如何提升店鋪?實操案例解析

本文主題淘寶,淘寶達摩,淘寶平臺如何提升店鋪,,淘寶問答。

診斷問題：

商店主營中高端市場，而商店產(chǎn)品無品牌度；

商店沒有主打款式，總想每款都兼顧，寶貝數(shù)量多而雜亂；

店內(nèi)訪客少，銷售收入低。

對策：

開設鉆展拉新定向店鋪目標顧客獲得精準流量，直通車提升寶貝曝光量，幫助店鋪拉起關鍵詞搜索流量，超級推薦獲得產(chǎn)品手淘第一頁流量；

二是分析業(yè)務參謀的后臺數(shù)據(jù)，選擇加購和收藏轉化較高的產(chǎn)品作為主要推動力；

積極參與各類大型促銷活動；

會員運營，做直播，淘寶群，微淘，客戶運營平臺，維護店鋪老客戶。

個案詳細說明：

市場運行和調(diào)整。

第一，定位準確，聚集人群。

首家店從2023年7月、8月、9月用鉆展對店鋪人群進行精準定位，競品人群進行定位，活動人群以及借助達摩盤對人群進行試拉新為店鋪積累人群，同時配合直通車做主推款銷售。

舉例來說：達摩盤的圈定思想。

一是明確自己的群體。

先把自己的產(chǎn)品定位清楚，知道自己的潛在人群是什么，這樣在有達摩盤的情況下能直接圈出自己的高潛者。就拿童裝來說，產(chǎn)品定位是三到六歲的孩子，圈定人群很簡單，直接找到自己產(chǎn)品的高潛者就可以了。

鉆具如何與達摩盤配合？

眾所周知，鉆展可以配合達摩盤圈定人群，但具體如何操作如何配合呢？

先用達摩盤圈住人群。在挑選出自己的人群后，就會有自己圈定的人群計劃?？傻姐@展選擇投放這一人群，這里出價方式比較推薦大家使用CPC計劃，點擊單價可降至非常低。

第三，商店整體達摩盤的分析。

商店渠道觸點主要就是直通車加鉆展示，實際上達摩盤在直通車上也是計算數(shù)據(jù)的，只是直通車無法選擇達摩盤人群，但像一些老客或潛客都會計算進去，包括超級推薦。超推薦基本上都是潛客居多，在這個人群標簽日益泛濫的時代，如果不好好梳理自己的人群，轉化率基本都是要低于平均水平的，打造好自己的人群更有利于逛淘寶，雙十一馬上就會來臨，真正的競爭才剛剛開始。

測款，增加產(chǎn)品的曝光量，拉取產(chǎn)品的搜索權重。

根據(jù)業(yè)務參謀的后臺數(shù)據(jù)選擇樣式測試，提高產(chǎn)品曝光量的同時為產(chǎn)品拉取搜索權重。

第一，商店的運營數(shù)據(jù)。

其中包含了訪問量，訪問者數(shù)量，支付的次序，支付額，支付率，客單價，退款額，與上周同期相比的變化率，無線流量的比例，無線流量的轉換，服務態(tài)度評分，與上星期同期相比的變化率等數(shù)據(jù)細節(jié)。每個月的數(shù)據(jù)都有某種趨勢和趨勢。在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題時，才能最大限度地發(fā)揮參謀作用。

二是市場行情。

其中包含行業(yè)排名、同行平均水平、優(yōu)秀值供參考對比，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)。不對比不會造成傷害，不對比不會停止。了解其他商店的優(yōu)秀之處，也是業(yè)務參謀轉版收費的價值所在。

三是交通流量總體情況。

總的流量體現(xiàn)在店鋪的整體流量狀況上，可以選擇實時、日、周、月等數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及和上一輪流量對比，我們可以很直觀地看到我們的店鋪流量的變化。

四、超級推薦，制定方案！

店內(nèi)2023年9月開通超級推薦，獲取人群這一塊流量，同時為店內(nèi)拉取手淘首頁流量，建立不同計劃，定制活動，新款測試不同人群，推廣店內(nèi)直播，手淘首頁流量從8月份手淘首頁165107到現(xiàn)在3月份手淘首頁1646163，做好超級推薦，流量增長速度是逐月遞增的。

五、參加各種正式的促銷活動。

商品在促銷時配合淘寶大促活動做個小爆發(fā)，為商品積累銷量和人氣，9月、10月、11月、12月各店參加官方活動，店鋪銷售額、客流量和粉絲均有明顯提升。

現(xiàn)場直播，做好相關內(nèi)容的操作。

大勢所趨，建議網(wǎng)店做直播，從10月底開始做網(wǎng)店直播，同時做好微淘內(nèi)容運營，淘寶群維護，網(wǎng)店粉絲數(shù)從7月143656到現(xiàn)在3月241252；做好評價，設置洋淘買家秀，獲取官方流量。

第六，顧客維護管理。

顧客維護管理，隨著新顧客的增多，新顧客的增多，需要逐步提高老顧客的營銷能力，通過顧客運營平臺對顧客進行精細細分，從而有針對性地制定符合顧客需求的營銷利益點，利用淘寶群營銷、顧客運營平臺、會員中心、互動中心、短信營銷等多種工具和手段，實現(xiàn)顧客運營。

第七，客戶服務

透過顧客服務平臺、互動服務視窗、店小蜜等多維度提升整體營運能力，在首頁設立專屬客服入口，不斷更新產(chǎn)品關聯(lián)推薦、上新、優(yōu)惠券定向投放、購買智能AI機器人等，各模塊協(xié)同配合，使店鋪轉化率提高35%，同時提高整體發(fā)貨速度。

第八，商店的日常運作。

年貨店還是照常經(jīng)營，年貨店沒有暫停，年貨店還是正常推廣，春款，準備好年貨，客服還是正常接待，年貨店時間稍微調(diào)整，發(fā)貨也正常發(fā)，偏遠地區(qū)年貨店暫時停辦，年貨店直通車，內(nèi)容運營，寶貝優(yōu)化，年貨店一些細節(jié)操作還是和平常一樣。

操作影響：

概述。

一切事物都在不斷更新，更何況母嬰產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，每個人在消費時都會按照時代的潮流去購買，商店做好產(chǎn)品布局同時商店經(jīng)營任何時候都不能停頓，淘寶也在不斷的變化，我們要善于適應變化，認真研究目標顧客的需求，不斷研究更新自己的經(jīng)營能力，不斷完善商店。

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