拼多多直播破萬?成為帶貨一姐！-拼多多問答電商問答

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拼多多做直播是為了什么？一、拼多多做這件事毫無疑問是為商家服務(wù)，幫助商家迅速變現(xiàn)；二、是豐富了商家的營銷手段，目前5G時(shí)代，直播勢在必行；三、為增加私域流量轉(zhuǎn)換的便利程度；四、不管中小企業(yè)還是頭部企業(yè)，都有一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)；目前直播門檻較低，每個(gè)商家都可以進(jìn)行，有利拼多多平臺(tái)生活等內(nèi)容豐富多樣。支持直播間的多多搜索推廣啦！緊隨平臺(tái)潮流，支持建立搜索直播間推廣計(jì)劃，在用戶搜索商品時(shí)展示直播風(fēng)格，直接跳轉(zhuǎn)直播間，吸引用戶眼球，為直播帶來更多流量！注：多多場景、聚焦展臺(tái)直播間的推廣已經(jīng)開放，所有商家都可以使用，搜索直播間廣告目前支持部分商家使用，未開放的商家敬請期待。怎樣判定自己是否開放？商友可以嘗試建立多個(gè)搜索推廣計(jì)劃，如果推廣類型中，有“直播間推廣”類型，則說明已開通。第一，展示地點(diǎn)。近來很多商家朋友在后臺(tái)向我咨詢，“多找多投[直播間推廣]，那我的直播間會(huì)出現(xiàn)在哪里？”下面就為大家說明一下，在多多搜索中，推廣的直播間會(huì)顯示在多多搜索的廣告位置，也就是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的1+6的位置。自然的扣費(fèi)模式也和多多搜索一樣，是按單次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。制作直播間時(shí)。本系統(tǒng)會(huì)根據(jù)直播間封面和你在新建直播節(jié)目時(shí)上傳的素材，自動(dòng)生成直播間推廣創(chuàng)意圖。所以在建立直播間的時(shí)候，需要打開下圖選項(xiàng)，找到“廣告素材”入口，然后上傳。照片尺寸為558*789，你可以通過主頁上的商品圖來剪裁，也可以選擇使用直播間封面。完成上述操作后，可到推廣后臺(tái)創(chuàng)建直播廣告。直播間節(jié)目制作的步驟。①、新方案。1、選擇推廣計(jì)劃頁面中的“多多搜索”，進(jìn)入計(jì)劃詳細(xì)頁面，點(diǎn)擊“新建計(jì)劃”，進(jìn)入計(jì)劃創(chuàng)建。亦可在推廣中心推廣概況頁面選擇“多選”，點(diǎn)擊[新推廣方案]，進(jìn)入計(jì)劃創(chuàng)建。2、完成計(jì)劃資料。3、進(jìn)入“多多搜索”推廣計(jì)劃創(chuàng)建，先在推廣類型中選擇[直播推廣]；選擇直播間推廣類型后，在計(jì)劃信息中依次填入計(jì)劃名稱，選擇預(yù)算日限，分時(shí)折扣。多妹提醒！如果在實(shí)況分時(shí)折扣調(diào)整為0%，就不會(huì)顯示了哦！在自己的直播時(shí)間內(nèi)要注意保證合理的分時(shí)折扣設(shè)置，避免在直播時(shí)不起作用。②、填寫單位資料。1、計(jì)劃信息填寫完成后，即進(jìn)入單元信息填寫，在單元信息中，推廣直播默認(rèn)設(shè)為你的店內(nèi)直播，這樣你就不需要選擇了。2、下一步需要投標(biāo)關(guān)鍵字，投標(biāo)范圍在0.1到99元之間。該系統(tǒng)將根據(jù)您在直播間中添加的商品，自動(dòng)匹配相應(yīng)的關(guān)鍵字，并以您的價(jià)格為關(guān)鍵字報(bào)價(jià)，給直播間帶來豐富的搜索流量。3、是直播間廣告推廣單元，其廣告內(nèi)容隨直播間直播狀態(tài)變化。如果直播間沒有直播，則推廣暫停，當(dāng)直播間再次開始直播時(shí)，推廣也相應(yīng)啟動(dòng)。創(chuàng)意性內(nèi)容由系統(tǒng)根據(jù)直播間封面和你新建直播時(shí)上傳的素材自動(dòng)生成，暫不支持編輯，新建直播時(shí)記得上傳廣告素材，否則會(huì)影響廣告效果。常見問題常見解答。新直播時(shí)廣告素材沒有上傳會(huì)影響計(jì)劃曝光嗎？如未上傳素材，系統(tǒng)將根據(jù)直播封面自動(dòng)生成推廣創(chuàng)意，因此不影響曝光。但要想提高直播點(diǎn)擊率，建議商家自行上傳廣告素材。搜索直播間的創(chuàng)意被拒絕，不能推廣，怎么辦？如出現(xiàn)創(chuàng)意被否決的情況，商家需重新制作直播間，并重新上傳廣告素材。接下來，我們將介紹如何發(fā)起一個(gè)現(xiàn)場直播。第一，現(xiàn)場直播前的準(zhǔn)備。先要詳細(xì)了解當(dāng)天的商品實(shí)況，要逐個(gè)去看，能完整了解這些產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)等等，最好是提前自己演示一下其各種內(nèi)容情況(稍后再詳述)。