關(guān)于團的一些思考-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營銷引流。

最近一直在研究團購網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)團購真的不是想象中那么容易。

中國現(xiàn)在的團購是什么

我也不清楚現(xiàn)在的團購是什么,我沒有參與過團購,但是簡單的看過幾個團購網(wǎng)站,我也有了自己的理解,也知道中國的團購市場被稱作是”百團大戰(zhàn)”,看起來就像一個市集,有吆喝撐大場子的做全國生意,有專精的做好幾個城市幾個業(yè)務(wù)細分品類,甚至有賺帶路錢的(搜索引擎),據(jù)大部分的分析文章,團購的蜂擁而上和美國的groupon網(wǎng)站的火爆有關(guān).

美國的團購是什么:

原來沒有注意到時候以為他是Group+on,后來仔細一想,又覺得可能是把group和coupon組合起來的生造詞,如果這樣的話,翻譯過來應(yīng)該叫做“團卷”,或者群拼優(yōu)惠卷,而優(yōu)惠卷一直是美國相當流行的一種價格歧視方式,我注意到不管是國內(nèi)還是國外,很多參與團購的大多數(shù)廠家,并不真正從用戶的團購行為中賺取利潤,而是期待用戶后繼的消費行為,其效果更接近廣告,以我有限的認知,我覺得中國的團購們更符合前面一種拆解方式Group+on一起上,蜂擁而上

真正的團購應(yīng)該是什么:

我以為團購平臺的立命之本在于零售價和成本之間的巨大空間,其滿足的是,我用我的大腿的發(fā)明的一個詞,條件需求,我把完全沒有想過要的卻讓我買的叫做”純彈性需求”比如”高爾夫體驗卷”,而把”曾經(jīng)想要,但由于種種限制沒有要到”,比如超過心理價位的iphone4″,叫做”條件需求”

以為,先收集(彈性)需求,再反向匹配廠商的生產(chǎn)資源,這才是團購,這個不是我說的,是有本書<規(guī)模需求>,經(jīng)濟學(xué)家王吉緋在5年前寫的,應(yīng)該還比較靠譜,雖然是書的主體是在講王老師的”子幣”經(jīng)濟觀,但其中對團購現(xiàn)象本質(zhì),在其博客文章團購：烏托邦游戲的描述非常全面而精辟,文中描述各方的關(guān)系在生態(tài)構(gòu)成之前可以是如下的反循環(huán).

要怎么樣變成真正的團購?

文中也提到,如果要讓生態(tài)變成如下良性循環(huán)

條件是要有:1.廉價的需求收集平臺————–(這個擁有id庫的大家伙都好辦)2.信用機制————–(參與團購用戶不能反悔)3.團購平臺需要有相對于廠商的對等地位———-(上面兩點有了第三點順理成章)

如今前2點來看已經(jīng)外緣足具,眾多收集平臺和擔(dān)保交易機制,但為什么我們要的團購還不來?

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