馬云在思考…我們未來(lái)出了什么問(wèn)題?我來(lái)拙見(jiàn)。-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

我相信任何事情都是有規(guī)律的，電子商務(wù)也不例外，做生意做企業(yè)的最終目的一定是創(chuàng)造價(jià)值。所以有一個(gè)很簡(jiǎn)單的等式就是：給別人創(chuàng)造的價(jià)值>創(chuàng)造給自己的價(jià)值

還有個(gè)規(guī)律就是任何興起的電子電子行業(yè)發(fā)展到之后都會(huì)一定程度的出現(xiàn)壟斷，會(huì)做到某一兩家大佬，任何人在短時(shí)間內(nèi)幾乎完全無(wú)法超越，然后很多小的類(lèi)似行業(yè)尾隨其后，依靠此行業(yè)基礎(chǔ)上的微創(chuàng)新或相關(guān)服務(wù)生存從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的公認(rèn)理論來(lái)推測(cè)未來(lái)行業(yè)老大的生存模式，以此來(lái)作為推論電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展模式的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

依照價(jià)值公式我們可以理解成只要我們知道，哪種商業(yè)模式為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值可能最多，就一定是未來(lái)適合我們?nèi)ヅΠl(fā)展的模式。

首先，電子商務(wù)的興起的發(fā)展迅速，最主要的原因是電子商務(wù)的新型模式縮短了渠道商，降低了運(yùn)作成本，從而讓一部分大膽的體驗(yàn)者嘗到了電子商務(wù)初期所帶來(lái)的極大消費(fèi)便利。但如今的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入青年期，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)上升到整個(gè)市場(chǎng)的影響力，目前電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是“便宜”，以?xún)r(jià)獲得最低價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品為主要競(jìng)爭(zhēng)能力。再因電子商務(wù)市場(chǎng)任然沒(méi)有進(jìn)入飽和期的原因，商家為了吸引更多的客戶(hù)不惜血本降低成本，接連出現(xiàn)秒殺、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)試用等自殺式銷(xiāo)售風(fēng)潮，都是為了搶占更多的市場(chǎng)資源，提高微薄利潤(rùn)下的單品銷(xiāo)售量的冒險(xiǎn)。然而少有控制不好讓利的同時(shí)就會(huì)降低自己的絕大部分利潤(rùn)，所以他們搞電子商務(wù)銷(xiāo)售行業(yè)的人開(kāi)始干起了生產(chǎn)，甚至為了提高市場(chǎng)占有率花大錢(qián)擴(kuò)充自己的物流渠道。然而事實(shí)證明一個(gè)產(chǎn)品的成本最大化就是單品出產(chǎn)最大化，如果這種模式發(fā)展到行業(yè)的老大，發(fā)展到最后，一定會(huì)出現(xiàn)同一雙鞋幾百萬(wàn)人穿，同一款衣服上千萬(wàn)人去穿，我想我肯定不會(huì)接受這么容易撞墻的產(chǎn)品。價(jià)格優(yōu)勢(shì)的侵襲只能保持一段熱情，只能滿(mǎn)足消費(fèi)者的一種需求，但是最終消費(fèi)群里還是在成長(zhǎng)的，多樣化的，所以我們可以性理地推斷判斷成現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展的主流并不代表未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)大佬形成的模式。而目前這種只給消費(fèi)者和廠(chǎng)家提供利益的模式是一定不正確的，它的最終形態(tài)并不是給社會(huì)帶來(lái)最多價(jià)值的模式。

我們從幾個(gè)角度分析原因：其一，最核心的代表就是電子商務(wù)再如何發(fā)展都不可能完全避免渠道商，只能壓縮渠道商，只有這樣才能保證產(chǎn)品的多樣個(gè)性，服務(wù)的多樣性，才能滿(mǎn)足現(xiàn)代人們消費(fèi)發(fā)展的模式，而人們追求最低價(jià)格的消費(fèi)市場(chǎng)只會(huì)是暫時(shí)性的。其二，電子商務(wù)的發(fā)展極大地破壞了市場(chǎng)價(jià)格，導(dǎo)致地面價(jià)格隨之混亂，雖然目前地面銷(xiāo)售任然是社會(huì)消費(fèi)的主體，但是對(duì)渠道商的傷害越來(lái)越受到?jīng)_擊。

打個(gè)比方，一個(gè)客戶(hù)看上一款高檔西裝，在商戶(hù)那里詢(xún)問(wèn)好價(jià)格后，在到網(wǎng)上進(jìn)行搜索，如果網(wǎng)上有非常便宜的就在網(wǎng)上賣(mài)下了，網(wǎng)上沒(méi)有的就等著網(wǎng)上什么時(shí)候有，或者發(fā)現(xiàn)類(lèi)似質(zhì)量的品牌購(gòu)買(mǎi)了，除非網(wǎng)上真買(mǎi)不到自己滿(mǎn)意的才繼續(xù)到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，到了實(shí)體店心里也會(huì)有些不甘心，這樣雖然最終客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了實(shí)體店的西裝，但是實(shí)體店的銷(xiāo)售要求和廣告等成本大大增加。供貨商方面打個(gè)比方，一級(jí)品牌店3折進(jìn)貨的，二級(jí)品牌店4折進(jìn)貨的，三級(jí)品牌店4.5折進(jìn)貨。假如一級(jí)品牌代理產(chǎn)品的尾貨甚至新貨流入網(wǎng)絡(luò)接近4折銷(xiāo)售，那二級(jí)三級(jí)的成本都比網(wǎng)上高，這導(dǎo)致很多廠(chǎng)家不得不打假，高調(diào)開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店競(jìng)爭(zhēng)假貨市場(chǎng)，來(lái)稍稍能穩(wěn)定下市場(chǎng)價(jià)格。

既然產(chǎn)品無(wú)法完全脫離經(jīng)銷(xiāo)商，我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)該針對(duì)地并不是廠(chǎng)家或自產(chǎn)，而是配合渠道商長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)東西，而渠道商也要進(jìn)行一些發(fā)展變革的問(wèn)題?，F(xiàn)在電子商務(wù)越來(lái)越難做最大的問(wèn)題就是遇到優(yōu)勢(shì)貨源的問(wèn)題，而渠道商才是最終掌控優(yōu)勢(shì)貨源的人。

關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的未來(lái)，我認(rèn)為前景應(yīng)該是這樣的：電子商務(wù)是一個(gè)及其復(fù)雜的新型營(yíng)銷(xiāo)體系，渠道商任然會(huì)是貨源的主控人，目前電子商務(wù)的價(jià)值最大化拋棄了渠道商，所以才遇到今天這樣電子商務(wù)最難解決的是貨源問(wèn)題，那我們?yōu)槭裁床换仡^去把我們的渠道商撿起來(lái)呢？

作為100萬(wàn)一下資源的草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展商機(jī)就在幫助渠道商變革的道路上，而不是白熱化已經(jīng)發(fā)展區(qū)域成熟的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式上，我本人已經(jīng)開(kāi)建公司，準(zhǔn)備在貨源聚集的批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)展全站式服務(wù)研究，幫助經(jīng)銷(xiāo)商順利進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，我看好的是大家目前都并不看好的分銷(xiāo)。

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