淘寶控價小賣家如何應(yīng)對-如何避開淘寶控價-淘寶問答

講清楚買低價劣質(zhì)的產(chǎn)品有什么危害，如果你的產(chǎn)品競爭力比較強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、并且利潤也不低的話，描述之前買了什么低價的產(chǎn)品，然后在主圖、詳情頁、評價、SKU、問大家上強(qiáng)調(diào)順豐的發(fā)貨速度快、服務(wù)好、送貨上門等第四，增加一個和競品一樣價格的SKU，其實也相當(dāng)于是價格戰(zhàn)的一種但是這個方法在做的時候一定要注意一點，不要讓買家看了之后都去買低價的了或者你可以直接上一個比競品更低價格的鏈接。

大家都知道，無論是線下還是線上，很多淘寶賣家都是很關(guān)注競品的價格的，不少賣家也會選擇去打價格戰(zhàn)，那么這對淘寶小賣家來說，他們應(yīng)該要如何應(yīng)對呢?

第一，設(shè)計一張主圖，放在第二張第三張的位置，講清楚買低價劣質(zhì)的產(chǎn)品有什么危害，未來對客戶有什么樣的影響

第二，如果你的產(chǎn)品競爭力比較強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、并且利潤也不低的話，可以利用直通車進(jìn)行大量的引流，讓你的排名卡在競品的前面，這樣就能快速拉開差距了

第三，優(yōu)化類似于這樣的曬視頻評論：描述之前買了什么低價的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)有什么問題，現(xiàn)在重新買了這款，使用非常好

第三，如果你的這個產(chǎn)品利潤夠高的話，可以把快遞改成順豐，然后在主圖、詳情頁、評價、SKU、問大家上強(qiáng)調(diào)順豐的發(fā)貨速度快、服務(wù)好、送貨上門等

第四，根據(jù)行業(yè)的熱賣款，增加一個和競品一樣價格的SKU，這樣做的目的是即使是低價也要在我們這里成交，其實也相當(dāng)于是價格戰(zhàn)的一種但是這個方法在做的時候一定要注意一點，你后期增加的SKU要和前面的區(qū)分開來，不要讓買家看了之后都去買低價的了

或者你可以直接上一個比競品更低價格的鏈接，盯著你的競爭對手打，因為這個和你原來的鏈接價格差距會比較大，所以影響是比較小的另外，原來的鏈接也要重新升級，最好做到兩款鏈接的頁面都不一樣

最后，做一屏詳情頁的置頂海報圖，以紅色為主基調(diào)，做出一種活動促銷的氛圍，并講清楚這款產(chǎn)品的核心賣點和差異化的購買理由

總的來說，價格戰(zhàn)確實是一種比較好的玩法，但是這是建立在你的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，管理能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上的如果你不能把成本降到最低，一味地追求低價，最終吃虧的還是你自己

避開價格戰(zhàn)，選擇細(xì)分領(lǐng)域

如果你覺得這個市場的價格戰(zhàn)很激烈，而你又不能做到控制成本的話，其實我們還可以找一個細(xì)分領(lǐng)域，直接避開價格戰(zhàn)，抓住細(xì)分市場賺取利潤要知道我們做電商就是為了賺錢的，不是為了搞得自己頭破血流的

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