小紅書關(guān)鍵詞解讀-助力品牌挖掘潛力流量池-小紅書筆記千瓜數(shù)據(jù)品牌營(yíng)銷小紅書營(yíng)銷引流

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小紅書成為年輕女性心中的百度之后，小紅書推廣成為越來(lái)越多品牌投放首選，運(yùn)用小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)能幫助品牌了解平臺(tái)前端更多的數(shù)據(jù)維度，如品牌主關(guān)注的小紅書關(guān)鍵詞熱度，從而進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提高投放互動(dòng)轉(zhuǎn)化。

一分鐘了解小紅書關(guān)鍵詞熱度

隨著夏季的到來(lái)，一些品牌必然會(huì)在夏季相關(guān)的詞匯上下文章，千瓜數(shù)據(jù)搜索輸入關(guān)鍵詞：夏天防曬，選擇查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析，便可立馬看到關(guān)鍵詞在時(shí)間范圍內(nèi)的熱度和趨勢(shì)。如近30天內(nèi)包含“夏天防曬”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的筆記篇數(shù)有2.57萬(wàn)篇，聲量總數(shù)超過了350萬(wàn)，可見其熱度之高。

當(dāng)然，總體熱度高并不代表筆記內(nèi)只要涵蓋這兩個(gè)詞匯你的筆記互動(dòng)量就會(huì)高，畢竟以此為例平均下來(lái)，每篇筆記的平均聲量便會(huì)大打折扣。所以，對(duì)于品牌方來(lái)說，除了了解關(guān)鍵詞熱度之外，該如何選擇合適的關(guān)鍵詞才能成為某個(gè)熱度中最顯眼、能霸屏的那一個(gè)呢？

一、差異化細(xì)分、獲取搜索流量中的高付費(fèi)意愿

在小紅書平臺(tái)中，主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的那一批用戶被認(rèn)定為付費(fèi)意愿最強(qiáng)的群體，也是品牌站內(nèi)投放的主要核心對(duì)象，選擇關(guān)鍵詞首先切忌盲目投詞，哪個(gè)熱度高投哪個(gè)，畢竟搜索廣告的高價(jià)格對(duì)一些預(yù)算較少的品牌方并沒有那么友好。

用戶在搜索過程中一般更偏向搜索更符合自己需求的詞，如“面膜+敏感肌”。所以品牌投放應(yīng)選擇和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，且具有差異化特色的關(guān)鍵詞，如OLAY的“美白、煙酰胺”，再結(jié)合品類詞“精華”組合投放，效果會(huì)更加精準(zhǔn)明顯，橘朵的“單色+眼影”也是同理。

二、參考小紅書熱搜詞、搶占流量排名

時(shí)常看小紅書就不難發(fā)現(xiàn)，排在前面的筆記都是點(diǎn)贊收藏評(píng)論數(shù)據(jù)比較高的筆記，如果你的筆記比較熱門，系統(tǒng)就會(huì)不斷地給新用戶推薦你的這篇筆記，慢慢積累流量，筆記上到熱門，排名會(huì)隨著時(shí)間推移流量積累越來(lái)越靠前，排名越越來(lái)越高越來(lái)越穩(wěn)定。

首先選擇處于熱度值上升期的熱搜詞，捕捉當(dāng)下價(jià)值最高的細(xì)分流量，例如上周美妝增量榜熱詞“煙酰胺”，需要主義的是，要選擇符合分類的熱搜詞，不去蹭不屬于你品類的熱點(diǎn)，因?yàn)樾Ч菀走m得其反。

其次，選擇長(zhǎng)期流量詞，獲取小紅書優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流量。比如美妝總量榜第一熱搜詞“精華”，連續(xù)2個(gè)月排名第一，“皮膚”一詞，在這之前連續(xù)9個(gè)月排名第一。雖然這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但恰恰是用戶長(zhǎng)期關(guān)注的焦點(diǎn)，大品牌不可錯(cuò)過，小品牌量力而行。

實(shí)操方法：合理布局熱搜詞，將熱搜詞布局在筆記的標(biāo)題和正文。筆記的標(biāo)題通常以場(chǎng)景、人群、價(jià)格、產(chǎn)品等關(guān)鍵詞為主。筆記的正文內(nèi)容反復(fù)提及一個(gè)熱搜詞時(shí)，一定要注意間隔，一句話內(nèi)最好不要重復(fù)出現(xiàn)同一個(gè)關(guān)鍵詞。同時(shí)，除了關(guān)注系統(tǒng)識(shí)別外，要注意用戶的閱讀體驗(yàn)，不要過度堆砌熱搜詞，容易降低閱讀體驗(yàn)和實(shí)際轉(zhuǎn)化。

三、關(guān)鍵詞對(duì)比

品牌可運(yùn)用關(guān)鍵詞對(duì)比功能進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研和自品曝光的復(fù)盤，清晰明了的看到品牌關(guān)鍵詞投放曝光，包含筆記投放數(shù)量、互動(dòng)量、投放達(dá)人等級(jí)分類占比和各類型達(dá)人互動(dòng)量分布。

列表對(duì)比更具體，趨勢(shì)圖對(duì)比更直觀，也可選擇導(dǎo)出PDF報(bào)告詳細(xì)分解，利于品牌后期優(yōu)化。

總結(jié)

品牌在小紅書投放筆記數(shù)量能影響產(chǎn)品曝光，而互動(dòng)量卻能直接反映產(chǎn)品種草效果，在了解小紅書推薦機(jī)制的基礎(chǔ)上，運(yùn)用關(guān)鍵詞布局筆記內(nèi)容和投放，更利于品牌實(shí)現(xiàn)有效曝光和種草。

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