全面解析雙十一店鋪規(guī)劃?。?/h1>

2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：50

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準備階段是大型活動相對較少的時候，我們中小賣家就可以抓住這個時機，有條不紊地安排自己的雙十一了。這個階段我們將確定我們的活動產(chǎn)品，備貨，并開始培育我們的爆款，設計雙十一相關產(chǎn)品以備后續(xù)之需。

一、選擇實用產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品決定本店店鋪的整體銷售，很多賣家都通過自家店鋪的爆款促銷活動達到引流的效果。眾所周知，許多商店的產(chǎn)品雙十一都是半價的，這就要求我們在雙十一前要選擇好哪些產(chǎn)品是活動商品，哪些產(chǎn)品是盈利商品。對活動類產(chǎn)品我們要選擇銷量好、評價高的產(chǎn)品。這將使我們的店鋪有足夠的吸引力吸引顧客進入。

二、準備貨物。

備貨關鍵指標：售罄率，件單價，銷售指標?；顒涌顐湄浀挠嬎愎綖椋簜湄浛偭?(銷售指標/售罄率)/件單價。假如我們的品牌預期在雙十一達到500,000的目標業(yè)績，所需備貨量按大約40%的女裝銷售率計算，最低銷售額為400,000，那么我們需要備貨量是100萬，如果客價是100元，那么需要備貨量是10000件。

此外，我們還可以參考去年雙十一的銷售情況來預測今年雙十一的銷售情況。

二分之一的營業(yè)額估算公式如下：

這一年的雙十一交易額=這一年的8-10月交易額/去年的8-10月交易額*去年的雙十一。

這一公式的邏輯是，用今年營業(yè)額增長幅度(當然也可能是下降幅度)來計算今年雙十一的增長幅度比去年雙十。

預熱期是我們雙十一布局的重點，這個階段我們主要從產(chǎn)品關鍵詞布局，活動圖片設計，活動策劃，客戶服務準備入手。

一、關鍵詞布局。

識別出我們的活動產(chǎn)品之后要計劃好可以入卡的關鍵字，從精確的關鍵字開始到熱門關鍵字，考慮品牌權重；

(1)監(jiān)測數(shù)據(jù)丶自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競爭者數(shù)據(jù)和關鍵字豆腐塊數(shù)據(jù)、關鍵字排名數(shù)據(jù)；

添加大促詞：1111購物狂歡節(jié)，1111購物狂歡節(jié)，11.11，雙11，天貓雙11，瘋搶，全民瘋搶，雙十一，雙十一特價，雙十一狂歡節(jié)，雙十一促銷，1111.11促銷，11.11狂歡節(jié)，5折，5折包郵，tmall狂歡節(jié)。

一、圖像設計。

每年的雙十一可以說是設計師們最累的一段時間。不只是制作活動頁面，還針對雙十一設計了許多創(chuàng)意海報，相關銷售板塊等等。所以，雙十一的設計類工作，需要從去年10月開始做起。

第一頁：首先我們要說的是雙十一主頁的設計，通常主頁的設計主要突出雙十一的活動氣氛。頭版頭條的促銷活動簡單明了，讓消費者一目了然，頭版頭條的商品圖，突出要有深度，顏色要突出，頭版頭條的入口圖導航優(yōu)化，流量分流及回流。

分類：主頁的設計主要是看我們突出了哪些內容。許多品牌商店的主頁設計都是根據(jù)自己商店特有的VI色系來設計的。強調并強化品牌的整體風格，能讓店鋪品牌更有認同感和知名度。

具有強烈季節(jié)感的寶貝，則更適合根據(jù)季節(jié)設計首頁。比如羽衣，棉衣，可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設計背景。也有商店會運用不同的創(chuàng)意，制作出絢麗多彩的雙十一首頁。主頁的主要設計可根據(jù)客戶的需要自行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，即使有些花哨的東西也能吸引顧客的眼球。但是無論怎樣切不可因為懶惰而維持原有的頁面風格，一塵不染的店鋪，是很難在雙十一流量熱潮中留住顧客的。

主圖：產(chǎn)品的主圖在雙十一期間也會有相應的變化，整體風格按照店內真題風格走。主圖是流量的起點，所以主圖是雙十一的首要任務。這里面包括直通車主圖，都是需要我們花心思去琢磨的。如果主圖不清楚，可以借此機會提前準備。如有相片問題，還需重新安排產(chǎn)品拍照時間。

BANNER設計：通常來說，雙十一的banner分為兩大類，一類是商店中使用的雙十一廣告語，通過傳統(tǒng)的商品堆疊表達方式來體現(xiàn)活動的大而多，另一類則更加追求產(chǎn)品與品牌的差異化，以獨特的方式來表達并突出商店的特色。兩者都可以參考，一般情況下個性化的展示方式更有優(yōu)勢，但是我們針對自己店鋪的設計能力和實現(xiàn)個性化展示的可能性，具體來說，就是確定店鋪的BANNER風格。

二、確定活動方案。

無論是準備期、預熱期，還是雙十一的引爆期，賣家都圍繞著三個活動階段不同的目標，設計出不同的活動主題和活動內容。下面是雙十一期間各大賣場常用的一些店鋪活動方式：

折扣。

限時或限時打折，主要是增加買家的急迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品做限時打折搶購，當然也可以做一些有折扣的活動?？膳浜腺愸R的時間點完成。

滿減。

全減價在商店日常經(jīng)營中的作用就是提高客價和商品的銷售比例。身為買主，也真正享受到了優(yōu)惠。如果雙十一當天的滿減活動可以設計為：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等等。

試驗。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市，維護口碑。雙11商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方的試用平臺活動外，還可以在店內針對老用戶發(fā)起試用活動。這項活動可能在十月持續(xù)下去。

包郵。

作為最常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省下了郵費的煩惱，雙十一期間，有多少消費者，X年內送出了包郵卡。

送禮物。

熱銷期間可使用收藏禮包，提升商品的重量?！半p十一”當天，用戶可以購買最高金額的大禮，比如送一部最新的蘋果手機。

競賽。

出價活動也是淘寶賣家常用的方式，比如新款上新之后，可以發(fā)起售價出價出價，設定一個上下值，只要用戶出價在這個值范圍之內，就可以享受5折的購買優(yōu)惠。

抽獎。

淘寶賣家也經(jīng)常采用抽獎的方式進行促銷，抽獎的時候注意公開公正公平，獎品要吸引大家，這樣會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

優(yōu)惠。

顧客在購買時，每次消費一定數(shù)量或次數(shù)，給予顧客優(yōu)惠券，會促使顧客下次來這里消費，當然也達到了促銷的目的。十月至雙十一預熱階段需要雙十一當天發(fā)放優(yōu)盤。

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