淘寶開店如何做好前期準(zhǔn)備和基礎(chǔ)

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淘寶的近千萬賣家里，大部分是這種狀態(tài)，每天有1-2單訂單，或者兩三天開一單，不溫不火，食之無味，棄之可惜。現(xiàn)在的淘寶和前幾年比的確是不好做了，但是如果方法對(duì)了，做好還是有機(jī)會(huì)的。那么店鋪初期如何“破零”及突破百單？只要做到以下幾點(diǎn)，相信大家的店鋪一定會(huì)小有成就。

一、前期準(zhǔn)備

很多人淘寶做不好，就是因?yàn)槊つ可像R。選款、優(yōu)化、推廣很隨意，這樣淘寶肯定是做不好的。我們?cè)谧鳇c(diǎn)之前一定要對(duì)產(chǎn)品做好定位，產(chǎn)品是店鋪的根本，對(duì)產(chǎn)品不了解把控不準(zhǔn)確，那接下來的一切都是徒勞，收效也會(huì)甚微。產(chǎn)品定位的第一步是市場(chǎng)分析，可以使用淘寶的市場(chǎng)洞察，對(duì)產(chǎn)品一年趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

1、市場(chǎng)容積分析

分析全年產(chǎn)品訪客數(shù)，通過數(shù)據(jù)來看選擇的產(chǎn)品是上升的還是下降；通過分析這個(gè)市場(chǎng)容積大小；如果產(chǎn)品全年的趨勢(shì)屬于下降的，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是十分不可取的。如果產(chǎn)品上升幅度很大，那就可以考慮下手，這個(gè)產(chǎn)品還是有市場(chǎng)空間的。

2、分析產(chǎn)品切入點(diǎn)

通過圖一分析產(chǎn)品上升點(diǎn)，在上升點(diǎn)之前產(chǎn)品和店鋪就要準(zhǔn)備好了，早起的鳥兒有肉吃，如果在上升點(diǎn)之后切入，那失去先機(jī)以后的中小賣家，毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了！

二、店鋪基礎(chǔ)期

開店以后第一步是做好基礎(chǔ)優(yōu)化，內(nèi)功的第一步，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)的重中之重。

1、標(biāo)題的核心詞

一般來說初期我們的寶貝沒有權(quán)重的情況下，建議加2個(gè)就好。你的權(quán)重現(xiàn)階段不足以支撐你過多的核心產(chǎn)品詞，不如你多添加點(diǎn)屬性詞，更好的引流。

2、標(biāo)題屬性的銜接

比如我們一個(gè)標(biāo)題里面，現(xiàn)在有了兩個(gè)核心產(chǎn)品詞。前面是女裙，后面是連衣裙。這是這個(gè)標(biāo)題的核心產(chǎn)品詞。我們?cè)谧鰧傩糟暯拥臅r(shí)候應(yīng)該找一些屬性前后兩個(gè)核心產(chǎn)品詞都可以用的。比如中間添加雪紡。標(biāo)題就變成了“女裙雪紡連衣裙”。然后標(biāo)題經(jīng)行拆分的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雪紡的這個(gè)屬性詞在前面的產(chǎn)品詞里面可以匹配成女裙夏雪紡，在后面的核心詞可以匹配成雪紡連衣裙。

3、標(biāo)題熱度

通過數(shù)據(jù)分析不難看出雖然女裙的搜索人氣太大，但是商家眾多，這樣的詞在新店初期肯定是很難獲得展現(xiàn)，所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候，要保持我們標(biāo)題初期的核心產(chǎn)品詞寶貝數(shù)不要太多，也就是競(jìng)爭(zhēng)不要太大。如果過大就添加屬性詞去降低競(jìng)爭(zhēng)度。通過分析市場(chǎng)洞察中的關(guān)鍵熱詞，關(guān)聯(lián)修飾詞，將女裙加入相應(yīng)的屬性詞來降低核心詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

4、視覺優(yōu)化

視覺優(yōu)化主要是主圖及詳情頁的優(yōu)化。

其中主圖設(shè)計(jì)的要有差異化，突出產(chǎn)品及產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊都是很有好處的。詳情頁要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，突出賣點(diǎn)，且簡(jiǎn)單通俗易懂，眾所周知，現(xiàn)在流量90%以上都來手機(jī)端，所以要從消費(fèi)者角度出發(fā)，忌諱專業(yè)性過強(qiáng)，盡量通俗易懂，忌文字過多！例如圖4中很多產(chǎn)品說明是無用的，從手機(jī)端看來，基本看不清楚。這樣詳情頁是不可取的。

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