一般而言，播出1小時(shí)后，選品直播商品的數(shù)量大概在10件左右，不要太多。第二是衣著方面，基本禮儀如化妝、談吐都要把關(guān)注意。另外就是現(xiàn)場拍攝，可以擺放一些溫馨舒適的生活道具，燈光柔和適中，不昏暗不曝光，再配上輕柔的流行音樂，營造一種更加自然放松的環(huán)境。在產(chǎn)品活動(dòng)安排方面：一般選擇幾個(gè)主推鏈接，選擇一條主推鏈接進(jìn)行活動(dòng)，比如秒殺或一些優(yōu)惠券，然后再選擇幾個(gè)新上架的商品進(jìn)行促銷。實(shí)況轉(zhuǎn)播要注意一點(diǎn)。試著選擇像素高的手機(jī)，有專業(yè)設(shè)備就更好了。那么就保持一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境+手機(jī)電量充足！如果中斷，將嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)！策劃活動(dòng)必須注意做點(diǎn)直播頻道特有的活動(dòng)，比如整點(diǎn)秒殺。比如直播間的商品優(yōu)惠券可以多做一些，如果比較有趣的可以進(jìn)行“截屏抽獎(jiǎng)”。只是讓你的客戶扣1，然后主播截屏，在手機(jī)屏幕上選好客戶昵稱后，就可以做一些贈(zèng)品了。游戲沒有限制，自己可以多想想。在此，我們擴(kuò)展一下主播的等級：普通主播只會(huì)簡單的聊天，拉人關(guān)注，然后做一些簡單的回復(fù)。重量級主播可以在直播間進(jìn)行一些活動(dòng)。那個(gè)超級主播呢，是可以建立一些人設(shè)的，就像網(wǎng)紅明星一樣，有很多粉絲，人氣很高，還經(jīng)常有人找TA聊天這種。三是直播間產(chǎn)品介紹。關(guān)于產(chǎn)品的介紹，最好能一句話概括清楚。快遞員的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)等等，這些東西主播必須很清楚。事先設(shè)定好對話模板，照讀即可。商品必須給購買者一點(diǎn)好處，例如在直播間里有3-5塊錢的資格券。另與市場對比價(jià)格有鮮明的優(yōu)惠，如本店的果子裝，在超市里是6、7元一斤，在商店里是3、4元一斤，還包郵，對于購買者來說就很實(shí)惠受用了。還需要控制直播室里的這群人。除讓顧客達(dá)成交易外，還要引導(dǎo)店鋪進(jìn)行收藏，即關(guān)注主播。最好的方式就是配一個(gè)直播助理，當(dāng)直播間有客戶遇到類似問題時(shí)，直播助理就會(huì)很滿意，或者主持人回答不上來，就會(huì)刷屏救場。如果條件允許，配上3-5個(gè)助理賬號就可以了，不管是開場還是活動(dòng)期間，直播助理都能插進(jìn)來，暖場和活躍氣氛。大多數(shù)直播間的問題都會(huì)涉及到什么時(shí)候發(fā)貨，什么快件寄出，有沒有優(yōu)惠等等，像這些常見的問題，建議直接寫在小黑板上，直接當(dāng)直播間的背景墻，一看就明白。最終要注意延長客戶在直播間的停留時(shí)間，盡量提高每一次進(jìn)來的流量的價(jià)值，多引導(dǎo)客戶購買其它產(chǎn)品，增加客源價(jià)格這個(gè)運(yùn)營工作要多做設(shè)計(jì)和思考。如何為現(xiàn)場直播節(jié)目引流？除了以上所說的設(shè)置產(chǎn)品利益優(yōu)惠點(diǎn)。那么在現(xiàn)場紅包一定要發(fā)，因?yàn)檫@是讓客戶產(chǎn)生分歧最快的方法。想想看，有個(gè)朋友告訴你可以拿到現(xiàn)金紅包，你就能進(jìn)去嗎？回答是肯定的還有直播間里的這張優(yōu)惠券，它并沒有算入歷史最低價(jià)格，所以別擔(dān)心會(huì)影響報(bào)名報(bào)名，搜索池等大促活動(dòng)。接著直播間還有粉絲拉關(guān)注券，幾百塊一張的，這種高價(jià)的粉絲券可以偶爾發(fā)一兩張，作為吸引顧客的點(diǎn)，同樣不會(huì)被計(jì)入歷史最低價(jià)。本人做過測試，直播間做活動(dòng)一定要有優(yōu)惠券，否則直播客戶一般不會(huì)下訂單，因?yàn)闆]有利益點(diǎn)，會(huì)覺得不夠?qū)嵒菹朐儆^望等等。擴(kuò)展說明：拼多多紅包直播規(guī)則：現(xiàn)在拼多紅包大概在0.5元一張，20元左右可以發(fā)40張左右，私底下跟小二溝過，說以后只會(huì)越來越貴。拼多多對這一塊有流量補(bǔ)貼，也就是說，你發(fā)多少紅包，他給你補(bǔ)多少流量。其規(guī)則是，用戶必須分享你的這段現(xiàn)場視頻，然后必須關(guān)注才能領(lǐng)取紅包，所以說這個(gè)紅包發(fā)出去肯定是可以獲得一個(gè)收藏品的。接著對應(yīng)的它又將另拉一次流量到您的直播間，即一個(gè)紅包拉兩次流量。具體來說就是，有的人一天砸紅包20000元，一天打一次。

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