說說凡客的賠本營銷-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商服裝加工,電商賠本營銷,電商營銷引流。

連續(xù)看了幾次討論凡客所謂賠本賺吆喝的帖子和微博,在這里說說自己的看法,以期與派友一起學習討論.前不久幕思城有個帖子,內容大概是說如果用29元錢享受了凡客的包郵服務,作者用親身體驗告訴大家自己利用凡客的免費退換策略從而沒有實際購滿59元也享受了包郵服務,既29元買到了一件凡客T.這個省郵秘籍在派友間沒有產生很大共鳴,大家的討論重點反而是"凡客這樣能賺錢么?"有派友指出,以最終客戶實際購買29元的T來說,來回運費成本應該超過10元,而這部分成本因凡客的免費退換策略而由凡客買單,還不包括其他包裝成本等等,既19元虧本賣出一件T,同學大呼,這樣能賺錢么?而今天在微博上則看到一個曬單,49元拖鞋加9元人字拖,19元襪子,共77元,但是估算包裝成本3元,DM宣傳冊成本5元,養(yǎng)狗稅票17元,運費約5元,即附加成本約30元,等于47元賣出了2雙拖鞋3雙襪子.回復中也是一致的討論凡客在賠本賺吆喝.對于這些討論,我一直認為我有不同的理解,既,我不認為凡客在賠本賺吆喝,起碼從宏觀上來看不是的.首先我覺得可以和大家分享一個道理,企業(yè)界一直都有擴大產銷規(guī)模來降低成本的做法.比如,一輛大卡車跑一次北京到廣州,成本為2000元,送一件衣服是2000元,可是大卡車可以裝下1萬件衣服,那么平均一件衣服的運費成本是不是0.2元.同樣的,如果請服裝廠加工100件衣服需要1000元的加工費,但是加工1萬件,可能只需要3000元,成本也降低很多.規(guī)模降低成本是公認的.其次，拿前面兩個案例來說,我所知道的一些數(shù)據(jù)如下一件T含布料加工包裝成本在凡客這樣的海量面前大約8元/件,可能很多人不相信,如果你去咨詢一下就會知道了,這是事實.具體如下:布匹成本平均一件5元,印花0.5元,織麥吊牌0.8元,加工費1-2元,包裝如果是塑料袋0.03元,工廠到倉庫的物流費用也幾乎是幾分錢算他9元一件的成本,凡客賣29元,毛利20元,減去來回運費,你覺得需要2個5元,但是他大部分是自己的物流人員,這個就具體看他的規(guī)模效應了,可能是2元,來回可能也只需要5元,減去這些,他還賺15元,再說下案例二中所說的附加品成本印刷品有一個開版費的說法，強烈要求印刷量,比如平時最常見的4開印刷DM彩頁,如果印1000張,可能需要200元,但是印刷2000張,則為300元,如果印刷1萬張,則是500元,象凡客的小冊子,成本不會超過2元一本,(不要拿市面上雜志的售價來比)紙箱包裝,我相信一個約為2元狗票我不清楚是否能團購優(yōu)惠,我只知道保險如果買得多是很大的優(yōu)惠算算第二單的貨品成本,49元的軟木底拖鞋,在2線城市的批發(fā)市場,只需30元左右,如果直接找廠家定,我相信不會超過24元所謂水晶人字拖,市面零售8元,批發(fā)在5-8元間,廠家出貨估計不超過5元,工藝十分簡單三雙棉襪,某浙江大型襪企,竹纖維襪3000元以內小額批發(fā)價5-7元/雙,全棉襪2.4元-5.5元,而這個是針對3000元以內的小額批發(fā),如果是超過1萬元的單每雙批發(fā)價可以再便宜0.3元-0.6元,如果是象凡客這樣的規(guī)模,大家可以發(fā)揮下想象力.估算下,第二單的成本為24+5+10=39元,+2+2+17=60元,77元-60元,賺17元再從宏觀營銷策略上來說說看包裝盒與環(huán)保袋,畫冊都是再次營銷的重要道具,并且是精準營銷,比媒體廣告要劃算得多先說說廣告成本這回事我們很多人都知道,不做廣告就沒有銷售量的道理,但是很多人同時也認準了你永遠不知道自己的哪個廣告是有用的道理也就是說,很多人認為廣告是很燒錢的.但是,你更要明白一個道理,做企業(yè)如果不實現(xiàn)巨大的現(xiàn)金流,你的企業(yè)就會死掉.廣告不是不要投,最關鍵是看你怎么投如果凡客跑去其他國家投廣告,那叫浪費,但是他在新浪等投廣告,那就相對很劃算了,首先這些廣告受眾有上網(wǎng)習慣,第二很可能還擁有網(wǎng)絡支付工具,那么,在接受到廣告的時候,他們更有可能轉化為成功購買者那些購物袋,包裝,畫冊都是廣告,并且比在新浪上面還管用為什么?你的盒子肯定沒有隨便仍掉吧,你希望說可能用來包裝其他物品也蠻合適的,即使賣廢品,你也會保存一段時間吧你是在家里收貨呢,還是在公司收貨?在家里的話,你親戚有可能能看見,在公司,那么至少你所在辦公室同事會看見你買了一件襯衫很不錯,才99元,那么你的同事估計也會想來兩件,因為市面上同質量的可能沒有低于300元的畫冊其實就是目錄營銷,美國人曾經靠目錄營銷發(fā)大財,他現(xiàn)在是網(wǎng)絡銷售的極佳補充,他讓你可以在WC里看看,可以讓你在乘公共交通的時候看看可以多次數(shù)的頻繁傳閱并且經由你的口碑而銷售成功對于一家以收購LV為目標的企業(yè)來說,對于他數(shù)十年的發(fā)展,在初期通過這樣的方式來培養(yǎng)起忠實客戶是非常重要的因為你不得不承認,如果你注冊了凡客(通常也是成功購買過),那么你在有購物想法時首先會想上凡客來看看又或者你本來有些東西不需要,但是因為看到畫冊或者廣告而覺得這樣的價格可以考慮更換掉目前的物品另外,滿59元免運費容易讓你購買多件商品,你覺得既然免運費了,不如就都在這里買吧另外,以上物品還能夠起一個作用,讓你感覺整個購物流程很正規(guī),有免費退換貨的更是覺得撿了便宜,這不,上面兩個人都通過個人媒體進行了免費廣告宣傳要補充的是,本文絕對不是廣告.如果陳年先生覺得是廣告的話,請向我索要支付寶帳號.呵呵

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