京東海投點(diǎn)擊費(fèi)用越來越高咋回事?-京東問答電商問答

本文主題京東海投,京東品類,京東問答。

京東海投是京東付費(fèi)推廣工具，它和京東快車想必，操作上面更加簡單一些，對京東新手賣家比較友好。而部分賣家使用京東海投推廣時點(diǎn)擊費(fèi)用越來越高是怎么回事?

京東海投的扣費(fèi)方式是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，點(diǎn)擊費(fèi)用高，說明推廣的產(chǎn)品被用戶點(diǎn)擊多，所以點(diǎn)擊費(fèi)用就會高。海投是付費(fèi)推廣，所以我們在使用海投推廣時，要有一個推廣費(fèi)用評估，我比較傾向于百分之三十利潤，百分之五十成本，百分之十推廣費(fèi)，百分之十人工成本的設(shè)定。

怎么優(yōu)化海投計劃?

1、品類黑名單

對于不想再繼續(xù)推廣的類目，或者優(yōu)化了還是不行的類目，可以選擇列入黑名單，不再投放。舉個例子，比如女裝店鋪，它下面有多個品類，有上衣，有裙子，有褲裝等等。如果一個品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者本次計劃只是針對某一品類進(jìn)行測款的，可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預(yù)算成本，提高ROI。

2、SKU黑名單

找出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析，將投資回報率不達(dá)標(biāo)的SKU加入黑名單，在此注意“隱形加購成交”計入，因?yàn)楹Ｍ稁淼募淤忣~外還是可以帶來成交的。加入黑名單的SKU將不會繼續(xù)進(jìn)行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上，增加計劃的權(quán)重。

3、否定詞

海投屬于智能投放，廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了，但是我們可以決定哪些詞進(jìn)行投放。進(jìn)入高級版商智—流量—關(guān)鍵詞分析，找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進(jìn)行分析，找出訪客高成交轉(zhuǎn)化率極低或者為0的詞加入否定詞，否定詞的上限為200個。加入否定詞的關(guān)鍵詞也不會進(jìn)行推廣。

4、分支主題

1)時段與折扣設(shè)置

不同的時段有不同的流量和轉(zhuǎn)化效果，分時段折扣功能可以讓您針對各時段設(shè)置不同的折扣出價。在流量高峰期，我們可以選擇溢價投放，同樣，在流量低谷期，我們可以設(shè)置折扣價推廣。但是這個波動的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量，提升推廣的效果。

2)PC端和無線端都要出價

很多人覺得PC端流量低就不開了出價0.1，這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來調(diào)整出價。

3)搜索位和推薦位分開做

海投是可以多開計劃的，經(jīng)常會出現(xiàn)海投一個品類下的不同的SKU，可以一個只開搜索位，一個只開推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

各位開京東海投推廣的賣家，在開始出價的時候，我建議你們參考行業(yè)的出價，出價時不要從高出價開始，而是從從行業(yè)中低值開始出價，這樣才能好控制點(diǎn)擊費(fèi)用。

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