創(chuàng)業(yè)者尋找投資人經(jīng)驗分享-電商營銷引流電商干貨

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在經(jīng)歷了半年多創(chuàng)業(yè)也陸續(xù)見了一些投資人，有很多感悟在這里跟大家分享一下我們遇到的投資人，遇到投資人如何吸引對方，如何與投資人溝通，如果你只是個概念，沒有投資全職做對投資人吸引力會小，如果你有團隊兼職做想拿到大額也比較難，如果你們自己又出資又有團隊全職做這個應該是加分的．天使投資很多也是不做概念期的，孵化工廠也都有很高要求，那些想著一個主意就能拿到投資的朋友除非你有很強的能力資源，否則還是放棄吧；如果你有一定的資金，團隊又有能力把產品模式做出來就等投資拿錢推廣，這種希望是最大的，如果你們做的產品不土不洋，沒有爆點那還是不要做好，一個平凡無奇的產品對投資人沒有任何吸引力反而會影響你拿投資．在和投資人談主要有以下幾點：１．商業(yè)模式介紹．你的商業(yè)模式是否有問題，是否可以讓你快速增長，成為老大，是否有什么門檻可以讓你在競爭中領先，如果你的模式比較簡單一點要突出你的優(yōu)勢和別人有什么不同，如果你的模式?jīng)]有問題那就是你的資源和執(zhí)行力怎么保障，怎么實現(xiàn)盈利，市場空間多大，你能做到多少，用什么方式去做．這些都要說清楚，還要想想你說的站在對方的角度看是否認可，如果站不住腳的就不要說了．當你把這些都說清楚就看投資人是否懂了，這里千萬要注意很多投資人都不懂你所從事的領域，你在說的時候一定要盡量表述清楚，對于投資人提的問題要盡量解釋清楚，不要含糊其辭，當你說的這些投資人認可的時候，你融資的希望就很大了．２．團隊介紹．尤其要說明為什么你的團隊可以做這個事情，你的團隊沒有多余人員，都是符合項目需要，團隊一定精干，不要湊人數(shù)，不是人多就有優(yōu)勢，尤其早期項目不能有閑人，因為人多代表股份構成復雜，代表成本較高，創(chuàng)業(yè)者要知道團隊有什么不足，如何彌補，項目在什么階段做什么事情，團隊分工要清晰明確,團隊才是你的核心競爭力而不是個人．３．資金的使用．資金打算怎么用，為什么要這么多，少了行不行，那些是要精簡，那些是要細化，資金使用要經(jīng)得起推敲，建議資金不要上來就要那么多，如果你的項目一百萬可以起步就別要五百萬，能要五百萬就別要一千萬，我們當初就是犯了小錢看不起，大錢沒拿到的錯誤；只有投資人介入項目沒有大問題二輪三輪就比較容易，所以遇到對你有意向的投資人可以先談，盡量深談，把整個投資流程都能清楚了在選擇是不是接受，千萬不要覺的少就不聯(lián)系，遇到一個可以認同你的投資人不容易，就和談戀愛一樣別輕易撒手，即使不能成婚，也是朋友，說不定還能給你一些中肯的建議．４．股權分配．這塊應該是比較重要的是拒絕平均化，很多創(chuàng)業(yè)者出于哥們義氣股份平攤以后會出現(xiàn)大問題，建議還是根據(jù)個人在項目中的重要性來劃分，要有一個核心，這個核心最好是控股，有絕對話語權，至于是否可以其他股東對核心所下決策有權投反對票這種可以在公司章程中約定，這個根據(jù)團隊及項目定，個人建議應該在不同時期有不同的核心人物，這樣才不至于權利分散，創(chuàng)業(yè)初期如果扯皮過多很容易造成團隊混亂，還有就是第一次融資不要丟失３０％的股份，因為如果需要以后的融資，第一次如果股份太多可能失去控股權，除非你是打算做大就賣掉，那無所謂，但是你要考慮投資人是否愿意你半路撒手．如何找到投資人之前聽過很多版本，最主要的是朋友介紹，如果你身邊有很有錢的朋友或者有人認識也愿意投資的，這種投資人最容易成功；還有就是微博上，微博上有些天使投資．，可以聯(lián)系他們，但是很多都沒寫郵箱聯(lián)系方式，發(fā)私信，求關注也效果不好；還有就是一些投資界等平臺，可以免費發(fā)布你的項目計劃，可以大家看到，我也發(fā)布了不少，目前只有一個投資人反饋是通過這種方式看到我們；還有就是一些投資人比較容易聚集的地方，比如北京的車庫咖啡，３Ｗ咖啡等；還有就是百度搜索那些投資公司的網(wǎng)站郵箱，太早期的項目一般機構不會考慮，機構主要是錦上添花的，很少為你冒險，都是等你得到一定數(shù)據(jù)，有盈利等方式，運轉很好的時候那時候風投就來找你了，寫到這里差不多了，最后預祝大家新年快樂，新的一年能夠披荊斬棘，做自己最想做的事情，實現(xiàn)自己的夢想，但是命運總會和我們開很多玩笑，只有你明白你的夢想是切實可行的，不是只是夢想，那就努力去追逐吧，創(chuàng)業(yè)者是人生最美妙的時刻，痛并快樂著！！

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