳琦模式”、“薇婭模式”的直播間中,也會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)標(biāo)榜著“羅永浩模式”的直播間吧。
生命不息,折騰不止。
羅永浩用他人生前49年的時(shí)間,生動(dòng)傳奇地書(shū)寫(xiě)了一個(gè)“留得青山在,不怕沒(méi)柴燒”的故事。
至于以后又會(huì)上演怎么樣的故事?
正如他本人所言:“通往牛逼的路上,風(fēng)景差得讓人只想說(shuō)臟話(huà),但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠(yuǎn)方?!?/p>
我們且拭目以待!
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